@开房大典【SOHO】销售管理制度2016年_@地产智库8848(九舍会)销售租赁.pdf

房地产智库.com 销售管理制度 索引 一、销售职责 1. 销售职责 2. 日常管理 3. 评估与奖惩 二、销售流程管理 1. 销售人员排班 2. 前台分配新来访客户 3. 成交原则及撞单处理原则 4. 认购与换签 5. 签约与合同管理 6. 退房与解约 三、销售业绩审核与计算 1. 销售业绩核算标准 2. 严格控制虚假业绩与不正当竞争 3. 警戒期内销售业绩审核与计算 1 珠峰高度 8848 第 1 页 @九舍会 › 房地产智库.com 一、销售职责 为了实现资源共享，公司提出了“全员销售模式”，SOHO中国旗下的所有产 品都放在一个“货价平台”上，所有人都可以销售任何产品。销售部设为三个大 组，设三个总监，各辖四个小组，每个小组（含副总监）为9人，共计111人。每 赛季淘汰两名副总监。设2个市场部分别为销售市场部（王胜江负责现代城、建 外的销售市场）、租务市场部（范曉梅负责现代城、建外的出租市场）。 1. 明确职责： ⑴ 销售总监：完善销售制度，为销售人员创造公平竞争的环境，向公司提出销 售建议，对销售业绩负责。 ⑵ 销售副总监：对销售员进行日常管理，激励他们提高业绩，协助销售员成交。 ⑶ 销售员：遵守《销售管理制度》的规定，公平竞争，努力销售。 2. 日常管理 ⑴ 汇报销售信息：为使公司及时掌握销售信息，督促销售员日常工作，要求其 每日填写《工作日记》，副总监应每日检查并将信息汇总至销售总监，销售总监 及副总监填写《工作周报》，依据情况提出建议。 ⑵ 一切客户资源归公司所有  副总监每周二将本组新增客户明细汇总报销售总监及市场总监备案；  销售员要如实填写新客户明细；  销售员离职要经销售总监、市场总监签字确认其《客户明细表》完整准 确后，财务部接到通知才能恢复佣金发放。  销售员离职，其客户原则上由副总监重新分配给其他销售员，并在每赛 季末电脑登录备案。如副总监也离职，由总监负责分配。 ⑶ 招聘与培训  招聘：由销售总监全权负责，副总监有权推荐，但必须经过总监面试同 意，同时销售部通知人事部签定合同。  培训：赛季初由市场部汇同销售部提出整体的培训计划，并报主管副总 批准；销售副总监要对目标客户的消费习惯、销售技巧进行总结、作好 内部培训。 2 珠峰高度 8848 第 2页 @九舍会 › 房地产智库.com