高尔夫市场营销-新知助业营销策划机构推荐1.pptVIP

第二节 高尔夫营销过程 一、计划阶段（planning phase） 1、了解高尔夫消费者的需求（demand） 1）进行市场研究； 2）参与者作为消费者调查； 3）消费习惯调查； 4）经济水平和个人收入水平调查； 5）数据库的建立； 2、市场选择决策（market selection decisions） 1）市场细分：根据共同的需求给消费者分组 2）目标市场选定：选择细分的市场 选择市场要求 A、 大小适当 B、 有共同分享的需求 C、 市场的特点易于确认 3）定位； 指目标市场心目中确定的产品 3、营销组合决策（market mix decisions） 通过4P来完成： 1） 产品设计（product） 为消费者提供利益而设计的一个商品、一种服务或是 二者的任何结合体。这些利益或是无形的或是有形的。 2）价格策略（price） 价格必须考虑竞争，必须反映产品质量，具有可控性。 3）分销方式（place） 分销是营销组织将产品从经营者带到终端消费者 互动的桥梁。