上海浦东深蓝项目营销推广策略提报全.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 所以，让客户在谈价之前，先让他喜欢深蓝！ 深蓝是一个已经孕育了5年的成熟社区，深蓝的优势在于它的“成熟”。 对潜在客群，我们需要让他们强烈感受深蓝性格和产品带给业主的个性化创作灵感，当他们深深爱上这个纯别墅社区生活的时候，也就自然会成为深蓝的真正客户。 如何让客户先喜欢深蓝？ 让深蓝发声音（主题） 发什么声音？ 说2个点，一个是社区成熟，一个是产品性格 如何发声音？ 线上保持“生活持续向深蓝”， 线下活动持续与杂志社联动，带记者采访访谈。 具体执行方案 Axzacutive Suggestion Part5 第1阶段形象突破期 第一阶段 形象突破期 为深化深蓝slogan------“深入生活深处”,在第一阶段形象突破期，不但要注意和前阶段的衔接，还要将主题“生活持续深蓝”以“别墅社区生活”方式清晰呈现，赋予深蓝真正的醇正别墅生活味，并以“真实的生活场景”真实地打动客户内心深处。 第一阶段说成熟------成熟是阅历中渗透着的稳健，成熟是年、月、日里点滴的积淀！ 第二阶段 形象深入期 第2阶段形象深入期 第二阶段说空间 --------原创的艺术需要思想的沉淀， 原创的空间需要生活的积累！ 第三阶段 形象凝炼期 第3阶段形象凝练期 第一阶段说成熟 ------成熟是阅历中渗透着的稳健，成熟是年、月、日里点滴的积淀！ a现场整改方案 b客户活动组织方案 第1阶段形象突破期 12月 1月 春 节 1/26 阶段操作思路 突破原表现方式， 赋予醇正别墅生活味 活动 目的 11.23风水绘蓝山 12.5经济学家讲座 12.13浦东意向客活动 12.20圣诞狂欢节 周周业主待客活动 其他 巡展 -12.5-12.7八佰伴 -12.12-12.14五角场 -12.19-12.21五角场 dm 区域彩信 搜房网 12.5第一地产 第1阶段 第一阶段第1波活动企业高管第一财经采访带人通过知名经济学家的经济学讲座，吸引企业中高层人士，挖潜在客群 第1阶段形象突破期-活动操作思路 12月 1月 春 节 1/26 活动一 12.5经济学家讲座 对象：各高端企业中高层30人、深蓝意向客户20人 人数：50人 费用：5万 后续跟踪：2篇第一财经报纸稿、网络软文炒作 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第一阶段第2波活动浦东周边意向客马海涛通过活动渠道聚集焦点，吸引浦东周边可能的意向客户 第1阶段形象突破期-活动操作思路 12月 1月 春 节 1/26 活动二 浦东客专题活动（12.13、12.27、1.10、1.24） 对象：浦东区域所有意向客户 内容：由深蓝购买部分价格高昂的蓝山咖啡，邀请 知名的咖啡师，现场调制顶级的蓝山咖啡。 方式：盘摸客群属性，举办小型产品推介酒会， 并以“来访有惊喜，累计基点”方式层层递进吸引客户! 主题：请，品味蓝山的味道 后续跟踪：电话访谈确认其意向度 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第一阶段第3波活动深蓝老业主销售代理公司推进通过社区内大型活动，联系老业主带动其朋友一起参与，挖潜在客户 第1阶段形象突破期-活动操作思路 12月 1月 春 节 1/26 活动三 12.20圣诞狂欢活动（12.20） 对象：深蓝老业主 内容：由会所联合举办每年的圣诞狂欢活动，增加与 老业主的亲密程度，另外通过业主推荐有惊喜的方式吸引 其带动潜在客户参与购房 后续跟踪：通过优惠折扣吸引老业主推荐的积极性 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第2阶段形象深入期 阶段操作思路 深化别墅生活核心点，诉说生活中潜移默化流露的产品最大卖点。 活动 目的 宝钢客活动系列周 （1.31-2.28共4次） 老业主维系活动 -生日party -业主聚会 其他 杭州巡展 浙商杂志 dm 区域彩信 搜房网 第二阶段 2月 3月 元宵 2/15 第一阶段第1波活动宝钢客通过宝钢已购业主带人让外部客户感受到社区内强烈的别墅生活氛围，并被这种生活打动 活动四 宝钢客专场活动 对象：宝钢高管 人数：2-3组 内容：通过朋友间一起运动的形式带给意向客户社 区生活感受。 主题：深蓝处的宝钢风采 具体时间：1.31篮球队、2.14网球队、2.21乒乓球赛 2.28羽毛球赛 --目的： --渠道： --活动集中针对客: 第2阶段形象深入期-活动操作思路 2月 3月 元宵 2/15 第一