管理与销售执行力提升与强化训练营-崔自三老师.pdf

《管理与销售执行力提升与强化训练营》 培训大纲 讲师：崔自三 课程目标： 1、引导销售管理人员牢固树立“执行第一”的全局意识。 2、提升销售管理人员率先垂范的自我执行观念。 3、明晰销售管理人员强化政策执行对于下级及客户的积极影响。 4、掌握销售执行力概念、作用及打造核心要点。 5、学会运用销售执行力塑造的相关方法、工具及技巧。 6、通过执行力的提升，全面打造企业核心竞争力。 课程大纲: 第一部分、认识执行力 一、我们为什么要强化执行力 1、经济危机条件下，执行力代表着竞争力 2、经济愈不景气，愈要振奋精神，愈要打造执行力 3、执行力代表着运营效率，可以降低沟通成本 二、我们的执行力遇到了哪些障碍 1、自我反省——我们管理人员是否是执行力最大的阻力 2、自我检查——为何政策一到基层就会变味？ 3、我们管理人员是否需要自上而下进行执行力检核？ 三、我们需要什么样的执行力 1、不折不扣，执行第一 2、注重协作，打破区域小圈子及个人成见 3、没有任何借口，令行禁止 4、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解，理解中执行 5、态度决定一切：执行力当中的阳光心态 四、什么是销售执行力 1、销售执行力概念 2 、销售执行力与管理执行力 3、销售执行力与政策执行力 五、强力打造管理执行力与政策执行力 1、管理执行力——公司兴旺，我之责任 2、政策执行力——让好钢用到刀刃上 第二部分：打造和提升管理执行力 （KT 团，企业培训团购网） 一、提升管理执行力关键——销售管理人员的自我修炼 1、提升管理执行力是企业与区域业绩成长的基础 2、把自己当作经营者——从做市场到经营市场 3、让自己成为主人翁——具备老板的心态 二、如何提升管理人员的管理执行力？ 1 、对公司政策与营销方案清晰 √目标清晰——做什么 √标准清晰——做到什么程度 √方法清晰——用什么方法 √时间清晰——什么时间完成 2 、执行第一，化繁琐为简单 √与公司目标一致 √切忌把简单的事情复杂化 3、抓大放小，要事第一 √帕累托定律释义：80/20 法则 √集中力量完成公司要求的“要事” 4 、组织第一，团队第一，选对人 √团队制胜时代已经来临 √让合适的人做合适的事 5、善于管理，学会督导和检查 √下属只做你检查的事，而不做你希望他们做的事 √希望什么，就检查什么 √销售管理者工作的重点之一就是检查 6、让自己成为一名销售教练 √销售教练是什么？ √销售教练的四大职能 √销售教练技术：传道、授业、解惑 三、管理执行力打造的四大法则及二个工具 四大法则 1、制定区域目标 2、制定达标标准 3、确定销售责任人 4、制定严格的考核标准 两个工具 1、PDCA管理循环 2、甘特跟踪表 第三部分：打造销售（政策）执行力 一、销售执行力打造核心——有效的销售过程管理 1 、企业营销导向： √过程导向、结果导向 √结果导向考核，过程导向管理 √好结果不一定有好过程，但好过程一定会有好结果 （KT 团，企业培训团购网） √结果导向与销售过程管理，两手都要抓，两手都要硬 2、销售过程管理核心三大内容 √将各项销售目标分解给业务员、经销商； √要对销售过程进行追踪与控制 √过程管理当中的时间管理 3 、销售过程管理的三大关键点 √昨天的工作总结了没有？ √今天的工作落实了没有？ √明天的工作计划了没有？ 4、