东祥园置业石雀滩项目策划报告.ppt

东祥园置业石雀滩项目策划报告 二、媒体推广 （七）营销推广计划 按照以下计划概算，全年的营销推广费用约为190万，月度预算约15万左右。 A、户外广告及售楼处装饰等 户外广告位的宣传作用还是非常有效的，所以建议在高速路管家楼收费口广告位置和青岛轮渡对面选用户外广告，后期将根据销售节点更换画面；青岛市区内也建议寻找一处合适的网点房设立青岛地区销售点，并考虑设置青岛市区内的户外广告资源位。 广告位 费用预算 备注 管家楼天桥广告 约17万/年 以合同价格为准 青岛市内广告位 约25万/年 以广告位置及合同价格为准 小计 约4.8万/月 轮渡对面广告 约15万/年 以合同价格为准 二、媒体推广 （七）营销推广计划 A、户外广告及售楼处装饰等 2、青岛市内销售点的设立，计划在2010年4月正式展开，由此发生的相关费用（房租、店面装饰、项目沙盘制作等）总价约35万； 3、项目道路紧接滨海大道，建议在滨海大道位置设置户外导视牌。 费用预算：总价约0.5万元； 4、项目围挡需要制作喷绘画面进行美化和布置，售楼处也需要建设装饰布置，两项费用预算约40万。 二、媒体推广 （七）营销推广计划 B、网络推广： 建议在搜房网、焦点网、新闻网等专业房地产网站频道做广告推广，结合年度营销推广方案，做项目的互动宣传，如展会、团购优惠活动等，加大网络方面与客户的互动宣传力度，组织更多的网络活动、扩大网络宣传的作用，并借助网络营销定期组织一些客户活动，以此促进项目关注和销售。 网站 广告位置 概算报价 投放计划 费用预算 新闻网 房产频道 3.6万/月 房展会期间、团购优惠推出时互动、配合营销节点 3.6万/月 半岛网 地产频道 1万/月 房展会期间、团购优惠推出时互动、配合营销节点 1万/月 焦点网 青岛地产频道 2.4万/月 房展会期间、团购优惠推出时互动、配合营销节点 2.4万/月 合计 从4月至年底，统筹安排各网站共9个月无缝推广，约2万/月 二、媒体推广 （七）营销推广计划 C、纸媒推广 1、结合项目的销售计划，和配合项目促销政策的宣传，计划在2010年4月开始进行报纸广告的投放，根据对青岛本地报纸媒体效果的监测，我们计划媒体选择为半岛都市报和青岛早报，具体发布频度将根据市场反馈情况及营销节点计划确定，暂按照2期/月的频率进行预算，确定年度的报广概算。 投放时间 投放媒体 投放主题 费用预算 4～12月暂按2期/月 基本以半版为主 根据营销节点确定 约4.5万/月 二、媒体推广 （七）营销推广计划 C、纸媒推广 2、制作项目单页（折页）及宣传册等销售道具，以树立良好的社会口碑宣传。 项目 数量（按全年计划） 概算单价 费用预算 单页（折页） 单页（折页）2万份 按约0.5元/份规格 约1万 楼书 1000册 按10元/册规格 约1万 小计 约0.2万/月 3、建议在五一、十一、中秋等公共假期适时投放适时投放旅伴、新航空等交通工具上的杂志，方便外地回青客户了解项目，吸引假期客户到售楼处看房、选房。同时考虑配合异地营销及塑造项目形象，在异地营销中在当地投放DM广告。 费用预算：机动费用 二、媒体推广 （七）营销推广计划 C、展会 1、2010年4月，将在青岛国际会展中心举办春季房展会，在展会设置项目团购接待的一个登记点，并在展会现场发放宣传单页（折页），统一组织到登记点对有意向的客户进行登记，以此宣传项目及积累更多的客户。 2、从2009年开始每年5月份，开发区政府借助五一假期期间组织开发区房产住交会，2010年5月，利用这次展会，展示项目，在现场设置宣传位，派发单页，争取客户，并利用网络和报广对此进行配合新闻宣传。宣传方式：派单、sp活动。 费用预算：机动费用 二、媒体推广 （七）营销推广计划 D、SP活动及客户活动 1、周末及公共节假日期间（如5.1、10.1长假），正是人流高峰期，计划在开发区大商场门前或广场等合适位置，连续作演出活动，目的为扩大影响力，提升项目形象，并在演出现场进行派单，对有意向的客户进行邀约。 2、从营销推广的阶段目标出发，为配合营销节点，每季度定期组织一次客户活动，主要目的为以老客户为辐射，在更多获得其对项目的认可和品质感受的同时，发挥老客户的辐射宣传功能，争取更多的客带客，同时，通过举行客户活动，也能够更好的宣传项目卖点及为新客户和待购客户塑造高品质的项目形象和赢得更好的社会口碑，配合销售营销，取得更好的销售成绩。 二、媒体推广 （七）营销推广计划 D、SP活动及客户活动 3、在异地的营销中，在节假日及配合当地网络传媒的活动，举行针对项目的推介活动，主题主要是介绍开发区地理环境、地段价值、项目的海景资源、