个旧市丽水金湾商服推广策略.pptVIP

丽水金湾商服推广策略 灵越广告 4、江湖地位如何建立？ 第1阶段：不得不看 第二阶段：不得不来 第三阶段：不得不信 时间：开盘前两个月 时间： 开盘前一个月 时间：开盘后 节点：* 品牌形象 节点：* 征名活动 节点：* 项目开工奠基 * 系列软文报道 * 产品发布会 * 人气品牌签约 目标 * 建立价值标准； 目标：* 让人到现场 目标：* 地位建立 * 造势，引发思考； * 三卡战略 * 个旧商业领袖 丽水金湾江湖地位攻击线 5、不得不看阶段如何攻击市场？ 第1攻击波 大幅户外：造势 第2攻击波 软文系列：澳洲考察系列报道 第3攻击波 软文主题：从澳洲到个旧 此阶段市场攻击线 6、不得不来阶段如何攻击市场？ 第1攻击波 造势活动：万人征名 第2攻击波 产品说服：小型媒体发布会 第3攻击波 OPENDAY：开盘活动 此阶段市场攻击线 6、不得不信阶段如何攻击市场？ 第1攻击波 造势活动：三卡跟进 第2攻击波 人气硬广：品牌签约 第3攻击波 软文揭密：四种声音 此阶段市场攻击线 * Ad. Planning “住宅地产是小学生； 商务地产、写字楼、度假村是中学生； 商业地产是大学生。” ——“商业地产狂人” 万达董事长王健林 开篇思考： 我们最大的难点在哪里？ 1、澳洲商业的价值点究竟有多大？ * 专门赴澳洲考察后打造的内庭式商业会不会水土不服？消费者不清这个洋玩意对自己的生活将带来什么改变？ 如何让市场建立明晰的价值认同成为目前非常大的难点？ 2、市场的价值点究竟有多大？ * 商铺最重要的是人气，谁家楼盘知名度高、口碑好、销售多，就制胜。至高信赖感成为重点，对后期销售生死相关。 3、项目的价值点究竟有多大？ * 超大的体量、丰富的经营业态、澳洲风格建筑。如何利用这些建立江湖至高位置？ [判断]：商业要区别于个旧传统商业，无论从项目价值、江湖地位、项目卖点都必须实现质的突破，否则将面临市场认同感不足的巨大压力。 推广思路 带着问题上路…… 1、澳洲商业的价值点如何实现？ 丽水金湾 澳洲商业核心价值体系 1、先建立先进商业形态的价值标准，确立市场地位： [ 商业发展定律 ] 2、再以确定落实的规划细节 + 心理诉求，取得价值认同感： [ 万众瞩目的规划细节全面传递 ] 3、感染力：* 澳洲商场规划；（强调现代先进的MALL格局） * 澳洲风情景观布置；（强调有如逛花园的感受力） 2、市场的价值点如何体现？ 丽水金湾 市场核心价值卖点 1、核心点* 超大规模一站式休闲购物商场 2、价值点* 个旧迄今体量最大，商业氛围最浓的商业项目 * 个旧迄今为止商业设施最完备的商业项目 * 代表了个旧商业的发展潮流和最高水准。 * 大幅提升了锡都整个城市商业的国际化水平。 3、感染力* 城市综合体概念传播；（强调项目对城市的意义） 3、项目的价值点如何体现？ 丽水金湾 项目价值信赖感 1、核心价值观：* 与众不同的商业广场 * 社众关注热点、品牌纷纷进驻 * 高档时尚的购物享受商区 2、价值观体现：全市范围的人文活动 * 商场征名活动 *众说纷纭论商机——小型媒体发布会 * 开工寄语活动 分阶段战略 焦点不断，步步为营