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十三、奥运概念 一、在广告层面如何体现？ 报纸软文：“奥运标准”成为产品品质的固定描述和例证。 报纸硬广告：“奥运”成为与LOGO并列的符号标志 二、在公关层面如何体现？ 成为活动的背景，与产品功能相结合 成为品牌的证明，与奥运活动相融合 三、在促销活动层面如何体现？ 成为促销活动的一个独特理由 占领团购市场的主要为低端机型，价格200元以内 中端机型是市场销售的主力，价位集中在200—400元 净化型加湿器(DS252C)作为高端机型，价格在900元 中高端价位(500-800元)没有出现领军产品,超声波系列和净化型系列都未对此价位实现有效覆盖 美容加湿器借势秋季发力：填补中高档机型空白 传统加湿器借势冬季供暖：全面提升市场增长量 超声波加湿器，重点开发中档机型，引领时尚 净化加湿器重点开发高端机型 应根据节日的特点有针对性的推出“团购畅销机型” 十五、报纸广告设计 十六、媒体组合 主流市报（1家） 每周1-2次：软文 其它市场 主流市报（1家）每周1-2次：半版 重点市场 北京：《京华时报》+《北京青年报》+《精品购物》 上海：《新闻晨报》+《解放日报》 山东：《齐鲁晚报》+《半岛都市报》 每周1-2次：半版 特级市场 （北京/上海/山东） 8月 7月 6月 市场 第四章、加湿器 秋季借力美容加湿器 冬季加湿器全面增长 （一）美容加湿器的潜在消费群 1、生活特征： A、经济条件优越 B、对干燥非常敏感，皮肤补水需求迫切，敢于尝试新鲜事物 C、女性 2、决策购买：自我作主 一、潜在消费者特征 （二）传统加湿器的潜在消费群 1、生活特征： A、经济条件较好 B、对干燥敏感，易生病 C、广泛人群 2、决策购买：男女比例相当 二、美容加湿器概念：需求论述 空气污染严重， 易堵塞毛孔，令 肌肤老化粗糙， 并会阻止肌肤 吸收水分和营养 湿度小， 易使皮肤干燥缺水，长皱纹 空气 影响女性 肌肤的因素 空气温度 空气洁净度 空气湿度 温度过高，容易 使皮肤水分蒸发， 并易使毛细血管 扩张，导致 皮肤充血 超细水粒子易于肌肤吸收，渗透补水，改善肌肤干燥缺水、松驰老化问题 冷喷雾敷面，紧致肌肤，收敛毛孔，镇静，缓解敏感，改善高温下肌肤充血问题 离子导入净化除菌，缓解皮肤污染受损，为肌肤健康减压 加湿器核心功能挖掘 三、美容加湿器概念：功能论述 冬季供暖，室内干燥， 皮肤要补水 空气干燥，风沙大， 肌肤要清洁补水 北方 秋季 9-10月 夏季 6-8月 春季 3-5月 冬季 11-2月 秋燥肌肤要补水 空调抽湿；皮肤水分易 流失 温度高，皮肤水分易蒸 发；皮肤浅表易充血，敏感！需要冷敷，镇静补水 四、北方季节背景 冬季：空调房间干 燥，要补水 春季肌肤易敏感， 皮肤需要冷喷清洁、镇静 南方 秋季 9-10月 夏季 6-8月 春季 3-5月 冬季 11-2月 秋燥肌肤要补水 空调抽湿；皮肤水分易 流失 温度高，皮肤水分易蒸发；皮肤浅表易充血，敏感！需要冷敷，镇静补水 五、南方季节背景 6 8 7 5 4 3 2 1 排行（约） 348 苹果 YC-E341 178 水仙 YC-E351 158 水柱 YC-E350 898 双泉映月 YZ-DS252C 398 金猪 YC-E344A 358 小狗刀刀 YC-E343 298 清水湾 YC-D205 198 小海象 YC-E433CL 零售价 副品牌 产品型号 六、产品策略：机型排行 七、产品策略：机型组合分析 七、07年产品策略 八、市场策略 全国市场 四、南方季节背景 冬季 密闭空调房间的疾病 南 方 春 季 多阴霾天，霉菌滋生 秋季 夏季 密闭空调房间的疾病 注：二手烟为全年都可诉求的内容 五、产品策略 新产品图 核心诉求：尘入肺，活受罪，除尘用亚都超蓝 重点功能： 污染看得见，我家空气更超蓝 (终端) 强力除“烟”、“尘” 奥运会正式产品 专家保姆式服务 六、市场策略（销售量） 2006（3-1）常规净化器销售量 六、市场策略（销售额） 集中轰炸，引爆北京 2006（3-1）常规净化器销售额 七、传播策略 1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W 4W 1W 2W 3W 4W 公关主题：你污染空气，空气污染你 公益广告（北京台） 你污染空气，空气污染你 新浪论坛 3月 4月 5月 新浪专题 公关传播（报纸）： 亚都超蓝完美上市（新品稿） 报广主题： 尘入肺，活受罪，除尘用亚都超