创造十倍销售的非道营销培训.pptVIP

本报告以道家营销思想为出发点，集诸子百家思想之大成，探索实践中的 “非道”营销思想，妄图达到营销的目的及寻求营销的新真谛； 东莞中原地产 事业三部B组 黄果胜 自从事营销策划以来，目光和思想基本停留在营销的观念、思路、方法以及模式等具体的营销组合运作上，对于传统的“4P”营销理念也过分依赖，专注于营销的执行； 而对于营销发展的方向及营销需要达到的目的思考，甚为忽视！ 道家思想提倡“自然无为”，提倡与自然和谐相处 无为而治 无为而治运用于公司的管理思想绝对精妙 体现出公司管理的智慧 道家之营销思想 说明：道家营销思想未经检验，有妄图猜测之嫌 3、求大同存小异 道家的营销思想是一种自然化，一种随着消费规律、行业规律去顺时的营销思想； 道家营销思想之表现 1、顺应自然 2、返朴归真 “顺其自然”的营销方式多运用在牛市中 发展商：黔驴技穷，销售机器？ 道家之营销思想影响 代理商：重复COPY工作？ 客户：没有新意？ 非道营销思想是一种非自然化的营销方式，在实践中求小同存大异，寻求突变、非常理出牌； 非道营销思想主要适用于外部竞争，例如：战国群雄纷争，秦国统治天下，用以“非道”之法治； 如今，东莞代理界群雄纷争，四分天下格局，同质化的道家营销成为行业诟病，营销如何脱颖而出，主张“非道”营销，与某联的“COPY营销”形成核心差异； 战国分布图 非道之营销思想 我们是和魔鬼打交道的人， 我们诉说非人的语言， 我们运用“非道”营销 创造十倍销售的“非道”营销 儒家：仁义礼德——非功利营销 墨家：兼爱非攻——非竞争营销 法家：以法治国——非适度营销 阴阳：五德转移——非旺季营销 纵横：合纵理论——非行业营销 名家：名实境界——非专业营销 非功利营销 项目营销方式过于功利性，将引起客户的反感，失去品牌与项目内涵 1、非功利性活动：以公益的科普文化宣传、诉求精神内涵； 天骄峰景：恐龙化石 鼎峰尚境：猛犸化石 天邑湾：秦始皇兵马俑 ………… 功利性活动： 邀请明星、国宝展、珠宝展等 儒家：仁义礼德 2、非功利性广告：以人本为主的唯美的精神诉求广告 虹溪诺雅：你曾失去的世界 中信御园：墅敬天下厚德者 ………… 审美功利性 功利性广告：山湖、至尊、奢侈、豪门等 3、非功利性展示：主题的文化空间 样板房：定制主题空间 售楼处：纯正风情 看楼通道：主题通道 ………… 惠州万科城：样板房以青花瓷、鸟笼、国画为主题 万科虹吸诺雅：以鸟为主题演绎看楼通道 展示功利性 功利性展示：标榜豪宅的土豪文化 非竞争营销 非竞争并非不战而屈人之兵；而是知己知彼后，淡化竞争，共同发展； 墨家：兼爱非攻 我们在营销思考中过于重视竞争对手，而忽视主动利用竞争对手； 宣传炒作：万科与光大共同谋划炒作松山湖版块，取得共赢； 松山湖学位由之前的3万到后来的15万纯属炒作的结果 节点营销：竞争对手强势（逢节点举办大型活动），我们想方设法主动进行迎合 非适度营销 营销追求与时俱进的热点，动静要大、尺度要大； 非诚勿扰为何经久不衰？源于人物尺度大、话题已超脱节目本身； 项目营销执行中需要超脱本体细节，跳出营销视野看话题； 营销活动：举办布莱尔、北大校长等事件营销，邀请郭德纲、周立波等艺人，举办非诚勿扰、中国达人秀等热点节目 裸婚时代 法家：以法治国 非旺季营销 非旺季营销的指导思想是阴阳家的阴阳五德转移之思想，在营销中恰当运用正反两种对立和转化的力量，非旺季时往往取得令人惊奇的效果； 赢得非旺季才是营销的关键战役； 阴阳：五德转移 推广渠道：立足东莞，重点周边，拓展镇区 客户梳理：注重梳理，多重激励 销售口径：突出自住/弱化投资，传播四项升级 万科松山湖1号：“客户为主、执行为王” 2007年9月22日开盘 非行业营销 跨行业的同就是本行业的异，本行业的同，就是跨行业的异 纵横：合纵理论 跨行业的推广 ：锦绣山河利用光雕节在旅游业中推广； 跨行业的联姻： 北大资源发展商将知名学校落地项目； 鼎峰地产利用与金涛装饰公司合作精装修； ………… 名家：名实境界 非专业营销 在营销中注重展示自己专业能力的同时，需要更加注重“诡辩”的方法，实属关系营销，灵活掌握与发展商的关系技巧 非专业营销步骤：名家讨论与实务无关的理论 第一步——初识发展商,看架构 第二步——执行中看轻重缓急 第三步——非诱之以利的正常关系的搭建 2011，开启“非道”营销新元年 一个集诸子百家之大家的营销思想 谢 谢 聆 听！ * 而我们要做的营销，恰恰是让发展商认可，代理商认同，客户吸收的营销 * 我的意识中总想着那么一句话：我们是和魔鬼打交道的人 审批达尔文是从正反两方面来论述达尔文观点的正确性； * 直接简单的吹嘘项目本身对于现在的房地产营销而言，功效已经大大削弱了 鼎峰尚境的猛