南宁云星·钱隆天下广告策略沟通提案.ppt

云星·钱隆天下 2008年度广告策略沟通提案 CONTENTS Chapter I 市场背景 Chapter II 推广策略 Chapter III 阶段推广 Chapter I：市场背景 一、市场分析 A、About 宏观市场 为确保后奥运经济得到持续发展，从2008下半年开始，中国的货币政策将会逐渐向刺激经济增长转变，到今年年底，中国存款准备金率将会下调0.5个百分点。随着货币政策的放松，市场资金会逐步充裕起来，观望氛围会解冻、消费欲望会得到刺激 ——《第一财经日报 》 随着宏观调控的落实，城市房地产产品结构将更科学化、合理化：70/90新政的影响将逐步体现，90平米以上房型将继续向节约面积发展。 ——中原地产市场分析报告 市场在变化！ 随着一系列房地产调控政策出台，加息、物业税、取消预售、提高第二套住房贷款利率及首付…… 硬生生抑制房价持续上涨，同时股市大跌，资金被套，资产大量缩水，楼市资金遭受前所未有的压力。经济不景气导致楼市信心下挫，购房一族观望与购买正处于临界点上。 B、About 微观市场 一斑窥全豹： 市场的销售持续低迷，我们多少可以预见其端倪。 2008年下半年房地产预计走势： ⊙政策将起扶持作用； ⊙市场将呈现更多理性消费； ⊙下半年将成为南宁楼市消费引爆点； ⊙70—90㎡户型刚性需求会得到进一步释放； ⊙市场竞争激烈，促使项目运作将更注重品质的提升。 符合市场的好产品永远找得到需求！ A、About 项目 A、About 消费区域 结论： 购买区域以青秀区为主，南宁其他区域次之。 以结婚、首次置业为主 09年放大货量以及价格逐升，消费者档次会相应提升 Chapter II：推广策略 疑问 解疑 疑问…… 市场现状和未来走势摆在眼前，如何迎市而上？ 如何在巩固以青秀区为核心的客户圈的同时，有效吸引大南宁其他区域乃至周边如玉林、贵港等附近县市区域的客群？ 如何最大化地发挥各大媒体投放功能，全面展示项目优势特质，达至有效传播？ 解 疑 特质 / 主题 / 内涵 / 概念 / 主线 / 方式 项目特质 云星集团布局南宁最具品质感的楼盘 品牌特质——提升项目整体档次的显著标签 新城市中央、CBD与CLD融汇处，城市生活最佳坐标 区域特质——区隔于其他山水盘的同质化竞争 枕山面湖，绝版地块，新城市中心优尚领地生活形态 资源特质——突显版块内竞争中的个性形态差异 70—90㎡主流户型设计/多维空间/超宽楼距/高层住宅 产品特质——对接核心意见客群的优尚领地生活体验 盛世中央 全城大赏 项目品牌形象主题 项目品牌内涵 物理属性： ● 精神属性： CBD/CLD 城市的 青山/秀湖 优美的 规划/建筑 现代的 南宁城市中心优尚生活领地 至佳城市生活半径 项目品牌核心传播概念 “至佳城市生活半径”的涵义 从品牌价值上来讲，不同的人生阶段有不同的人生半径。偏向于居住价值体现，达成客群项目品牌的归属，属于心理层面上至佳“人生半径”； 从区域价值上来讲，青山板快炙手可热，稀缺性促使项目最终将以优尚人居标标的姿态屹立于南宁，生活张驰有度，属于城市的至佳“生活的圆心”； 从景观价值上来讲，既得都市繁华便利、兼享湖、山、园，“新城市中央优尚生活领地”有效落地，属于资源层面上的至佳 “视野半径”。 从产品价值上来讲，城市罕有70—90㎡主打户型，超宽楼距、稀缺傍山而建临水而居的大型高层建筑群，舒适的规划建筑尺度，营造至佳的 “人居半径” “至佳城市生活半径”品牌价值体系 Chapter III：阶段推广 核心推广概念：至佳城市生活半径 第一阶段 9月——10月/悬念广告/户外/围墙/户型 开篇 主题： 发现影响城市生活的半径 副题： 钱隆天下即将恢弘上演 内文： 无论是浪漫的巴黎，时尚的米兰，魅力的伦敦，还是国际化的上海、广州…都有这样一个心，囊括一座城市商业、居住、娱乐、休闲、教育、文化之精粹，以此为中心向外无限扩展，引领这个城市生活发展的方向。在南宁，位于CBD与LCD融汇之上，一个影响城市生活半径已焕然呈现…… 悬念篇 主题： 每个人都有自己的生活半径 副题： 钱隆天下即将恢弘上演 内文： 御景组团预约正式启动； 钱隆天下销售中心惊世绽放，恭迎鉴赏 位置篇 主题： 最好的生活半径，取决于生活的圆心 副题： 钱隆天下首期现正全城火爆预约 内文： 生活怎样，取决于你所在的位置，好地段如同一个圆心。钱隆天下，新城市中央，政商文脉之心，璀璨的、丰富的、快乐的、幸福的、精彩的……境随心转