南京香港名店街招商经营推广策略.docVIP

香港名店街招商经营推广策略 目录： 前言 项目经营定位 招商模式 招商策略 招商经营推广思路 品牌推广主题 媒体宣传策略 前言： 香港名店街目前工作进度： 一、销售方面：一期已基本售磬，二期也已进入初步销售阶段，B区经过面积的重新划分，降低了投资门槛，销售进一步降低了难度。经过去年持续的销售广告的推广以及一期销售火暴的洗礼，香港名店街品牌形象的在南京市场初见靡端。二、招商方面：1、一些品牌主力店的谈判工作已进入深入阶段，预计在4月中旬会有一个大型主力店进行签约。2、目前一些其他类型的客户正在不断积累中。 香港名店街目前销售已进入高潮阶段，经过一系列的广告推广和面积重新的分割，经营理念已深入人心，销售已基本大势已定。而由于前段时间工作整体重心在销售部分，招商工作主要以主力商户的谈判以及中小商户的客户积累为主，整体的的推广一直没有明确的施行。随着销售的慢慢退居幕后，招商运营日渐成为项目的工作重点，这才是项目成功的关键。 项目经营定位： 价格适中的日韩、欧美时尚潮流服饰、化妆品、饰品等等。国际品牌餐饮、港式风味的茶餐厅和具有地方特色的连锁餐厅。将香港名店街打造成南京国际时尚、潮流之都，南京首个香港主题商品卖场。 招商模式： 主力店或品牌厂家模式 要求：具有商品规模和品牌影响力。 合作模式：采取租金和扣点相结合的形式，由知名厂商或其代理商直接进场经营。 连锁加盟店或品牌代理 要求：具有资金实力和丰富经验的经营商户 合作模式：目前南京对香港名店街关注度相当高，有大量意向投资者，我公司建立资料库对资金实力和经营经验进行考核筛选，筛选出动额实力投资人有我公司搭桥与香港厂商达成合作协议，直接取得香港厂商品牌专业代理、连锁。 招商策略： 品牌厂商、主力店先行，其次是有资金实力和丰富经验的经营户。 招商经营推广思路： 整体推广应该主要从进一步建立品牌形象以及吸引招商客户为主要思路，既能够积累经营商户、促成客户签约又可以为开业作品牌形象铺垫。 1、通过直白的宣传手法揭示香港名店街的一系列的优势 2、通过一些品牌主力的店的加盟宣传，来带动其他非主力商户的签约。 3、通过举办一系列的主题活动和招商推荐会加强香港名店街的主题宣传，并促成招商客户的签约。 品牌推广主题： SHOW THE FASHION SHOW THE PERSONALITY 炫出时尚 秀出个性 该主题主要定义了商场的市场和经营商品定位，主要定位于最时尚最前沿的服饰、化妆品等等。 诉求点：1、选择香港名店街，选择时尚、选择个性，活出自我 2、香港名店街就是经营价格适中、品质优良、款式时尚的个性商品。 3、到香港名店街淘港货，享美食。 整合推广思路： 香港名店街招商经营推广阶段与主题安排：　 招商时段 起止时间 推广内容及招商部工作 推广主题 准备期 5月15日前 主力商户的签约，非主力商户的积累 推 广 期 招商公开 期 5月15日——6月5日 1、香港名店街的各方优势； 2、主力店签约信息 闹市区主题商业盛大招商 热烈祝贺某某主力店入驻香港名店街 招商客户签约期 6月5日——6月30日 通过一系列的主题活动和招商推荐会进一步促成非主力商户的签约 1、香港名店街招商推荐酒会某月某日在某地举行 2、香港名店街摩登百变女人秀 香港名店街时髦拉风会 到香港名店街淘港货、享美食。 开业前准备期? 7月1日——8月1日 招商的延续 开业前的品牌推广 机会不容错过香港名店街尚有少量铺位出租 香港名店街某月某日眩目公演 香港名店街VIP卡免费发放 开业 8月1日 香港名店街8.1眩目公演 香港名店街8月1日开业，特推出时尚服饰特卖会和国际品牌商品特卖会 开业后塑造品牌的延续 8月1日以后 宣传香港名街开业当日火暴场面 2、举办一系列的主题活动 香港名店街火暴公演 一系列的主题活动： 女子服饰搭配讲座 女子化妆卸妆讲座 女子美容护肤讲座 媒体宣传策略：?? 针对南京市目前媒体及客户浏览状况分析得知，本地的平面媒体如：现代快报和金陵晚报，特别是现代快报为年轻人比较热衷的媒体。另外18频道标点节目以及南京电视台其他类型的综艺类节目是是收视率较高的媒体，是当地人获知消息的主要媒体渠道。由于项目已有一定的知名度，建议媒体的运用以平面媒体为先锋，以电视广告为核心，以主题活动为突破口，选择性的户外广告为辅助，对香港名店街进行全面的品牌推广来促进招商的顺利进行。 平面媒体：以现代快报为主，辅以金陵晚报 现代快报：以品牌和项目卖点，活动宣传、报道、主力商户的招商签约为主。配合相当的分类广告。 金陵晚报：招商信息的公开，活动的宣传。 电视媒体：南京部分收视率较高并受年轻人欢迎的电视节目宣传项目卖点。 户外广告