南昌华南城商业配套定位及推广思路.pptVIP

关键词 中高端 业态分布示意 2号交易广场一层 业态分布示意 2号交易广场二层 业态分布示意 2号交易广场三层 业态分布示意 2号交易广场四层 业态分布 3号交易广场打造奥特莱斯主题馆，主营零售型综合中心，其配套主要为中高端品牌连锁店（大型超市、主题餐厅、电影院、特色小吃等） 分布特点：集中式配套为主，成行成片，客户滞留最大化原则。 配套分布建议： 业态分布示意 3号交易广场负一层 业态分布示意 3号交易广场一层 业态分布示意 3号交易广场二层 业态分布示意 3号交易广场三层 业态分布示意 3号交易广场四层 第四部分、项目商业配套宣传推广建议 （1）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店，品牌店具有较强的号召力，制定“先确定主力店，再全面招商”的策略，在执行过程中，主力店及品牌店提前招商，其他随后。 （2）为客户量身定做开店解决方案 对于主力店，品牌店的招商，提前做好客户开店解决方案，包括租赁政策，客户楼层位置的安排，相互位置，使之成行成市，互惠共赢。根据市场定位及业态组合，对进驻客户，提出要求，并协助他们调整、提升、完善在南昌·华南城的定位及档次 （3）整合宣传推广策略 在推广宣传方面，实行“整合推广策略” 一为媒体宣传 二为招商活动 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、招商推介会等 招商策略 配套招商节点及策略 12 年 7 月 12 年 10 月 招商工作开始筹备 招商工作正式开展 完成品牌商家的招商工作 13年3月 吸客阶段 强攻阶段 后续阶段 确定主力店 主动出击，重点接洽主力配套商家 跟已经达成共识的品牌商家签订意向合同 利用已经签订的部分品牌商家吸引其它商户 现场招租，以品牌商家的进驻吸引零散配套商家 整合宣传推广策略 推广思路 步骤一 气势亮剑 推广思路： 主力商家号召市场 通过商业配套招商发布会、拜访等形式释放项目招商信息，通过现有入驻品牌商家（如：奥克莱斯、海宁等）体现高价值潜力，巨大的客群需求的商业氛围，为招商造势. 活动配合： 直击潜在客群 释放招商信息 1、招商发布会 2、商务拜访 3、网络招商 4、网络电话式等 推广思路 步骤二 招商跟进 推广思路： 品牌配套占领市场 在展示项目形象的同时，大手笔招商引进中高端主力配套，如：肯德基、迪欧咖啡厅，中影等，进一步展示项目高品质形象。在品牌主力店确定后，进一步引进主题特色餐厅，以全新的亮点吸引市场客群。 活动配合： 坚定客群信心 羊群效应 1、主力配套商签约仪式 2、特色主题餐厅甄选 3、阶段性招商成果发布会等 推广思路 步骤三 体验营销 推广思路： 体验营销巩固市场 主力商户及品牌主力店通过试营业、展会等形式，展现火热商业氛围，吸引剩余配套商家抢驻。 活动配合： 主力配套开业 现场感染客群 1、主力配套商开业仪式 2、暖场促销活动等 宣传推广计划 12 年 7 月 12 年 10 月 招商工作开始筹备 招商工作正式开展 完成品牌商家的招商工作 13年3月 吸客阶段 强攻阶段 后续阶段 招商发布会 准客户拜访 网络招商平台 DM杂志直邮 网络电话式 主力配套商签约仪式 特色主题餐厅甄选活动 项目推介会 阶段性招商成果发布会 主力配套商开业仪式 暖场促销活动 推广媒介渠道 推广渠道： ① 客户拜访 潜在客户的商务拜访虽为常用手段，但却为最直接有效传递信息途径，建议使用。 推广渠道： ② 网络电话式 招商人员利用网络进行信息检索，通过（QQ、MSN）或电话进行地毯式招商。 推广媒介渠道 推广媒介渠道 推广渠道：③ 网络招商平台 专业招商平台网站，往往聚集较多的潜在需求客户，建议投入相应广告，能够提高潜在客群信息到达率。 *品牌推广部策划组 南昌?华南城商业配套定位及推广思路 南昌?华南城商业配套客群分析 项目商业配套业态建议及布局 3 1 4 项目商业配套推广策略建议 项目商业配套定位 2 框架结构 第一部分、 南昌·华南城商业配套客群分析 首先，看看我们有怎样的客群！ 以日常生活用品、餐饮消费需求为主，对休闲娱乐、健身也有一定需求， 消费群体庞大。 南昌华南城员工 以满足基本生活需要为主，凭借华南城商业配套整体的规模及品种优势， 将对该群体形成强烈的吸引力，消费能力相当的可观 南昌华南城配套住宅九瓏府及周边住宅小区居民 消费频率高，有基本的餐饮和休闲娱乐需求。 商铺内驻店店员、周边单位的职工