合富辉煌广东珠海华发新城项目开盘营销策略报告2011年.pptVIP

合富辉煌（西部）珠海市场部2011-9-10 地址 香洲珠海大道1号 建筑类型 高层、超高层 建筑风格 现代 交房标准 精装 物业类型 商住 占地面积 17.2万㎡ 建筑面积 49.1万㎡ 容积率 1.90 绿地率 36% 发展商 珠海华发实业股份有限公司 总套数 2309套 代理公司 自销 户型 40-190㎡公寓及2-4房 物业顾问 华发物业 车位数量 3600个 建筑设计 新加坡贝尔高林设计公司 项目简介 华发新城总用地面积约45万平方米，规划总建筑面积约70万平方米，规划人口近2万人，是一个具有大型商业街、中小学、会所等相关生活配套的大型综合性居住社区。 基础资料 营销节点 开始诚意登记；“迈克学摇滚”演唱会抢票活动同时展开 邀请迈克乐团在体育中心演出 3月27日 3月12日 2011澳門春季房地產交易會 4月8日 6月25日 验资，及现场香薰活动 茗茶养生道 ·“茶文化起源及知识讲座” 7月2日 7月9日 陶艺亲子乐·陶艺溯源及知识讲座 ·大师陶艺表演 7月23日 小小咏春拳·中国咏春拳文化介绍 ·咏春拳口诀传授 8月27日 甜蜜学院嘉年华活动 9月3日 甜蜜学院嘉年华活动，月饼DIY制作，开盘产品的价格公示 9月10日 华发新城6期开盘 9月9日 华发新城6期取得预售证 总规图 272 273 274 275 276 268 269 261 262 263 264 253 254 252 251 预售未推 本次推售 J户型 三房二厅二卫+花园阳台 173—174㎡ C户型 三房二厅二卫+花园阳台 162—163㎡ K1户型 二房二厅二卫+花园阳台 115—120㎡ K2户型 二房二厅二卫+花园阳台 115—120㎡ K3户型 二房二厅一卫+花园阳台+入户花园 85—90㎡ K4户型 二房二厅一卫+花园阳台 85—90㎡ H1户型 二房二厅二卫+花园阳台+入户花园 87—88㎡ H2户型 二房二厅一卫+花园阳台+入户花园 88—89㎡ A户型 四房二厅三卫+花园阳台 195—196㎡ B户型 三房二厅三卫+花园阳台 176—177㎡ D户型 三房二厅二卫 139—140㎡ E户型 三房二厅二卫 125—130㎡ G户型 三房二厅二卫+花园阳台 130—135㎡ 此次推售 户型分布 项目于9月10日上午8点30分在销售中心开盘，推售251、252、253、262、263、264、268、269、272、273、274、275、276栋共487套。 此次推售单位共487套，产品包括87-173㎡的2+1房、三房、3+1房和127-250㎡复式单位； 此次推售的主力户型为87-89㎡的2+1房两厅一卫单位，约占推售总量的43%； 其次是136-162㎡的3+1房 两厅两卫单位，约占24%。 87-89㎡的2+1房两厅两位单位占14%，127-129㎡三房两厅两卫占8%,127-250㎡的顶层复式占7%，173㎡的3+1房两厅三卫占4%。 总体推货情况 户型及面积 87-89㎡ 127-129㎡ 136-162㎡ 173㎡ 127-250㎡ 2+1房两厅两卫 68 2+1房 两厅一卫 209 三房两厅两卫 40 3+1房两厅两卫 116 3+1房两厅三卫 20 顶层复式 34 价格情况 优惠情况 此次推售整体均价16980元/㎡,折后均价16131元/㎡；其中塔楼折后均价15430元/㎡ ，板楼折后均价16769元/㎡; 折后价格最低为253栋，折后均价约15089元/㎡; 折后价格最高为262栋，折后均价约17933元/㎡。 栋号 总金额（元） 折后总金额（元） 均价（元/㎡） 折后均价（元/㎡） 251栋 126086167 119781859 16662 15829 252栋 124498712 118273776 16452 15630 253栋 210188822 199679381 15883 15089 高层（塔楼） 460773701 437735016 16242 15430 262栋55632397 18876 17933 263栋18160 17252 264栋17906 17011 268栋49922116 17562 16684 269栋49565939 17437 16565 272栋53860492 17394 16525 273栋17483 16608 274栋66608279 17611 16731 275栋 496199