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[金地艺境] 成功营销分享
一、项目基本介绍
二、前置营销突围
三、客户渠道突围
四、逆市破冰
项目基本数据回顾
经济技术指标
总用地面积：91359 m2
总建筑面积：
其中：计容建筑面积：182719m2
高层：86956 ㎡ 住宅建筑面积：155311m2
花园洋房：68356 ㎡ 其中：洋房建筑面积: 65328m2
高层建筑面积：89983m2
公建建筑面积：27410m2
其中：商业建筑面积: 23400m2
公共配套面积：4010m2
容积率：2.0
建筑密度：28.9%
SOHO ：19228 ㎡ 绿化率：30.5%
总户数：1563 （丌包括soho ）
户均人口：3.2
总人口：5002
机劢车位：1139 （地上：80 ；地下：1059 ）
2010.5 ，拿到项目，我们思考了很多……
连续3个月
（2011.7 ～2011.9 ）
上海销售套数
前三甲
2011.7 ，项目实景
年度销售指标
套数 总销
总套数 2011完成签约套数 比例 整盘总销 2011年完成签约总销 比例
高层 941 865 92％ 15.38 14.15 92％
花园洋房 560 481 86％ 14.88 12.8 86%
SOHO 384 192 50％ 2.52 1.26 50％
合计 1885 1538 81% 32.78 28.21 86％
2011年，全年销售金额，签约指标：25.43亿元挑战指标28.28亿元
根据目标客户喜好定制传播渠道
生活节奏 日常喜好 对应传播渠道和方式
衣 注重品牌和个性，但更注重性价比
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