大连东港第项目营销策略沟通.pptVIP

[销售目标] 消化22套。 11月—12月：感恩答谢期 本阶段需要解决的问题： 传统销售淡季，大户型持续销售； 购房赠送出国旅游、年夜饭； 客户保养，年终感恩答谢。 7月 11月 12月 8月 9月 10月 [执行策略] 11月 12月 销售目标 11套 10套 社区陌拜 推售：持续销售，完成全年保底6个亿目标； 推广：以“感恩、答谢”为主题，各渠道更换画面，诉求感恩、客户保养； 拓展：中山区重点社区陌拜； 活动：年终客户答谢活动，以圣诞节、新春、购房送礼为主。 年底购房送年夜饭、出国旅游 圣诞节大礼包 1月 5月 3月 营销节点 推广主题 报广 节日暖场 开盘 每月40万条 80万条 2月 4月 6月 开盘、园林展示 新春启势 6#新形象 6#认筹 6#开盘 短信 事件性活动 展会、认筹 开盘1版 渠道活动 渠道拓展、节日暖场 社区陌拜、写字楼派单 园林开放仪式 每月60万条 户外 LED 候车厅 网络 信息更新 更换新品推广信息 更换开盘、样板房信息 更换园林开门仪式信息 园林实景、样板间开放 展会、外展场 开门仪式1版 更换新品认筹信息 推广铺排 6#楼2单元封 6#2单元蓄客 展会、认筹 6#2单元蓄客 园林开放、样板间开放 直投 DM直投 DM直投 广播 广播 营销总控 7月 11月 9月 营销节点 推广主题 报广 渠道拓展 业主活动 80万条 40万条 8月 10月 12月 认筹 楼王即将开盘 11#新品即将问世 盛大开盘、园林兑现 热销 短信 事件性活动 秋展会、开盘、摄影大赛 渠道活动 社区陌拜 业主中秋晚宴、渠道拓展 60万条 户外 LED 道旗 网络 双大堂车库、认筹信息 新品认筹信息 持续开盘热销信息 更换年终回馈信息 来东港过年 开盘 老带新活动 年底回馈、新年大礼包 开盘预告1版 11#开盘信息 推广铺排 认筹、产品说明会 认筹 8#开盘 认筹、产品说明会 秋展会、11#开盘、摄影大赛 楼王开盘 40万条 60万条 80万条 8#开盘信息 广播 广播 直投 DM直投 DM直投 营销总控 WORLD UNION THE END 谢谢观注 项目基本信息 售楼地址 大连凯宾斯基酒店一层大堂 户型面积 230㎡-290㎡、50㎡-90㎡ 建筑类型 超高层 物业类别 综合体 建筑面积 574000平方米 占地面积 37800平方米 开盘时间 预计2012年开盘 入住时间 2014年 装修 公共部分精装 产权年限 40 容积率 5.82 绿化率 40% 总户数 1356 车位数 地下：1417 车位配比 1:1.04 建筑设计 美国HOK建筑事务所 建筑施工 上海建工集团 景观设计 澳派（澳大利亚）景观规划设计公司 区位图 规划图 大连绿地中心建面57.4万㎡，230㎡-290㎡、50㎡-90㎡，2010年11月开工，2011年10月秋展会已面市。 [东港分析] [附] 区位图 规划图 一方东港项目建面54.6万㎡，2011年上半年开工，预计2012年下半年入市。 [东港分析] 项目基本信息 中信东港项目首期建面22万㎡，60-280㎡，2011年8月开工，预计2012年下半年入市。 [东港分析] 区位图 效果图 项目基本信息 户型面积 60㎡，80㎡，180㎡，230㎡，280㎡ 建筑类型 超高层 物业类别 综合体 建筑面积 122万平方米 入市时间 预计2012年下半年 产权年限 40 容积率 5.3 * 类别　 7月（开盘） 8月 9月（加推） 10月 合计 套数（套） 73 13 20 8 114 面积（㎡） 9160.89 1406.61 2478.3 1022.12 14067.92 销售额（万元） 20602 3029 5536 2396 31564 回款额（万元） 3524 13451 3567 3352 23895 103平户型占成交比例约60%。市场认知为小户型产品。 实收均价2.2万/平，直逼顶级豪宅。 [产品总结] 103平户型占成交比例约60%。大面积户型消化比例较小。 销售单价上涨约1000元/平。 9月3#、6#加推促进了一定成交。 面积 推出套数 消化套数 各产品消化套数/总消化套数 87 15 5 4% 103、104 120 67 59% 150-160 86 23 20% 170 28 8 7% 顶跃 、底跃 18 6 5% 其他非标准层 33 5 4% 合计 300 114 100% 150平以上存量占70%。分段定价使产品消化较平均，剩余产品相对资源均好。 160、180存量占比约65%。是后期需重点消化的产品。 产品消化较分散，优质产品率先消化。 面积 已推未售 未推存量 合计 存量占比 87 10 40 50 9.69% 103、104 53 0 53