广东清远锦龙正达置业清远大道项目营销策略方案.pdfVIP

清远锦龙正达置业清远大道项目 营销策略方案 凌峻地产 （中国）有限公司 广州凌峻房地产咨询有限公司 2010 年 9 月 清远锦龙正达置业清远大道项目营销策略方案 一个创造巨作的时代 一个创造时代的巨作 2 锦龙正达置业 凌峻 ·中国 目 录 一、项目核心命题 5 二、项目定位策略 6 （一）项目思考6 （二）项目开发模式8 （三）项目整体定位9 三、项目产品策略 13 （一）户型建议 13 （二）建筑风格建议 19 （三）园林风格建议20 （四）项目配套建议22 （五）项目商业建议23 四、项目营销策略 25 （一）营销总体策略25 （二）凌峻三线城市营销思维25 （三）项目分销系统建立27 （四）房地产营销新模式――客户抓捕五步法28 五、团队建设与作业模式 33 （一）作业模式33 （二）团队建设33 （三）凌峻承诺34 六、项目推广 34 （一）推广指导思路34 （二）项目推广策略35 清远锦龙正达置业清远大道项目营销策略方案 项目整体策划框架思路 项目贯穿始终的核心命题 命题一：三线市场代理如何操作 命题二：新的市场如何抓捕客户 项目三大核心思考 营销审视 客户特点 项目审视 项目定位 项目定位 项目案名 主广告语 客户群定位 产品策略 户型 建筑风格 园林 配套