德州市蔚来城楼春节前后推广销售提案.pptVIP

蔚来城3#5#楼春节前后推广销售提案 一期房源：278套 销售：109套 占比：39% 剩余：164套 占比：61% 1#：98套 销售：48套 剩余：45套 样板间：5套 2#：41套 销售：27套 剩余：10套 样板间：5套 销售分析（1#2#楼） 在一组团中按照房源比来看： 前三名依次是 189平米：销售率100% 149平米：85.7% 190.2平米：75% 按照销量来算前三名则是： 149平米：总量28去化23套 113平米：总量34去化14套 159平米：总量16套去化9套 189.58平米：总量8套去化8套 销售率低体量较大的为： 171.45平米 总量14套去化1套 原因分析 一、依据置业顾问提供： 1、现阶段咨询客户较多成交和概率小的户型为 113平米的户型 2、客户咨询最少的户型为 171平米的户型 分析： 一、171平米的为三居室，实用性能不高。且在东西两头； 二、113平米的户型为中户，南北不通透，但由于其面积较小总价抗性小，且有高档小区配套为支撑，所以还有一定的销量； 三、畅销户型 1、观景效果好 2、户型设计合理 3、体量均衡 销售情况反馈 客户疑虑问题占比 销售分析结论 一、1#2#号楼滞销户型产生的原因 1、滞销户型本生的硬件因素; 2、粗放式的房源推出市场的结果。 没有及时反映畅销户型和滞销户型的销售情况，没有优化整合的将户型优化组合的推向市场； 3、3#5#楼户型配比和1#2#楼一样，不加以销售策略的调控也将很有可能出现和1#2#楼产生同样的问题； 1、从客户疑虑问题中分析得出原有登记客户对项目信心不足； 2、价位区间占客户未签约原因中的一个较大比重； 3、同时对于科技楼盘这一在德州新兴楼盘来讲，后续物业的维护和科技运用的 可靠度也在所有疑虑中占有很大的比重； 4、空调收费（成交业主和未成交的客户都十分关心自己以后的生活成本） 5、车库这一生活大配套，也是客户关注的较多的； 1、推广媒体运用单一，在推广上基本以报纸为主导。 2、销售节点信息的传递不明确； 3、推广工作的持续性不稳定； 4、广告宣传没有以销售信息和阶段性活动炒作为主导； 根据以上数据资料分析我们得出了3个结论 1、未来生态人居样板间 2、节能科技健康住宅的优势 3、70000平米的皇家园林优势 4、首个世界光电雕塑园落户项目的优势 5、无可挑剔的项目产品质量的优势 6、高端客户群体的圈层居住的优势 7、皇明集团强大的企业实力做后盾优势 1、蔚来城样板房公开活动 2、蔚来城产品细节的传递 3、没有进行精心的销售安排 4、销售节点信息没有依靠媒体准确的传递 针对于1#2#楼遗留单位和滞销户型 操作 1、对滞销户型的包装 （将其他户型样板间进行封存,以作为3#5#楼房源的样板间以后再开） 2、对113平米和171平米的户型进行单包装， 3、对113平米和171平米的户型在报广上进行单独解析 1、将113平米和171平米的户型包装成加推户型推向市场 2、将这2个户型的样板间以加推户型的样板间从新公开举行盛大的样板房 公开活动； 1、金领白领特殊礼遇的销售活动，对1#2#楼的遗留单位先只推出20套113平米和13套171平米户型进行政策倾斜。 建议：将购买这2个户型的礼遇级别提升到最高，不管任何职 称，用以提高这2个户型的成交率； 2、举行针对于这2个户型的盛大样板间公开活动； 针对于3#5#号楼的销售策略组织架构图 销售推盘策略 一、在销售蓄水阶段 1、借力于1、2#楼113平米和171平米户型样板间的从新公开期间，对于无法引导至1#2#楼的客户，引导到3#5#楼蓄水 2、在1月份和2月份年后进行针对性户型的样板房的公开和针对性户型的开盘； 3、举行现场的体验活动 （样板房试住、新老业主闹元宵等） 二、推广阶段 推广方向 1、依照销售房源情况，对公开房源进行单独的包装； 2、针对公开房源宣传，开放针对性的样板房； 3、对公开房源进行详细的产品解读。 活动方向 1、在推广的同时启动活动线举办盛大的样板房公开活动 2、进行限量房源的开盘活动 3、举办业主互动的sp活动 客户细分： 1、针对于部分户型较大且房源少的产品 针对高端客户一对一的公关和访谈，去化产品和为期销售蓄水 3、科艺文的亮相，加强圈层概念的宣传 针对113和171平米户型的活动建议 113平米户型由于其面积较小，相对于其他面积较大的户型来讲，在总价上更合适于青年购房者。 项目单价较高，113平米的户型在首付上对于年轻购房者来说是一个很大的抗性。 “青