安徽青阳伯益青水湾项目操作思路提案.pptVIP

营销核心策略 塑造价值形象 提升产品竞争力 伯益品牌互动 拓宽精准渠道 小结 项目分析 案名建议 A 品牌战役 1：品牌宣传 在项目宣传之前率先进行品牌宣传，树立品牌知名度，后期项目和品牌结合宣传，树立品牌美誉度， 2：项目互动 实现伯益旗下项目互动营销，会员制度建立及美食音乐节互动进行 B 形象工程 1：塑造形象系统 宣传物料展示——VI、广告、销售物料等全方位的形象展示 2：现场展示 售楼处、沙盘模型、工地围墙包装、现场导示牌界定区域、凸显项目稀缺领地意识 3：价值挖掘 楼书物料，软文炒作，以精准的语言阐述本项目的优越生活价值和区域最佳发展前景 4：销售人员 建立具有优秀素质的销售人员队伍，展示项目卓越的服务品质 C 精神战役 1：会员制度 凡购买伯益旗下产品均可入会，会员享受一系列活动优先权利，建立忠实的客户群体 2：音乐美食节 音乐和美食是人类不能抗拒的两大要素，在伯益·上东城美食街举办欧洲音乐美食节，一方面树立项目形象，为本案聚集人气和关注度，另一方面为美食街招揽人气，实现品牌联动 3：售楼部开放 欧洲实景售楼部首现青阳，实景园林同步开放 4：维也纳双飞7日游 成功购房客户有机会亲临维也纳感受异国风情，开盘大奖成为青阳一时的热点，奠定项目形象 推售策略 VI表现 方案2 方案2 方案2 方案2 方案2 方案2 方案3 方案3 方案3 方案3 方案2 敬请提出宝贵意见！ 预祝伯益·青水湾取得完满成功！ 谢谢！ 为什么不是青水湾？ “青水湾”略显单薄，形象不够丰满；对于青阳人来说“青”字过于熟悉，反而使项目的形象不容易跳出来； 给人的形象感觉过于自然化，凸显不出项目城市核心地段的概念； 对于本案定位的欧式风格，青水湾这个名字略显中式，不符合项目定位调性。 演绎出异国风情，也演绎着生活本身 美好的维也纳生活 项目传播概念 TONEMANNER 基调----- 欧化的、尊贵的、艺术的、生态的 优美环境 艺术气息 异国情调 尊贵生活 “金色维也纳”锦上添花 产品附加值建议 艺术雕塑 景观小品 对于本案，建筑风格的差异化不具明显优势，重点将“景观设计”理念紧扣“维也纳”风格进行演绎，赋予项目于精神与灵魂，提升项目艺术气息，全面实现产品价值最大化。 神话 神话 人物 人物 标志物 花池 路灯 绿化 水景 花亭 1、我们的客户是注重文化，对向往都市生活； 2、他们事业有成，属于成长型，但也有自己更高的理想； 3、他们共同追求舒适、安逸和被社会所敬仰的生活。 我们的目标客户 由于职业、家庭、知识构成相对多元，我们目标客户也可能相对复杂； 但是，他们仍然都有几个共同的特征： 我们称之为青阳精英一族 报告体系 2 3 Guidelines 1 Guidelines 2 Guidelines 3 市场判定 项目定位 1 营销策略 我们的目标在于 领袖青阳，面向全城生活圈！ 竞争，来源于整个高端高品牌和形象的建立！ 首先必须明确的一点是： 对于我们而言： 项目的形象传播 项目的属性价值传播 深化项目在目标客户心目中的地位的认知！ 由此，我们便可传递项目完整的价值体系，促使客户消费的认同，完成项目销售 增强项目的形象认知，达到目标客户的生活认同和情感认同 手段：（三大工程） 品牌工程 形象工程 精神工程 整合推广的总体思路 目标： 全城聚焦，万人追捧，掀起旺销热潮 目标：树立伯益品牌的知名度和美誉度，实现项目和品牌的互动 目标：展现项目卖点，塑造项目鲜明形象，树立品质 售楼部示意 以维也纳金色大厅为原型，打造青阳独一无二的欧洲风情售楼部，塑造本案独特形象，树立特色鲜明的精神堡垒！ 具有浓郁风味的欧式建筑，大气尊贵，可作为售楼部建筑外形借鉴 雕塑小品，精美的雕饰，增强艺术气息，展现项目的独特艺术气质 水晶吊灯，展现高贵品质，鲜艳的花饰，营造热烈的氛围 售楼部内装饰示意 欧式桌椅 窗帘装饰 水晶灯 艺术小品 售楼部模型展板示意 沙盘 展板 户模 售楼部导视牌 景观小品、指示牌 目标：以营销活动为主线，扩大项目知名度，造成持续关注，通过活动展示项目形象，在目标客户中传播 欧洲音乐节 营销节点安排 第一阶段 第二阶段 第三阶段 执行思路 9-10月 10-11月 12月 品牌起势 项目蓄客 分期开盘、持续热销 配合要素： 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段：品牌起势期（9-10月） 事件营销： 举办美食音乐节 推广途径： 广告牌出街/看楼路线包装 临时接待中心/项目围墙包装 目的： 户外形