思锐河南南阳社旗公园道1号项目营销推广方案.ppt

营销思路 营销节点划分 进场/认筹 时间：2011年9月——12月 前提条件： 1. 销售部装修完成，软、硬装齐全，具备接待功能； 2. 项目工程动工，具有一定的工地形象； 工作重点： 1. 项目进场盛大仪式； 2. 户外、媒体宣传物料更换、制作完成，项目认筹信息集中释放； 3. 意向客户第一次筛选，并告知认筹信息； 4. 高台蓄水，积蓄客源。 营销思路 营销节点划分 开盘热销期 时间：2011年12月——2012年1月 前提条件： 1. 工程进度具备开盘条件； 2. 开盘营销活动方案与相关物料筹备完成； 工作重点： 1. 对客户进行第二次筛选，告知开盘信息进行预约； 2. 户外、媒体宣传物料更换、制作完成，项目开盘信息全面释放，高调开盘； 3. 开盘活动筹备，人员分工、开盘流程熟悉、房源确定、价格确定； 4. 开盘活动的后续宣传，为项目的持续热销以及二期开盘奠定基础。 推广策略 1. 利用项目的区域优势以及生态资源优势，强化项目高端物业形象，突破消费者的区域消费习性与市场价格的心理关口； 2. 通过西班牙风俗的演绎，深入的阐释异域风情的生活特色，将消费者带入到未来生活的愿景之中，强化市场对项目的心理认知与认同感； 3. 通过与市场竞争的对比，强化产品的附加值与USP卖点，形成市场的竞争区隔并形成项目销售力。 高举高打 高调亮相 推广策略核心 推广策略 推广阶段划分 11年6月 11年7月 11年8月 11年9月 11年10月 11年11月 11年12月 12年1月 筹备期 形象塑造期 进场/认筹期 开盘热销 持续热销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 片区炒作 制造悬念 观念递进 引发欲望 第四阶段 推广思路 推广主题 城市化改变 居住价值观 社旗人，未来 生活在哪里？ 新城区25万平米 西班牙风情小镇 公园里的西班牙 庭院 循序渐进 不断升温 推广策略 第一阶段 2011年7月初—7月中旬 城市化改变居住价值观 7月份是项目亮相前期的重要的筹备阶段，利用项目亮相前的半个月对社旗的城市发展规划进行市场的集中轰炸，以吸引市场对项目开发区域的关注。 推广主题： 主要工作： 1. 在项目周边进行社旗城市规划展示； 2. 在县城内部主要广场、人员集中地进行新城区城市规划展； 3. 制造新闻热点，在县电视台进行新城区相关新闻报道，强化信息的可信度同时吸引乡镇客层关注； 4. 重点乡镇巡展。 推广策略 第二阶段 2011年7月中旬—8月底 社旗人，未来生活在哪里？ 从7月中旬开始，项目正式进入市场形象的攻坚阶段，如何持续吸引市场对于项目片区的关注，牢牢掌握市场的话语权将是现阶段推广工作的重点。 通过具有争议性话题的提出，引发市场对于未来居住生活的反思。 新城区的居住价值在牺牲了城区生活便利的同时，得到却是更多的投资机遇以及入驻未来县城行政、文化核心的机遇。 推广主题： 推广策略 第二阶段 2011年7月中旬—8月底 主要工作： 1. 项目形象的强势塑造，通过“社旗人，未来生活在哪里？”引发市场的争议； 2. 户外、车体、项目DM等媒体公开亮相，进入前期客户意向咨询阶段； 3. 重点乡镇巡展。 推广策略 第二阶段 2011年7月中旬—8月底 主要工作：户外形象集中投放，给市场以“势”的冲击 道旗分布线 户外大牌分布点 推广策略 第三阶段 2011年9月初—12月 新城区25万平米西班牙风情小镇 通过前两个阶段的市场炒作，自然而然的切入项目的形象； 通过大社区、大规划、异域生活风情主题的项目形象展示，将市场关注的焦点转移到对项目未来生活的愿景之中，从而引发市场的消费欲望； 通过与建业品牌物业以及小哈佛幼儿园的引入，再次将市场引入未来高端物业的生活形态之中，同时再次掌握市场的话语权，吸引市场对于我项目的持续关注，并形成销售力。 推广主题： 推广策略 第三阶段 2011年9月初—12月 主要工作： 1. 客户第一次筛选，项目认筹信息的释放； 2. 9月项目营销中心盛大开放庆典； 3. 建业品牌物业与小哈佛幼儿园引入，形成市场持续的热点； 4. 户外形象统一更换，以项目认筹信息的释放为主要要点； 5 . 短信、电视飞播等媒体全面覆盖，增加市场的接受度与现场的来访量； 推广策略 第四阶段 2011年12月—— 公园里的西班牙庭院 产品卖点的集中释放以及未来生活观念的提升，通过高附加值的产品与高端物业形象的结合，转化为市场的销售力，保证开盘热销的预期效果。 推广主题： 主要工作： 1. 客户的第二次筛选； 2. 户外形象统一更换，释放开盘信息； 3. 开盘庆典活动仪式的举办； 4. 媒体全方位覆盖，为项目持续热销以及二期的入市奠定基础。 推广策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 营销节点 2011.7月-7月中旬 20