成都雅居乐花园项目策略推广案.ppt

成都雅居乐花园营销控制图 ３月 ４月 ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 １２月 营销节点线 公关活动线 户外媒体线 硬广软文线 电视配合线 ３月 ４月. ５月 ６月 ７月 ８月 ９月 １０月 １１月 １２月 客户资源积累阶段品牌亮相 活动新闻抄作CF 形象广告 热销期持续硬广 高层形象 其他户外配合形象 开盘 产品 推介会 房交会 房交会 开盘日活动 高尔夫主题活动 认购 热销持续 ２００７年 注：本推广划分根据我方经验得出，准确的阶段划分，我方会在后期工程和销售情况朗后，加以完善。 2月 2月 项目形象及产品形象 包机飞广州 音乐酒会 同一首歌 大型主题 摇号 第一批次别墅 第一批高层 第一批次别墅 第一批高层 第一批次别墅 并行推广 生活,不止于此 十大名人解读雅居乐 艺术嘉年华 * * 4月6日雅居乐花园信息登场亮相，发布征集包机信息、征集雅地会会员、分众渠道布点完成 * * * * * 8月4日，开盘 OPEN DAY 开盘 开盘强销期；新产品入市期 小高层洋房 第二批次别墅产品同步入市 绝对的生活 翡翠半岛 朗域 享受的世界 9月下旬——10月中旬 持续销售阶段 持续热销 第二波产品强销期 第三波产品入市 别墅 小高层洋房 蓝色华尔兹 弗拉明戈 持续热销 10月下旬——11月下旬 持续销售阶段 第四波产品上市期 别墅 云门 小高层 微风山谷 原自东方的思考 成都雅居乐品牌亮相，走的是一贯的文化线。 项目公关期 5月下旬-6月中旬 公关引爆期第三战 见龙在田 策略支持：活动执行迅速引爆项目形象 6月1日 100位同一首歌明星接受大众评审遴选，为7月全城引爆垫场（可同步移动、联通，短信票选） 6月15日 公布招标结果，宣布发车时间 6月22日 公布全明星阵容（渗透雅居乐同步的神秘嘉宾10人） 6月27、28、29 产品广告发布，产品发布会预告信息 6月30日 产品发布会（大沙盘呈现）、村巴启动仪式 物料：DM、楼书等销售性物料、同一首歌活动推广物料 现场包装：会所、引导（车身广告） 媒体炒作：重点炒作成都雅居乐花园即将面市的信息，配合炒作上市公司概念以及雅居乐中国战略布局，为成都雅居乐花园全面亮相做实力证明 7月-8月 项目蓄势期 第四战 飞龙在天 项目蓄势 策略支持：配合密集型活动带出产品形象 活动密集型的转折期第一批次别墅产品入市——华府世家——真实的奢侈） 7月1日〈同一首歌〉（建议会所附近位置）雅居乐 7月5日 摇号派筹告知 7月7日 摇号派筹 7月中下旬保持每周一次的产品报广和活动，为开盘做最后蓄势 生活，是一幕永远都在上演新奇的戏剧，永远精彩，永远好看，你能够感受的，不过是它深沉和优雅的片断，因为雅居乐地产，为您精心策划的 生活，不止于此。 品牌上市策略设定 AP Strategy 市场利益点设定 良好的购买体验 提升销售服务的 价值预期 创新营销推广策略 高品质别墅社区 提升产品的 价值预期 提升文化与品牌的 价值预期 超越市场现状，提升价值预期 快速启动消费 Core Benefit 建构未来地标 世界建筑视野 雅居乐地产，精心策划 和所有的大制作一样，我们的高度与生俱来。 雅居乐项目，一定要站在战略的高度看问题，单一的地产，不能解决项目的造势，因为，我们的品牌对于目前的成都还很陌生。 入市策略的基点在于战略高度和品牌体验。 用商业大片的手法，兑现成都地产营销新峰景 神秘的面纱 媒体的力量 大型首映式 票房炒作 拍摄续集 神秘的面纱: 炒作电影题材、拍摄导演、演员陈容……将电影神秘化，引起观众注意。 媒体的力量： 故意泄露电影拍摄进程、电影剧照……，使之观众好奇并留意电影。 大型首映式： 让具有代表性的观众先看到电影，利用他们的影响力去影响更多的观众。 票房炒作：成功商业大片贯用伎俩，能够很好的让观望部分的观众买票走进电影院。 拍摄续集： 商业电影中获取更多利润最为保险的方式之一。 推广，就是要掀起一场席卷全西南的完美风暴 建构未来地标 公司品牌——项目品牌——子项目品牌，一环紧扣一环。用大制作的手法，完成雅居乐在成都的完美风暴。 营销体系设定 Customer Service 房交会 活动、居周刊 销售物料准备 大型招标 CF片制作 项目形象广告 3月下旬-5月中旬 品牌轰炸 市场推广 OPEN DAY 户外、媒体炒作 报纸、 报纸 项目蓄势 持续 注：本推广划分根据我方经验得出，准确的阶段划分，我方会在后期工程和销售情况朗后，加以完善。 成都雅居乐花园推广节点控制图 8月-9月 热销 2007年2月-3月中旬