案例：万博汇开盘.docVIP

选取案例为佐佑策划部策划助理的开盘报告。 成长时间约1年。从前期PPT不熟练，到完整的方案撰写， 到思维较成熟，能承担项目基本工作。 万博汇开盘 开盘时间：2010.8.22（上午7:30） 开盘地点：运达喜来登大酒店4楼 一、楼盘基本情况 楼盘简介：万博汇，定位为集居住、商务、商业、教育为一体的都市综合体。践行高科技、智能化、低碳节能、自然生标准打造的最先进地产开发模式——NUO（新都市主义共同体）”。力求打造小区规划采用低密度，高容积率的思路。打造长沙市一条新的商业走廊，并实现东塘、雨花亭两大商业中心的无缝连接。 万博汇位于韶山中路495号 项目总用地9.01万平米，总建筑面积达48.5万平米绿化率45%容积率4.6 经典户型展示 46.88平米 50.31平米 88.96平米 120.51平米 样板房展示 二、开盘成交情况 3#栋（31层，共372套，住宅20673.59㎡，5层商业） 房号 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 备注 面积（㎡） 67.34 51.07 51.07 51.07 51.07 51.07 67.99 67.34 51.07 51.07 39.28 67.34 折前最低价 8681 8806 8806 8806 8806 8806 8654 8735 8762 8850 9549 8909 7层 折前最高价 8940 9075 9075 9075 9075 9075 8914 8976 9003 9111 9818 9243 18层 折前均价 8810 8940 8940 8940 8940 8940 8784 8855 8882 8980 9683 9076 14层 推出套数 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 本次推出6-21层，共192套 定购套数 0 1 0 1 0 4 1 2 9 6 12 3 共39套 预定套数 2 2 0 0 1 3 2 1 2 1 5 3 共22套 折后均价：8500元/㎡；南边10楼以下层差40元/㎡，10-20楼层差30元/㎡，20-30楼层差20元/㎡；北边层差全部为30元/㎡（本栋共372套） 2#栋（31层，248套，住宅25980.48㎡，1层商业） 房号 01 02 03 04 05 06 07 08 备注 面积（㎡） 121.74 88.81 88.81 119.68 119.68 88.81 88.81 121.74 折前最低价 8455 8617 8899 8335 8335 8762 9121 8685 26层 折前最高价 8746 8850 9135 8628 8628 8997 9359 8978 2层 折前均价 8600 8733 9017 8481 8481 8879 9240 8831 14层 推出套数 25 25 25 25 25 25 25 25 本次推出2-26层，共200套 定购套数 2 17 14 6 10 19 20 17 共105套 预定套数 2 2 5 1 5 4 0 6 共25套 折后均价：8000元/㎡南边10楼以下层差40元/㎡，10-20楼层差30元/㎡，20-30楼层差20元/㎡；北边层差全部为30元/㎡（本栋共248套） 小结：本次开盘共推出2#和3#栋392套房源，定购144套，预定47套（截止最后一批客户入场，预计最终成交约将不超过200套）；从价格看，面积越小价格越高；从成交情况看小户型公寓明显滞销，大户型销售情况较好；造成此结局的原因主要是因为本次开盘价格过高，投资小户型公寓的投资客大多选择了放弃，而看中砂子塘小学入学指标的自住型客户始终坚持，消化掉了大部分大面积的两房及三房。 具体成交示意图 3#栋 2#栋 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 02 03 06 07 01 04 05 08 三、现场及客户情况 截止开盘前：共办理VIP卡1200张左右（VIP办理火爆，万博汇备受瞩目） 截止开盘签到完成：VIP卡签到数535张（诚意度得以验证，半数VIP放弃万博汇） 截止开盘活动开始：现场座位714个 到场人数900~1000人 （虽半数放弃，但在意料之内，现场人气爆棚） 截止开盘表演区算价完成（9点30分） ： 现在约剩下700人，VIP客户约300批（价格远超出客户预料，投资客陆续离场，刚性需求仍坚守，剩下客户约一半） 小结：万博汇在开盘前的推广力度大，推广点纯粹且成功（砂子塘小