成都力道中港城市商业综合体260亩营销提.ppt

总结一下，本次汇报， 我们以发展商对项目的愿景为，基点； 以项目的任务目标为，准则； 找到中港·cc park的首批次操盘的工作方法 盘的影响力 城市占位 舆论导向 转化全城关注力 → 货的溢价 盘的规划 产品品质 塑造15000元/㎡的价格形象 → 走量快销 活动、政策、渠道配合 案场火起来 低开高走，性价比印象 → 今日我们有幸合作， 希望能与贵公司就以上问题、工作方法达成共识，形成结论， 为下一步中港·cc park全城亮相，住宅开盘，细化执行，火爆开盘，共同努力。 The End 城市高端商业格局 发展论坛 概述： 以论坛+酒会的形式，邀请地产行业话语权人士，营销推广公司高层、新闻媒体地产板块高层对“成都高商业格局”的变迁进行讨论。抛出“中港·CC PARK提升东湖片区商业档次，二环高端商业格局成型”的结论。 媒介： 1，万达广场LED进行现场直播或转播。 2，网媒、电视新闻媒体跟进报道。后续以报纸、杂志软文炒作。 影响活动建议 2 软文+新闻通稿形式 城市高端商业格局发展论坛 “中港·CC PARK升级东湖商务档次，二环路高端商业格局成型” 1 制造“贵”形象 2 关键字：地价升值，品质标杆 广告线 后期塑造货的品质标杆传奇； 新闻线 炒作区域增值潜力，货的高端细节传奇； 活动线 嫁接奢侈品牌，圈层活动体现调性 价格形象营销工作方法： 广告线——后期塑造货的品质标杆传奇 高调性，塑造15000/㎡的价格形象 诉求方向：中港登场，东湖从繁华想奢华升级 媒介原则：除了常规的报媒，户外站台风暴、市中心大牌、 网络、电台、短信全面覆盖，务必在短时间将本案的城市地 位和产品高价格想象释放全城 新闻线——炒作区域增值潜力，货的高端细节传奇 在第一波城市影响力炒作后，进入项目对区域贡献，及项目细节品质的炒作，让市场对本案的高价格信服。 系列新闻选题 楼市新发现，一个月涨1000元/㎡…… 中港·CC PARK亮相，东湖板块房价飙升 系列新闻选题 中港·CC PARK亮相，挑战城南高端居住霸主地位…… 十大细节，中港定义二环高端居住标准 活动线——嫁接奢侈品牌，圈层活动体现调性 城市影响力活动之后，通过利用项目本身规划的豪车俱乐部、超跑街的好扯品牌嫁接，树立项目奢侈价格形象，利用豪车会等圈层，制造圈层营销口碑。 峰层生活 豪车汇 概述： 以项目本身的资源（名车超跑俱乐部）为噱头，以豪车展+酒会的形式，邀请圈层客户，城市名流参与。体现项目的高端属性。 媒介： 1，报媒、网媒、电视新闻媒体跟进报道。后续以报纸、杂志软文炒作。 价格形象活动建议 软文+新闻通稿形式 “价值上亿豪车惊现东二环，中港·CC PARK为高尚生活而来” 其他炒作方法 利用俱乐部资源，不用车展的形式，将豪车排放到售楼部门口，操作围观。网络新闻炒作“上亿豪车惊现东二环，来的都是看房客” 1 制造高人气 3 关键字：未开售，先火爆 新闻线 炒作业内、楼市、市场围观的轰动效应； 活动/渠道线 以人气为主，配合案场政策，铺开全城渠道 人海战术营销工作方法： 新闻线——炒作业内、楼市、市场围观的轰动影响力 系列新闻选题 亮相一个月3000人排号，年度最火楼盘出炉…… 9月，中港终结楼市刚需主角时代 系列新闻选题 一个月数万组客户到访，3000余组客户列队认筹…… 中港·CC PARK开盘在即 创造成都奇迹，或被奇迹创造 活动/渠道线——以人气为主，配合案场政策，铺开全城渠道 基于本案任务的压力，案场售楼部必然需要人海战术，一年四季无淡季 尤其在开盘前，政策、渠道、活动并用，全城找人，力保项目未开售，先火爆，然后粗暴开盘，营造市场口碑。 示范区开放暨 维多利亚的秘密秀 概述： 以项目示范区开放为节点，进入排号阶段需要人气的挤压。嫁接“维多利亚的秘密内衣秀”达到吸引人气的目的。 媒介： 1，万达广场LED进行现场直播或转播。 2，报媒、网媒、电视新闻媒体跟进报道。后续以报纸、杂志软文炒作。 人气活动建议 1 软文+新闻通稿形式 中港·CC PARK火爆排号 “维多利亚的秘密内衣秀城东上演，吸引30000人现场看秀” 现场抽奖 人气活动建议 2 概述： 为了巩固现场人气，炒热现场气氛，建议在排号时期每天进行现场抽奖。抽奖时间定在11点、13点、15点、17点，前三个时段送出几年小礼品，当天大奖安排在17点的抽奖活动中（大奖建议：电视机） 现场制造出奖品的堆头感，和人气的火爆感。 行销/引爆全城 制定案场政策，线下配合进行全城的行销，同时广告进行适度的配合。 如：第一周金牛区特惠，该周内持该区身份证排号，享受房价在原始优惠上多出2个点的优惠；第二周青羊区特惠，该周内持该区身份证排号，享受房价在原始优惠上多出2个点的优惠……以此类推