成都花开国际新城南花样年别样城项目营销策略总结.pptVIP

[ 2006年策略梳理 ] 第五章 2006年策略梳理 大事记 销售总结 营销推广总结 团队总结 地铁建设＋3期户型调整＋服务团队建设 合理的户型配比＋较好的入市节点 利用五大有效手段 展会＋现场活动＋巡展＋老带新＋市内咨询点 团队培训＋销售管理加强 2006年策略梳理 购房因素： 在郊区项目进入持续销售阶段，客户更多关注的是已经呈现的景观及建筑品质 解筹方式 别样城这种处于孤岛区域的郊区大盘，直接推出销售效果较好 营销推广： 别样城这样的郊区大盘，在中期持续销售阶段，更多依赖与老带新，针对有效 客户区域定点巡展，依赖周末活动营造现场充足的人气，促进销售；报版在这 一阶段保证市场关注度，2－3周上一版即可 [ 2007年战略思路 ] 第六章 2007年战略思路 随着2期分批入伙，2期景观逐步呈现，现场的展示面、社区氛围将越来越好，社区氛围也将日趋浓厚，因此，下阶段的整体推广策略： 保持别样城的市场形象，继续保持市场的关注度 周末以小活动增加现场人气，一个季度一次大型主题活动 利用有效推广渠道，针对性挖掘客户资源。（房交会、老带新、巡展等） 报版媒体作为辅助的推广，每2－3周一版。 2007年战略思路 产品 价格 推广 合理的户型配比＋较好的入市节点（商铺推出） 适当提升价格，实现项目利润最大化 解筹方式 拓宽有效的营销渠道＋实景展示 前期咨询、开盘直接销售 区域 增加社区巴士，方便业主 2007年战略思路 [ 客户分析 ] 附 件 附件：客户分析 花样年.别样城目前成交情况（截止2006年11月30日）： 1期505套；2期540套；3期272套 针对花样年.别样城目前所有成交客户，根据不同阶段成交客户的有效问卷，进行对比定量分析： 1期320户；2期280户；3期120户 附件：客户分析 推出产品配比变化 营销推广渠道调整 成交客户构成产生细微变化 我们的主力客户群体未发生变化！ 附件：客户分析 客户年龄：主力客户群体年龄集中在30岁以下； 客户职业：主力客户群是企业普通职员 客户置业次数：主力客户群体仍是以首次置业客户群体为主 客户区域来源：主力客户群来自城南片区，周边县市的客户是次消费群 家庭年收入：主力客户群体的家庭年收入在6－10万 客户购房用途：主力客户群体购房用途仍是用于长期居住，次消费群购房用途是今后养老居住 附件：客户分析 以城南片区为主，年龄在35岁以下的企业普通职员、公务员、专业技术人 员等，储蓄较少，看重房款总价，喜欢环境较好的大社区、对户型的实用性 较为看重，多为首次置业者； 40－55岁左右的中老年人，有子女，在市区有一套房，准备将市区的房子 给自己孩子居住，自己想在郊区购置小区环境较好的楼盘作为周末渡假及养 老居住，属于二次置业者，用于周末渡假和养老； 周边县市（达州、宜宾等）的客户为主，主要用于养老居住。 三房： 35－45岁之间，具有一定经济实力，主要居住或工作在城南（包括高新区）、城西片区的，喜欢多层结构、大面积的户型，希望购买绿化率高、园林景观优美的大社区，部分有车，看好国际新城南的发展，选择在华阳购房的客户群体。 两房： 附件：客户分析 偶得客户 游离客户 重点客户 核心客户 项目周边居民 外地来蓉购房者（以周边县市客户 为主，如：宜宾、达州等） 以城南片区为主，年龄在35岁以下的企业普通职员、公务员、专业技术人员等，储蓄较少，看重房款总价，喜欢环境较好的小区、对户型的实用率看重，多为首次置业者 40－55岁左右的中老年人，有子女，在市区有一套房，准备将市区的房子给自己孩子居住，自己则在郊区购置小区环境较好的楼盘作为周末渡假及养老居，属于二次置业者，用于周末渡假和养老； 附件：客户分析 未成交因素： 位置较远 周边生活配套不齐 交通不方便 周边无其他楼盘，缺少生活氛围 THE END! 营销推广总结—爆发期 2.2期认筹 2.2期解筹 敦煌巡展 宜宾巡展 人人乐巡展 3.18 4.1 4.9－4.14 5月 4.20－4.25 春季房交会 爆发期 6.2 2.3推出 5.1 1期交房 3.31 营销推广总结—爆发期 该阶段共花费座机电话号码元，各项费用如下： 报版费用：149836元； 户外费用：850216.32元； 活动及现场费用：128312.2元; 展会费用：147413元； 巡展费用：37524.5元； 关系费用：181452元； 代理及物管费：224750.1元； 其它费用：353143.56元 营销推广总结—爆发期 营销策略： 在前期房源销售到80％时推出3.1期两房，满足市场需求； 入市时机： 4.1日，推出2.2期 5.1日，推出2.3期 开盘策略： 2.2期咨询诚意登记，免费领取vip卡