成都金沙西墅营销推广策略.ppt

方案二 方案三 楼书示意 楼书示意 楼书示意 楼书示意 THANKS 文化运动造势 于丹 /易中天《儒学生活文化高端论坛》 文化运动造势 昆剧《牡丹亭》上演金沙遗址公园 地段风水运动造势 文化运动造势 世界风水大师第一人李居明作客金沙西墅 李居明个人资料简介：国际著名风水学大师 2002年，受邀为美国考古学家寻找恐龙，利用风水学发现世界上首只海化石恐龙 2004年，以风水学之八运理论点穴开矿，于圣玛利河丘成功发掘史上最高能量之「圣涌泉」激特斑彩宝石。 2006年应邀赴美国阿特兰大为「可口可乐」全球总部堪察风水，又以其「八字神数」为可乐批算百年大运盛衰，可乐于是年调改商标颜色及全以「金水」为其包装及推广策略。 高端生活体验 高端生活体验之 洪昭光《古代隐士养生秘方论》 中国第一养生大师：洪昭光 高端生活体验之 谢明《东方插花艺术培训》 中国插花艺术大师：谢明 高端生活体验之 郑纯辉《隐士茶道培训》 中国茶道掌门人郑纯辉 VI视觉演绎 方案一 亭 趣 亭趣 人依稀盘横于亭台 闭上眼，目极天舒，吐故纳新 在渐悟中顿悟，境已万千里 水 趣 水趣 不见所欲，不知所欲 晨起恒温泳池净身，一袭养生味 夜来临波微渡，水中竟有弯唐月 墨 趣 墨趣 居停书房，水墨流转，指间恍如笔尖 执、运、点、结、布 骨力洞达还是内力柔软？ 当以境界甄别 茗 趣 茗趣 帷幄天地花园间 携友凭栏品风雨 不负此间时光，一杯淡茶足已 花 趣 花趣 焚香插花 形肖自然、物随原境 遗忘窗外日渐斜 此时，宁可抱香枝头老 这样的生活卖给谁？ 主力客群—— 看重区域地段价值，向往中国儒学人居精粹的财富人士 生活和心理状态：事业成功之后，稳定的生活状态;处于享受人生的阶段和心理，有着大隐隐于市的传统士大夫偏好。 购买金沙西墅的原因：地段文化圈层，儒学精神喜好所决定 次主力客群—— 成都真正的中产阶层 生活和心理状态：人生渐入佳境，相比较而言，可以享受自已喜欢的生活；希望人生少一些浮华，多了一些中国式的淡定与从容。 购买金沙西墅的原因：偏好中国传统生活文化，更因为金沙人文地脉的优越和地段所带来的生活和投资价值。 项目的价值和客户的内心需求决定了 项目的宏观战略 2、以项目“天地别墅”的新产品优势和高端的儒学生活十趣，与周边二手房建区隔差异，化解二手房竞争的挑战。 1、强化项目独特的儒学文化品牌，立足市场，配以地段稀缺价值，化解项目体量小的劣势。 金沙西墅物业传播定位 金沙腹地 78席儒学墅院 传播策略 由于项目体量小，因此，我们在推广上在基于现场品质完美打造，儒学韵味极力营造的前提下，应该将火力集中在分众渠道建设和线下营销活动上。 推广阶段划分 传播渠道建设，高端平台渗透 营销活动建议 具体如何操作？从三个方面入手 开盘前推广阶段划分 9月 20日 1月 16日 11月 12月 入市准备期 1、产品端：精筑销售中心、儒学意境展示区、样板间等产品细节，营造项目高端品质 2、传播端：做好项目文化视觉、广告物料设计准备 项目形象蓄水期 1、分众渠道传播 2、高端平台渗透 3、营销活动推广 项目开盘 开盘热销期 炒作热销 高端系列活动 金沙腹地 78席儒学墅院 根据阶段推广需要，安排少量大众媒体（如商报广告） 传播渠道建设，高端平台展示 鉴于项目体量小，客户属于中高端阶层 因此，我们建议采用直接对位目标客户群的分众传播渠道和 高端平台将项目信息内涵直接传达和深度沟通 另外再辅助少量大众传媒 分众传播渠道和高端平台展示 分众传播渠道 内容 小众高端渠道 《头等舱》、《高尔夫》 DM单直邮 我们自己创造一本以《金沙宝藏》为主题的关于项目儒学拾趣的高端杂志，向城西、城南高端客户集中的社区发放 金沙高端生活配套手册 与金沙各类高档吃、喝、玩、乐、购、住 、会、美容、洗车行等展开深度合作，专门为项目78户高端人群制定白金级VIP折扣，我们形成一本区域高端生活配套手册，向目标客户发放 银行白金信用卡客户账单 与银行深度合作，在银行寄往信用卡额度10万元以上的白金级VIP客户的账单上展示项目形象 高端平台展示 内容 高尔夫球场、马场 可尽量拿现场广告位，或在休息区放项目资料 五星级酒店、高端会所 项目资料放置 银行白金VIP室 与按揭银行深度合作，放置项目资料 证券公司大客户室 与证券行深度合作，放置项目资料 项目内涵传播杂志 项目内涵传播杂志 少量大众传媒辅助 以少量《成都商报》为主 入市概念篇 入市概念篇 入市概念篇 入市概念篇 入市概念篇 【儒学拾趣】价值输出篇 【儒学拾趣】价值输出篇 【儒学拾趣】价值输出篇 【儒学拾趣】价值输出篇 营销活动建议 根据本项目特性，我们认为营销活动基本原则为： 1、中国传统化、对味目标人群内心偏好 2、弱化价格营销利益，强化区域地段价值 活动分类—— 1、