成都中信昊园项目全案营销策划报告.pptVIP

全案推售计划 全案推售计划制定参考项目开发节奏； 一期距项目中央景观区较远，适合以平价入市，达到引爆市场的预期效果； 四期前期用于奢侈品招商使用。在其他区域销售率达到80%时，将四期推入市场进行销售，实现该区域价值的最大化； 销售指标如何完成？ 5月1日二期大平层一批次开盘 1月1日售楼处开放 11月15日开始接电 8月二期大平层二批次及二期商业开盘 11月二期大平层三批次开盘 2月6日一期大平层开盘 2012年全年营销节点 2012年主推一二期大平层及二期商业 销售指标如何完成？ 1月8日样板间开放 4月中旬三期大平层二批次、二期商业二批次开盘 5月1日一期大平层业主入伙 8月三期大平层三批次开盘 11月三期大平层四批次、三期商业一批次开盘 2月三期大平层一批次开盘 2013年全年营销节点 2013年主推三期大平层及二三期商业 2013年一期大平层业主入伙 销售指标如何完成？ 5月三期大平层六批次、三期商业二批次开盘 10月一、三期商业三批次开盘 11月五期大平层一批次开盘 2月日三期大平层五批次开盘 2014年全年营销节点 2014年主推三期大平层及一、三期商业； 2014年五期大平层入市； 销售指标如何完成？ 5月五期大平层三批次、五期商业一批次开盘 8月五期大平层三批次开盘 11月五期四二批次开盘 2月五期大平层二批次开盘 2015年全年营销节点 2015年主推三期大平层及二三期商业 2013年一期大平层业主入伙 销售指标如何完成？ 5月四期商业一批次开盘 10月四期商业二批次开盘 2016年全年营销节点 2013年主推三期大平层及二三期商业 2013年一期大平层业主入伙 全案完成销售率90% 销售指标如何完成？ 12月 车位销售 part6:销售保障工作 资源库 销售保障工作 1、内蒙矿主资料 2、北京高端物业业主资料 3、北京商业地产业主资料 4、名车俱乐部客户资料 * * 我们的客户在哪里？ 项目 开发商 物业类型 区域 项目体量（㎡） 主力户型 销售均价 誉峰 合景泰富 大平层豪宅 南延线 300000 170~380 21000 城南1号 中海 大平层豪宅 南延线 620000 160~240 15000 时代天街 龙湖 商业 高新西区 1800000 40~1000 35000 中海峰墅 中海 别墅 高新西区 246000 340~470 13900 汇都总部 汇源 写字楼 高新西区 126082.73 600 5300 青羊总部 青羊工业 写字楼 青羊区 座机电话号码 通过现场了解，以上几个竞品项目的客户所承受的价位与需求面积？？？？？？？？。 我们可以通过…… 来？这些客户！ 我们的客户在哪里？ part3:怎么让客户到现场来？ 推广核心策略 形象炒作 事件引爆 圈层营销 怎么让客户到现场来？ 第一阶段（蓄客期） 核心动作：活动+话题+线上广告 在项目开盘前期通过大型活动与话题的炒作迅速打造项目的知名度，炒作项目热点，聚积人气。 怎么让客户到现场来？ 第二阶段（开盘销售期） 核心动作：开盘活动+话题+线上广告+软文 怎么让客户到现场来？ 第三阶段（热销期） 核心动作：保温活动+事件+线上广告 怎么让客户到现场来？ part4:如何成交？ 如何成交？ 宗旨 如果营销就是一场战争，那么 体验包装就是海军航母； 情景营销就是空军战机； 销售执行就是陆军战车。 销售执行 体验包装 情景营销 本案 核心策略 如何成交？ 体验包装 如何成交？ 体验包装是传递项目信息、树立项目品牌形象的关键 样板间包装 精神堡垒 外部包装 营销中心 案场内部包装 样板间包装 如何成交？ 精神堡垒 如何成交？ 售楼处外部包装 导视系统 如何成交？ 营销中心 如何成交？ 案场内部包装 如何成交？ 销售物料、形象展示、水吧等 情景营销 如何成交？ 情景营销，现场营造是基础 创造体验 情绪共振 触发激情 程序标准 创造体验 情绪共振 触发激情 程序标准 如何成交？ 销售执行 如何成交？ 销售执行是体验和推广成果的最终体现 标准化管理 专业培训 专业服务 停车场管理 销售人员 保安服务 标准化管理 如何成交？ 文件、制度、流程、秩序 专业培训 如何成交？ 销售服务严格培训——创建最高端的销售服务团队 专业服务 迎宾人员 从语言、接待礼仪等方面全面提高销售人员形象、服务人员素质，有利于提高项目综合品质。 如何成交？ 停车场专业化管理 如何成交？ 如何成交？ 专业的团队管理，细致入微的服务，扎实的专业技能，是成交的关键。 销售人员 保安服务 保安人员专业俊朗形象，能为客户展示一种高端物业所应有的品质 如何成交？ 卖场氛围营造 如何成交？ 视觉：灯光追踪、直升机、 听觉 嗅觉 触觉 视觉 （） 如何成交？ 听觉