沈阳恒大地产冬季营销策略.pptVIP

THE END.THANKS 3.5 与高端美容院结成联盟 在沈阳，有90%的女性银行行长持有珍茜摩尔美容卡。可与珍茜摩尔、薇薇等知名美容院结成销售联盟，为各店提供恒大金卡30张，赠送其VIP会员，并将恒大资料置于店内（凯特广告负责联系） 。 以恒大金卡为纽带，在美容院这个阵地上促成“恒大太太购房团”，在美容院消费的女人购买力极强。 男人爱车，女人爱房，据统计，在家庭中，70%的女人主导购房。 3.2 与高端汽车4S店联动销售 与奔驰、宝马、沃尔沃、雷克萨斯等高端汽车4S店形成联动销售，赠送以上各店新购车客户恒大3万元金卡，各店限50张。 互设资料展架，互赠消费金卡，合作共赢，不花钱。 3.3 与旅行社结成联盟 沈阳的富人阶层在冬季有到南方旅游的习惯，加之五一长假的取消，冬季到马尔代夫、澳洲、欧美等地旅游者众多。 选择5家沈阳涉外旅行社与其合作，如国旅、中旅、海外等，为每家提供恒大金卡100张，凡参加此类海外旅行团者均可赠送。 旅游团体基本为恒大准消费阶层，为其发卡，扩大影响面及延伸消费客层。 3.4 攻克滑雪场，侵入雪具店 能够选择知名雪具的客户一般都较有实力，因此与沈阳知名雪具专卖店所罗门、德国沃克、法国金鸡等合作，为各店提供恒大金卡30张，赠送购买其产品的客户 （凯特广告负责联系） 。 滑雪消费为高层次消费之一，消费者同样为恒大首选客群。本策略客户到达率高。 每年冬天，沈阳都有长达80天的滑雪期。恒大可为白清寨、东北亚、棋盘山、弓长岭四大滑雪场免费印制滑雪票，并将恒大地产的广告搭载其中。同时可在滑雪场缆车下做广告牌（凯特广告负责联系）。 4. 变坐销为行销 4.1 启动“主动行销”计划 以沈城知名酒店或大型的文化茶楼为依托，建成一个覆盖沈城富人活动区的庞大的星状宣传及销售渠道，以此达到有针对性、低成本的楼盘销售新路。 走出去，请进来，淡季市场必须要争取主动。 统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，加深目标客户对恒大产品的印象。 5. 暖冬行动 这是沈阳的冬天，更是房地产的冬天， 发起暖冬行动，至关重要！ 兵法云：攻心为上，得人心者必得天下。 小情节沟通大感情：以富于亲请的小策略加深市场及客户对恒大品牌的归属感。 赠送每一位业主华臣影城电影票，请客户同看贺岁大片。 注：加片头广告 5.1 恒大业主同贺岁，看大片！ 在08平安夜为所有业主准备圣诞礼物，分别在恒大城、恒大绿洲的会所举办圣诞晚会。 5.2 圣诞节狂欢夜 如：生日祝贺、节日祝福等短信、贺卡、天气寒流提醒等多种服务。 5.3 设立专门的客户服务部门 6. 送“彩礼”，送“住福”，品名酒 年底入住，细节关怀兑现恒大品牌承诺。 赠送每位业主50张刮刮乐彩票， 50张福利彩票。 经确认，由业主带来的客人， 每人均送10张福利彩票。 6.1 入住送“彩礼” 入住好头彩，大奖送吉祥。 6.2 恒大送“住福” 赠送入住恒大绿洲的业主，印有恒大集团字样的精美福字、福牛、台历及新春对联。 小礼品大回报，温暖业主心。 在交房当天，联合沈阳最专业的优万葡萄酒行举行世界名牌葡萄酒品酒会（凯特广告负责联系）。 6.3 品名酒 欢庆时刻品名酒，邻里互动情更深。 三、入住 恒大绿洲08年底首期完美入住 1、结合恒大入沈周年庆，完美演绎恒大地产 08年底一台大戏。 2、将入住行动转化为实际的促销行动。 3、以入住为契机，形成一系列新老业主互动 活动，为09年品牌塑造及销售打下完美的 过度。 “恒大主动行销”详细执行方案 十面埋伏，八方出击 目的：在沈城高端客群经常出没的酒店等场所展开终端近战！ 在沈阳绝大多数商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度过的，他们在这里进行各种人际交往和商务活动，具有极大的购买潜力，这群人正是恒大产品的准业主。要有针对性地、有目的地不断让他们了解恒大产品，认识恒大产品，从而促进销售。通过各大知名酒店可以建成一个星状的大型的宣传和销售渠道，把各大酒店变成恒大的售楼分支，变静态销售为动态销售。 背景调查 载体 沈城各大知名酒店或大型的文化茶楼 形式 用统一形象、统一语言、统一专业训练的置业顾问到各酒店的包房发放恒大地产为酒店内就餐的每位客人准备的精美宣传品并以免费抽奖形式与包房内的客人互动，为就餐的客人带来惊喜，为我们的目标客户带去信息，吸引他们的注意力，不断加深目标客户对恒大产品的印象。 以沈城知名酒店或大型的文化茶楼为依托建成一个覆盖沈城富人活动区的庞大的星状宣传及销售渠道，以此达到有针对性、低成本的楼盘销售新路。 优点 1、楼盘信息可直达目标客户，更加贴近恒大产品的准客户群体，进行近距离的有效宣传，变被动销