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思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 5 思源经纪天津公司 地址：天津市河西区南北大街1号天津湾中环广场写字楼A座507 邮编：300210 电话：座机电话号码 传真：座机电话号码 网址： 项目推广节点 思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 『推广节点安排』 思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 『全盘销售排期』 全案销售周期11个月，销售额8.4亿元、整盘均价10022元/㎡ 2011年 推出面积占61%（一二期规划量非实际上市量）；销售面积占47%；销售额完成总体46% 2012年 推出面积占39% ；销售面积占53%；销售额完成总体54% 名称 2011年 2012年 9月 10月 11月 12月 年合计 年度计划完成比率 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 年合计 年度计划完成比率 整盘合计 销售任务 19% 19% 7% 3% 48% 　 4% 4% 6% 18% 10% 6% 5% 53% 　 100% 推出面积（万㎡） 22219 28989 51208 61% 32854 32854 39% 84062 推出套数 92 120 212 136 136 　 560 套均面积 242 242 242 242 242 242 242 242 242 242 242 销售面积（万㎡） 15888 15720 5884 2186 39678 47% 3362 3194 5044 15131 8406 5044 4203 44384 53% 84062 销售套数 66 65 24 9 164 　 14 13 21 63 35 21 17 184 　 348 销售价格（元/㎡） 9750 9800 9850 9900 10000 10050 10100 10200 10330 10300 10500 10022 销售额（亿元） 1.55 1.54 0.58 0.22 3.89 46% 0.34 0.32 0.51 1.54 0.87 0.52 0.44 4.54 54% 8.43 思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 『客户转化计划』 名称 2011年 2012年 蓄势期 热销期 持续销售期 收官期 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 预计营销活动客户转化量 签约客户 （到访转认购8:1） 66 65 24 9 14 13 21 63 35 21 17 到访客户 528 520 192 72 112 104 168 504 280 168 136 客户来源分布预估 渠道客户 （占35%） 185 182 67 25 39 36 59 176 98 59 48 营销活动 （占20%） 106 104 38 14 22 21 34 101 56 34 27 短信DM直投 （占30%） 158 156 58 22 34 31 50 151 84 50 41 报纸、户外、网络 （占15%） 79 78 29 11 17 16 25 76 42 25 20 渠道客户部分：思源将凭借自身高端客户资源，实现项目的高销售率； 思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 3 思源经纪天津公司 地址：天津市河西区南北大街1号天津湾中环广场写字楼A座507 邮编：300210 电话：座机电话号码 传真：座机电话号码 网址： 客户渠道组织方案 思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 『渠道方案一』 借助思源平台深入挖掘渠道资源 天津思源拥有超过30个高端项目客户资源 利用思源已代理超过的高端项目资源，实现高端客户有效传达 全国20家区域公司，北京、山西、呼市、南京、重庆、沈阳、青岛、苏州等 借助思源网络，进行外埠推介、联动 北京、山西等地房屋公园 目前积累客户中，近20%客户对天津表现出浓厚的置业、投资意向； 天津山西商会，长期保持合作关系 年会推介，会员专场活动等重点推介活动 思源经纪天津公司 纽交所股票代码：SYSW 『渠道方案二』 事件营销增强目标客户对产品的认可度 铺垫期 “纯别墅标准问题的大讨论”（2011年7月-8月） ——直接打击竞争对手是非别墅产品 蓄势期 “中惠品牌体验季” （2011年9月-12月） ——目标客户参观中惠团泊湾和记者参观中惠南方成功项目，增强目标客户购买信心 “中惠业主温泉季活动”（2012年1月-3月） ——惠顾老业主，增强产品对外口碑传播力 热销期 收官期 “最纯粹托斯卡纳别墅大奖“（2012年4-7月） ——树立项目