拜访客户培训PPT-part3.pdfVIP

CPE培训—销售技巧 CPE Training-Sales Techniques 售 销 Customer Service 建议书 事前准备 售后服务 7 Preparation 骤 步 Proposal 展示 缔结 接近 Demonstration close Approach 产品介绍 OBJ 状况把握 Handing Presentation 异议处理 Survey 客户拜访培训 Damon Simplifies Logistics 建议书撰写 Proposal 客户拜访培训 Damon Simplifies Logistics Proposal 提出时机 提出“建议权”以制造商谈机会。 承办人“没有动静”， 为了向高级主管“发动攻势”。 客户“委决不下”时。 整理归纳“到目前为止”的活动， 以期“提前缔约”。 当客户提出要求时。 （大型竞标采购、复杂的系统采购、承办人需要书面汇报） 客户拜访培训 Damon Simplifies Logistics Proposal 的注意事项 现行作业流程，及M.A.N. 的态度？ 握 掌 况 现 M.A.N. 的主要需求及期望？ M.A.N.对我方的解决方案认同否？ 采购费用预算/实际开销？ 何时进行采购？采购方式？ 采购工作流程？ 中 作 制 约定交稿时间 材料完备否？ 格式考究吗？ 内部相关部门协调作战 客户拜访培训 Damon Simplifies Logistics Proposal 提出后 了解M.A.N. 的反应。 需要再度提出？ 要求“承诺”！ 客户拜访培训