深圳百通·香溪庭院风情商业街招商策略.pptVIP

百通·香溪庭院风情商业街招商策略 〉〉 风情商业街概况〉〉 ■风情商业街位于崂山水库北侧，隶属百通·香溪庭院项目。背靠观光胜地崂山，北连千亩生态果园，东接北宅千亩樱桃园，是人们旅游、休闲的必经之地。生态景观园林和庭院自然生活，从容呈现。西班牙风情长廊，既对业主服务，也对周边居民及游客开放。 风情商业街形象定位〉〉 步行街定位〉〉 目标消费群定位〉〉 招商原则〉〉 步行街经营策略〉〉 在经营模式的建立方面，建议以下〉〉  ■协助经营  ■部分自营 经营方式参照表〉〉 ■完善经营 招商对象〉〉 ■马德里大街 ■弗拉明戈广场 业态组合优缺点对比〉〉 各行业店铺面积划分及配套设施基本需求〉〉 商业街招商相关工作〉〉 ■招商流程〉〉 ■招商前期工作 ■服务保障 ■筹备工作（具体按照工作计划表实施） ■优惠政策建议 ■商户的登记和初选 ■与商户签定合同 ■开业筹备 广告推广策略 〉〉 ■广告形式：以招商手册、招商活动、招商人员的招商工作为主，节点性广告传播为辅，充分告之招商信息，宣传商业街持久发展性、优惠政策等优势。 促销策略〉〉 ■公关活动 活动主题—— 香溪庭院风情商业街招商会 ■开业庆典 ■开业后的促销活动 其它建议〉〉 ■合作模式根据商业街本身优、劣势分析，在招商洽谈过程中，可以采用与商家采取授权、挂牌的合作经营模式。保障大品牌的进驻，完善高定位商业形象，吸引投资群体； 风情商业街装饰效果〉〉 招商手册设计方案〉〉 封面封底〉〉 扉页〉〉 活动目标—— 借招商会，加强与商户间的沟通，获取大量准客户资料，促进招商； 借此，对市场招商政策进行全方位的推广； 引起社会广泛关注，提高传播效果； 邀请各媒体参与，进行新闻炒作； 活动内容—— 发布招商信息和招商政策公告； 展开客户登记和预定； 邀请知名商界人士发言，活跃现场气氛； 进行自营项目的供应商投标； 活动地点—— 风情街现场 活动时间—— 建议在4月中旬 活动目标—— 借庆典传达开业信息，强化市场信心；借庆典提升市场品牌形象；借开业庆典创造购物、消费机会，提升市场人气，增强商户信心；借庆典形成良好的经营势头，促进未完成招商目标的商户进驻； 活动内容—— 在风情商业街举行开业典礼； 邀请嘉宾现场参与，并致贺词、剪彩； 剪彩完毕后，举办为期7天的优惠活动，以此聚拢人气，活跃现场气氛； 开业期间举行购物、消费的促销活动； 邀请新闻媒体现场采访报道； 活动地点—— 香溪庭院风情商业街现场 活动时间—— 预计在2007年4月28日举行，具体时间依据招商成果而定 活动主题—— 香溪庭院风情商业街开业庆典 主要参照经营策略中协助经营部分展开，详细的操作方案依据时间而定。 ■商铺功能分布建议诸如超市等基本消费设施，设立在临街位置，特色餐饮需在临街处设置醒目指示牌，以餐饮、超市消费人流带动整个商业人气。 西区效果一（186-101/102/103）： 正面，铁艺门牌、灯饰、橱窗 西区效果二（186-101/102/103）： 侧面 西区效果三（186-101/102/103）： 连廊 西区效果四（186-104/105/106 ）： 西区效果五（186-104/105/106 ）： 东区效果一（172-1-1/2/3/4/5 ）： 内街广场特色建筑造型 东区效果二（162-201/202 ）： 内街效果 东区效果三（166-101/102 ）： 连廊 资料展架效果〉〉 垃圾桶效果一〉〉 垃圾桶效果二〉〉 ■水岸商业街营业面积约3000平米，主营高档精品、顶级餐饮、休闲、商业、社区服务等多种综合服务，将引进会所式餐饮酒店、国际名牌咖啡连锁店、银行、精品超市、美容美发、花店、高尔夫精品专卖等。 案名：香溪庭院风情步行街 说明：商业街规模不大，投放市场容量、销售周期相对较小。其作用是，与香溪庭院项目互为补充，商业带动项目销售，项目景观特色提升商业形象。 因此建议不采用新的独立案名。 西班牙风情 层层内街 长廊 庭院景观 突出观赏性、保障停留时间、强调功能性 首创坡地庭院商业·景观商业长廊·西班牙风情 主力消费群定位：香溪庭院业主 次级消费群定位：旅游性消费者 三级消费群定位：夏庄街道周边消费者 香溪庭院业主约830户 夏庄街道6.5万居民 樱桃节每年约30余万游客 ■大商户首先进驻，营造商业氛围，带动商业人气； ■基本商业功能（宾馆、超市、特色餐饮等）作为首先招商重点； ■租赁兼顾销售，招商工作全面开花； ■根据实际招商过程情况，适时调整招商策略。 经营布局规范了商业街的硬件功能，而经营模式则是了完善商业街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，风情商业