华商·碧水湾项目提报方案新景祥.ppt

依据一：徐州今年1－11月份商品住宅销售均价约为3900元/㎡； 依据二: 泉山美墅等项目二手房当前市场价格4000-4200元/㎡ 依据三：市场比较法得出“华商·碧水湾”销售均价为4475元/㎡； 依据四：未来两年，徐州房地产市场均处于严重供过于求的激烈竞争态势，　　 　 市场存在较大风险隐患。我们要抱着较强的市场风险意识，定价需 格外慎重！ 依据五：推广策略：本案商品住宅建筑面积不超过5万平方米.在营销推广中 应采用“以位置区隔对手,品质超越对手、快速去化、规避风险”的策略。 通过上述综合分析可以得出，“华商·碧水湾”商品住宅均价在4500元/㎡左右较为合理。 战略定位 □■ 规模大.可塑性强.景观资源丰富; □■ 南三环板块已成为市场认同度极高的中高档住宅聚集区; □■ 南三环板块市场供应已接近尾声; □■ 周边客群丰富，购买力较强。 突围之举 在这样背景下，一个富于理想的企业必须擅于前瞻地思考、研究自己的发展战略，只有站在一个更高的舞台，高瞻远瞩地确立更高的目标、更先进的理念，才能在这场激烈的竞争中甩开竞争对手成功突围！ 形象包装定位 形象包装从“形象力”“产品力”“利基力”三大力量着手，三力合一，威力无穷！通 过一列科学、完整的包装创造出唯一性、排他性、权威性的产品！ 包装策略 行销战略目标规划 行销战术规划 行销期段规划 景观小品 景观小品 儿童区 　　车行道、拼花人行步道、草坪停车道、曲径小道等等，多种材料、多种风格，丰富多彩生活始于足下。 多级道路，多级饰面，多级愉悦 植物配置 商业街提示 闭路电视监控系统：跨行业的综合性保安系统，对小区内外进行监测，为整个小区创造一个良好的治安防范环境。? 可视对讲及室内安防系统：针对现代物业全封闭管理要求设计，您在家中可以看见来访客人；在紧急情况下您可随 时向管理中心求助。? 小区IC卡“一卡通”管理系统：以计算机网络管理为核心，非接触式IC卡为信息载体，您凭一张卡就可消费、停车、开门……是您的电子钱包和钥匙。? 智能巡更管理子系统：确保保安人员24小时按照预定的时间和路线巡逻，有效保障小区的安全。 ? 背景音乐系统：您置身小区便能聆听轻松、愉快的音乐，放松心情，在特殊情况下,可作为紧急广播使用。? 信息发布系统：在大堂设置的电子公告牌，可以使您随时掌握金融、时事及日常生活信息。?多媒体信息通讯与服务：提供宽带网、有线电视网等公网的接入。 物业管理建议 物质性广告语 以地养尊 辉耀全城 当别处的山还是远观的奢侈， 华商碧水湾，已经回归不假雕饰的自然境界。 泉山、泰山、凤凰山，上千万平米旷世浓荫涤净浮世尘埃 山雾、叶落、溪涧、飞鸟、自然的作息薰陶着被世俗浸淫的心灵， 全身心感触清晨到黄昏到夜晚的光影变幻， 与日月星辰的分秒变迁，让自然界的色、香、味与节奏韵律，赋予生活最动人的表情。 产品魅力核心 完美生活 榜样山居 有山，自有情趣。领略自然与生命的和谐，放纵心底对泥土与山色的迷恋。独处，何尝不是一种乐趣？走上山前的观景平台，您可以360度鸟瞰全景，一切尽收眼界。天与地的壮阔，一一纳入胸宇。看的高远便是超人一筹，万事了然于胸，决胜便会自有把握。?华商碧水湾，只为高瞻远瞩的智者，在叱诧风云过后，承载一个归真的家。俯瞰山林间，从容的姿态遥望红尘十丈 □■ 开发商品牌—华商地产：徐州品质物业领航者　徐州品质生活创造者 □■ 规模：60万平米绝版成熟生活社区 　荣耀城市 □■ 区位：三环南路　泉山森林公园旁 □■ 景观：泉山、泰山、凤凰山，千年山脉逶迤环绕 □■ 建筑：建筑表现生活 品质永恒流传 □■ 户型：舒适气派 尊贵独享 □■ 配套：完美生活配套，享受尊荣人生 □■ 物业：国际级优质物业，24小时管家服务 产品力基本内容 整体包装推广思路：以“泉山森林公园”、“山景住宅” 为核心，凸现项目区位、景观、 出则繁华入则宁静的三大优势； 总体设计风格：以山景文化特有的文化氛围及相应的生活形态为体现， 整体广告表现以金色为主，体现沉稳的气势； 销售道具：高炮、道旗、精神堡垒、手提袋、信封便笺、纸杯等现 场销售道具要做到至优至上，让客户感受的每个细节， 都是用心打造的真正尊贵样板。