江苏淮安明发商业广场项目营销工作总结.pptVIP

营销工作思路 Part 3 1-10月销售工作总结 策划主题感念，提升项目品质感 通过项目主题策划，提高客户对项目的心理价位；在推广宣传上营造一种生活境界，采用感性诉求策略传播打动消费者。 四大独创 独创MALL生活 独创造城规划 独创公园公馆 独创领先建筑 七大城市主题 吃喝玩乐住购游，全民移民到明发，明发再造一个市中心。 一个明发商业广场，一座城市中心 已执行的部分推广执行设计（户外、网络、报广、框架、单页、道旗……） 营销工作思路 Part 3 1-10月销售工作总结 第二步：选择最佳广告媒体组合传播，有效控制宣传效果 针对项目蓄水期短的弊病，我们加大了报纸的投放量，淮安晚报，杨子晚报，每周各一期整版报广及软文，上述两家报纸在淮安均属主流媒体，发行量大，深具影响力。 同时对水渡口公交站台，城区大牌画面进行了数度调整，加强画面的冲击力，及时传递销售信息。 通过对案场数据的统计分析，我们发现因推广力度的问题，来电，来访主要集中在开发区，但仅凭开发区购房人群数量难以完成销售指标，如增强宣传力度，势必增加费用，我们选择了社区巡展，条幅悬挂，大规模全城派发单页的形式，有效的扩大了宣传半径。 明发商业广场体量大，且本身蕴含品牌能量，前期必需采取高举高大的形式，最大限度运用各种宣传途径，大规模造势，才能为销售，为品牌溢价打下坚实建筑。 营销工作思路 Part 23 1-10月销售工作总结 广告媒体组合传播，提升项目知名度 从9月7日—9月31日 ，我们在户外、电视、广播、平面媒体、DM、SP活动上面投入了一定规模广告， 扩大了项目知名度，品牌美誉度，但取得成绩的同时，仍存在问题! 主要存在问题：广告宣传时间短，且不连续 营销工作思路 Part 3 1-10月销售工作总结 第三步：运用SP活动，展开体验营销，争取把人气转化为销售力 明发商业广场是83万大盘，是新兴的城市综合体，形象宣传打出后，我们需要向消费者更清晰得描述出他们未来拥有的美好生活场景，情景体验是必须要做的一件事。 “全民移民到明发”系列活动 我们举办了以”全民移民到明发“的主题系列活动，9月10日大运河广场启动仪式 9月10日启动仪式非常成功，到场观众数千人，现场发放油米券800多份，在淮安市民中造成了极大的震动，同时也受到地产同行的赞扬、 “全民看到明发”三地联动活动 作为第一场活动的延续，同时为克服案场地处开发区偏远位置，我们制定了楚州，淮阴，案场，三地联动方案，力图在全淮安地区造成影响，但较为遗憾的是因为场地、天气等人为不可抗拒因素只在售楼处现场举办了活动。 已执行的sp活动（启动仪式、售楼处活动、房展会、……） 10月1日—10月3日房展会 9月10日全民看明发启动仪式 营销工作思路 Part 2 1-10月销售工作总结 十一房展会，第二次亮相，展现明发品牌 10月1日—3日的淮安秋季房展会，集中了淮安近50家楼盘，其中有融侨，金辉，绿地等知名楼盘，我们精心设计参展了方案，3天现场发放数千份宣传物料，现场登记客户200组，并于国庆期间展开了回访。 赵姓男子（约60岁） ——明发？我只是最近刚听说，房子真的有你们说的那么好？ 王先生（30岁，教师，为结婚购房） ——开发区有点远了，我在市区工作，为买房，暂时还未购车，远了不太方便 吴女士（博德五金城经营户） ——明发的商业什么时候招商啊？现正这里一点氛围没有。 汤先生（富士康工程师） ——我是想在开发区买房，但是你们房子没法用公积金，遗憾。 再次暴露出的问题 1）知名度不够，宣传期太短，未及深入 2）地理位置欠佳，客户接受度低 3）体验感不佳，现场氛围淡 营销工作思路 Part 2 1-10月销售工作总结 第四步：锁定目标客户，以专场推荐团购，老带新等方式促进成交 自10月3日，因新的营销方案未必批准，推广处于一个停滞的阶段，我们调整了思路，根据之前的数据结论：来访，成交客户半数以上来自开发区企业，我们为其量身定做了团购优惠政策，同时与淮安分公司销售部董经理紧密配合，借助开发区管委会号召力，计划开展专场推荐会，目前准备工作已经就绪。