长城盛花长沙堤亚纳湾公寓提案.pptVIP

推广方向二 为什么是欧式案名？ 堤亚纳湾、卡西斯湾、贡多拉、西班牙园林…… 从一开始，这就是个欧式项目 澹台的出现让项目整体形象不再统一 索菲亚的出现，就是让整个项目重新回归欧式风格，以免不伦不类 为什么是索菲亚？ 维多利亚、弗朗明哥、威尼斯、马德里 “名字 + 楼盘”百度一下，全国各地无数同样案名的楼盘跑出来 西班牙王后、索菲亚大教堂、保加利亚的首都 高贵、尊崇、神秘，还略带美女、情人的含义 高雅而不轻浮、暧昧而不庸俗 且，没有哪个楼盘使用过这个案名，至少百度不到 准确的案名，再配句好的广告语，项目近乎成功一半 不如泡湖边吧 泡KTV 泡农家乐 泡公司 泡桑拿 泡足浴 泡夜店 泡茶吧 泡妹砣 泡商场 泡酒店 广告语：泡在湖边的日子 推广铺排：短期引爆市场 推广主题：家之外，富人度假享乐天堂 推广目标：树立长沙富人度假生活标杆地位 推广方式：单刀直入，直切要害，迅速制造影响 9-5 9-18 11-15 形象导入期 形象引爆期 形象深化期 引入CRD、富人度假 富人度假概念强化 持续释放CRD度假 ● 11-6 开盘 形象导入期 CRD度假导入（9-5——9-17） 初步树立长沙富人度假生活公寓形象 推广内容： 认筹各种优惠、活动、时间信息、CRD概念、城市度假生活景象描绘。 推广方式：单刀直入，直接推出CRD、城市度假生活概念。同步释放认筹信息，第一时间让长沙人接触到公寓产品的信息，同时初步形成对公寓产品CRD城市度假方式的认可。再通过软文硬做、和一些线下的物料等具体去诠释CRD度假生活的概念。 软文硬做 人居终极理想——CRD社区全解析 破解5+2新型生活方程式 …… 以软文形式，更好的去诠释CRD、城市度假生活的理念 同时也更好的释放出公寓的CRD身份 形象引爆期 CRD度假持续深化（9-18——11-14） 基本树立长沙富人度假生活公寓标杆地位 推广内容： 公寓销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活优越性、舒适性、高端性的描述 推广方式：直击要害，通过对客群所向往的湖·度假生活向往的描述，如泡在湖边的日子，直击客群心理诉求点。同步释放开盘信息，使广告直接进入正题：刺激销售。 形象深化期 CRD度假持续强化（11月15日——?） 完全树立长沙富人度假生活公寓标杆地位 推广内容： 公寓尾盘销售的各种优惠、活动、时间信息、CRD概念强化信息、城市度假生活与公寓产品本身特性的结合信息 推广方式：直击要害，推广方面将更打实一些，更多去描绘基于湖的各种休憩度假生活。此阶段推广节奏放缓，末期释放二期别墅信息。 其他物料平面表现 * 公寓营销目标：11月15日实现7成以上销售 整体销售时间轴 从登记到开盘总共约2月的推广时间 还有很大一部分时间与小高层的推广时间重合 公寓实际可利用的推广时间极其有限 没有时间大肆铺排、没有时间娓娓道来 推广唯有单刀直入，直切要害 再进行爆炸式广告攻击，迅速制造影响 堤亚纳湾·公寓整合推广提案 项目总体定位：CRD 城区度假生活 两个月不到的时间，要想将CRD打透可能性是较低的。我们仔细思考CRD的定义：中央休憩区，会发现中央是个抗性极高的词汇，要真正实现长沙人对项目CRD理念的认同需要较长时间。因此公寓推广阶段的目的只是引入CRD概念，而重点会放在“休憩”上，也即“休憩度假生活” 回到公寓， 如何在保证整体定位的基础上去细化公寓的定位？ 回到项目， 找到项目的物理属性定位 项目自身有什么？ 产品概况 CRD公寓 低密度 教育配套 休闲商业 楚家湖 西班牙园林 交通 大面积 大阳台 新风系统 全景观面 个性化 价值点梳理 湖 泛长沙中心 CRD中央休憩区 长沙唯一CRD公寓 城市领寓 湖 园林 景观 度假 商业 教育 配套 生活 星城CRD领寓 度假生活带 公寓物理定位：CRD领寓·城市度假生活带 公寓定位推导 知己知彼，百战百胜 行动之前，先了解竞争对手是谁？我们的机会在哪？ 位置、投资回报 8000-1万 ？ 市中心地段精装公寓 中 中心公寓 秀峰山、鹅羊山公园 5300 150 一房：36 ㎡ 二房：76-86 ㎡ 低 极目楚天 浏阳河 8000 150 精装一房：40-50 ㎡ 精装二房：78-86 ㎡ 中 第一湾 月湖公园、顶级豪宅 8300 30 精装一房：39-47 ㎡ 高 藏珑 楚家湖、CRD 7000 159 一房：50、70、83㎡ 无 本案 核心竞争力 单价 货量 产品类型 竞争度 项目 他们是谁？ 我们的机会在哪？ 优势 楚家湖 CRD 劣势 位置 公共交通 机会：楚家湖畔·CRD 有的放矢，百发百中 搞清对象，了解目标客群是谁？他们想要什么？ 根据之前天音所做小高层成交客群分析报告 自住客群达82%、首置客群比例达91% 这一度误导我们的视野：如此高首