青铜骑士南昌音乐花园项目营销策略及执行思路提案.pptVIP

小结 市场形势毋庸置疑的严峻——从思想和行动上需要系统准备； 同质化的惨烈竞争——必须创造差异化、销售力强的创新举措； 放大现有优势——同时，我们需要深挖和放大新优势； 群体归属性最强的小区： “音乐花园”对懂它的人展开笑颜；（高雅的建筑，从优雅中生长；维也纳风情建筑，音乐水景园林景观） 我们要追求的就是建筑或社区的人格化区分与表达，形成项目广泛而独特的个性主张，藉此与消费者展开沟通。 系统提升，内外兼修， 获取持续性的差异化优势（价值支撑） 活动形式： 路演 资料派发 促销信息发布 阶段重点媒体： 拦截型媒体——户外、围墙 沟通性媒体——DM单、短信 舆论性媒体——报纸、电台 ? 广告运动 概念输出 围墙更换： 阐明项目“我是谁”。 短信发布： 魅力934、江西交通广播电台 电台选择： 《10分钟生活全景》 Dm折页： 住在阳明路，住在繁华里。 什么都有的阳明路，让你的世界变小了。 生活越便利，情调越细腻。 报纸上： 阳明路·大生活·小情调 拿整个市中心做你的生活圈 户外上： ? 活动行为 采取成熟小区主动销售、巡回路演、产品品质巡展等形式，以深挖和拦截新客户。 2.拦截新客户： 采取暗扣形式，为后期销售折扣减少老客户对前期价格的抗性，从而找到心理平衡。可实行团购、老带新、送装修等优惠手段。 1.针对老客户： ? 活动行为 .以项目为原点，向区域四周开展小型路演活动。 4.路演活动 收集客户资料，为客户每周/每月组织一次团购优惠活动。 2.团购活动 对项目施工材料进行细节展示，如采取中空玻璃，隔音效果良好。 5.产品品质巡展 1.反被动为主动； 2.在人群密集地，搭建零时销售点。 3. 成熟小区 主动销售 老客户推荐新客户时，新老都将给予优惠：送物管费、送装修、送购房券等暗扣手段。 1.老带新活动 思路 活动形式 活动目的： 推广项目持续关注率 在目标市场，活动更容易形成关注和口碑 …… 获得消费者信息，刺激需求 ? 销售建议 1.售楼部形象建设和维护； 2.重新整理销售说辞，并对销售人员进行再次培训； 3.销售物料准备充分； 4.销售现场外包装进行整修，加强对客户的吸引力； 5.销售人员形象统一，着装符合项目气质； 5.客户维护工程——通过客户答谢活动，收集客户信息，根据节令发送节日问候短信； 6.建设样板间，让客户充分体验到铁道旁的房子噪音并不大，对我们的建筑质量有充分的信心； ? 销售建议 一、售楼部： 售楼部是项目的形象窗口，是买家认识、了解、认同楼盘的主要界面。 目前售楼部因为普遍楼市低迷呈现大面积空间浪费，不如利用起来，开辟专区，开辟展示专区， 展示项目所用的材质--传统材质的对比和差异， 展示项目节能的原理，展示项目外墙涂料，展示砖块质感…… 对于消费者而言，这些东西可能他们并不懂，但是我们如果能达到让他们感知到我们项目的做工，工程质量，材质，工艺，是其他项目所不能比拟的，梳理这种概念和意识，我们的目的就达到了， 同时可以给销售人员更多的销售说辞。 二、销售培训 提高项目置业顾问对项目工程细节+材质细节的深入了解和学习，培训重点也向此倾斜； 销售人员须对累积客户的资料进行整理分析，找准目标客户，分析客户所在区域和结构等特点，细分市场，做到“精、细、准找客;高品质的服务留客；给客户培训式成交”。 要求置业顾问对南昌普遍的楼盘品质有大致的了解，对主要竞争对手的楼盘用材等有重点了解； 便于在向客户售卖的过程中，强调音乐花园与其他楼盘的可比性，凸显我们的高品质，凸显我们看似外观和别人差不多，内在的品质却隔很远。 ? 销售建议 只做三件事 1.现场活动一： ——《极速30分》 2.现场活动二： ——园林景观游园活动 3.现场活动三： ——样板房体验活动 第二阶段 * 《2012房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ音乐花园项目营销策略及执行思路提案 【青铜骑士】荣誉出品 ——2009.2—— 前言 【青铜骑士】观点 小盘造市，大盘造势；小盘做事，大盘做市。一个战役，需要精心的战略安排，也需要战略安排的勇气或胆略。市场变化，营销还是需要做好自己的事情——从客户出发，从赢销出发。 【青铜骑士】项目提问 如何实现突围的差异化定位与营销？（如项目主题如何和产品、客户发生关联） 如何成功开局，形成快速的客户关注与积累？ 如何实现项目可持续性的营销发展？ 前言 【青铜骑士】为变化而来 世界在变，我们也需要变化。 【青铜骑士】开始发力，音乐花