青铜骑士海口锦地项目整体推广策略.ppt

2、“百家讲坛计划”， 定期请名人进行社区文化讲坛，丰富社区文化，定期有一些文化类的沙龙活动，同时在物管中增加文化培训部分类似于中海深蓝及招商铂金中建立的专门服务体系 3、文化资源共享计划（居民开放日） 与学校联合，定期对社区开放学校部分资源、如图书馆、体育场、舞蹈室及钢琴室，让业主能更充分享受到学校带来的资源利好。 硬件打造补充建议： 项目现场增加文化类公共设施、文化墙、阅览室，文化雕塑充分营造出社区内文化氛围 在电梯间等一些较小的区域有一些小型书吧之类的文化设计，提升整个社区文化气质。 直接利益承诺 重点挖掘离学校近以及拥有周边学校资源给孩子以及家庭带来的直接利好 LOGO及VI创作 LOGO释义： 采用中国传统的印章做其中的关键元素，文化氛围极强 同时也采取中英文相结合的处理手法，使整体感觉即不过于中式，同时又显得很国际化， LOGO的整体细节处理非常到位，同时多种组合形式也可以产生不同的效果， 在VI延展中以及各种场合中的运用效果非常显著 文化既是生产力也是当前房地产经济的增长点。 6 ——战略—— 第1步：文化洗城，宏观造势 目 的： 以文化命题创造市场关注度，并建立起项目的独特差异化，引起市场期待 主 题： 文化一座城 话题炒作： 《从物化到文化，海口还要走多远？》 《三分天下，锦地地产以文化运营一座城》 《地产文化，文化地产，锦地开创知识型地产新模式》 《锦地企业，文化大盘缔造者》 户外封锁 以全新的创意视角 创造市场关注度 报纸创意 宏观造势，建立项目影响力 文化概念演绎，建立市场区隔 第2步：生活演绎 目 的： 以知识型生活城为核心，演绎项目所带来的独特生活体验，在市场上创造知识型生活区的生活潮流，并得到消费者认可 主 题： 海口，走进知识型居住时代 报纸创意 以全新的生活方式塑造潮流 以强烈的对比建立市场区隔 第3步：实体建议，软体包装 目 的： 在项目软件上增加更多的附加值，增加更多的文化服务，在项目现有的硬件打造上，增加知识型生活公共设施，同时在这阶段重点包装周边的一个最好的学校，让它为我们服务。 主 题： 一座城的名著，数代人的学林大道 户外创意 重点包装周边最好的资源，海口一中，挖崛海口一中对消费者及城市的价值，以海口一中带动项目销售 软体建议： “天才少年计划” 选送一批天资较好的学生深造，并提供一定的资助 分别是不同学习领域里的尖子生，比如体育类、艺术类、文化类、数学类……等不同的学生提供硬件和软件资助，同时让它们为我们的推广所用。 广告配合 充分利用事件炒作 同时展示项目价值 海口锦地项目 整体推广策略 青铜AD 2009.3 学校， 到底能给我们带来什么？ 1 ——反思—— 关于教育地产的思考： 1994年9月，当顺德碧桂园仗着与北京景山学校联合办学这一奇招使楼盘起死回生，开创了国内房地产与教育成功联姻的先河后，借教育产业来营销，与名校联合办学，便成了一个可以点石成金的魔杖。近年来，凡是引入“教育地产”概念的楼盘大多都会取得意想不到的销售业绩。星河湾、南国奥林匹克花园、锦绣香江、祈福新村、光大花园…… 一个个成功的典范一再证明了教育地产无可抵挡的魅力。 只有大潮退去的时候，才能看到谁在裸泳， 世界背景下的金融危机，以及中国近十年来首次高通胀和宏观政策的收紧，让人们在高歌猛进的投资潮褪去之后，更加关注生活中最根本的需求。中国教育地产合作模式，为教育地产划定出了一个固定的模式，当深圳桃源居以“七岁可上清华”通杀天下父母心， 给孩子一个未来，让孩子赢在起跑线开始成为教育盘的固定口号。 但是，教育难道仅仅是给了孩子一个未来？ 可怜天下父母心，难道真的需要为了孩子的一切买单？ 教育地产除了能给孩子一切，难道不能给予父母以及家人更多利益承诺？ 2 ——目的—— 本案推广必须达到的三个目的： 1、在教育盘大行其道的房地产市场做出真正的差异化 2、将教育资源转化为所有消费者可以得到的切身利益，而不仅仅是孩子 3、教育资源要转化成可以带动50万平米的大盘、解决区域障碍的核心竞争力 3 ——问题—— 1、作为锦地地产进军房地产市场的第一个作品，如何在第一时间建立起优秀的品牌形象？ 2、项目地处中心组团发展较差的区域，如何让楼盘的特色、亮点突破环境局限？ 3、项目本身产品的特色不鲜明，硬件打造相对而言支撑不足，如何在软体上进行改进，满足50万平米大城的多元化可持续性发展？ 4、地块周边基础配套不齐全，周边生活不便利；交通通达性较差；地块目前人气弱，种种劣势如何转化为优势？ 4 ——解构—— 即定现实无法改变，但我们可以改变人们的观念。 两个案子给我们的启示： 『万科十七英里』 当距离成为限制它发展的第一个关键因 素的