金地湖城大境营销分享.pptVIP

金地湖城大境 希望，由物质的此案，达到精神的彼岸 献给，自在游走于物质与精神间的时代精英们 营销分享 一湖·一城·大境天成 曲江池孕育了，对十三朝历史的洗练表达 映照城市内心，标注了即将更迭的时代 中国向来无人能环名胜古迹而居 金地湖城大境，围绕曲江池而建， 以谦逊理解城市，造就一代伟大作品 历史数据: 湖城大境自09年11月开始销售以来, 共推出两个地块1564套住宅，总体销售225428平米（占推出面积的90%），销售套数1407套（推出套数的90%），销售额38亿，实现整体均价16700元/平米。在过去的一年中，湖城大境创造着西安天价别墅：联排：35000元/平米；独栋：80000元/平米；拔高西北天花板价格3倍；2010年30亿传奇业绩问鼎西安市场，并以开盘当日7亿的销售额刷新西安当日销售最高记录； 2010年西安13500的毛坯单价成为均价6000的二线城市标杆； 2010年旺销期月均销售230套的速度跑赢市场； 湖城大境已然成为西北顶级豪宅代表； 并以绝对标杆的销售价格及速度成就这伟大作品，大境初成！ 【成就】 城市核心、历史文化景观资源驱动下的城市高端居住区 项目区位 基础指标 项目景观 180万规模大盘，0.8-2.6中低密度混合物业 项目周边城市景观住区意向显著，内部由西向东绝版湖景景色尽收眼底 项目本体关键词： 城市历史文化景观住宅峰值区，交通通达性良好，大规模，中低密度混合物业，绝版湖景资源 项目周边道路通达性强，与市中心联系便捷 区域交通 城市高端配套、 六园一塔、内部绝版景观资源 配套资源 秉承皇脉绝版湖景大盘配套 【质素】 1营销亮点回顾 借力对位明星造势扩大影响，著书立说 艺术联谊，达到圈层影响力的传播，铸造文化地产 打造东方亲湖境界居 “与心同游中国境”、“ 一湖统揽 ，万物皆享”的心境； 展示区延呈东方美境实景展示区，塑造东方美学； 发布《境界中国》、《湖说》系列著作解析东方哲艺； 为西安地产市场注入艺术血脉 2010年1月赞助西安音乐厅“华人骄子系列”演出； 2010年11月，金地艺术季启幕，郎朗少儿钢琴大赛热场，郎朗、谭盾礼献； 【形象】 阶段性大型公共造势活动引爆西北 2009年10月31日，“引遇东方美境”产品发布，费玉清、周瑛绮联袂发布《境界中国》； 2010年5月22日，与心同游中国境新品发布会；齐豫胡一虎亲情现艺发布《湖说》； 1、东方美学文化引领着西北生活主场 2、品牌嫁接文化联谊明星造势 顶级品牌+东方文化+国际名腕，跨界吸引圈层客户 与顶级的品牌资源嫁接合作 宾利新款车系试驾会；OMEGA名表鉴赏会； 奢侈品特卖会； 顶级红酒雪茄品鉴会； FENIX珠宝之夜； 顶级餐饮“阅江楼”御膳晚宴 联盟全市高端商家助力圈层 【推广】 甑选对位明星领衔圈层 甄选业主年龄层所喜欢的费玉清现唱引发口碑热议； 齐豫天籁展示品味的高雅； 选择最能代表东方文化气质同时享誉世界的的郎朗、谭盾； 与国内最具代表性的东方文化元素结合 西安本土文化名人贾平凹/赵季平等的合作 冠名西安音乐厅演出、赞助台湾林觉民的《云门舞集》； 与朗朗同奏——少儿钢琴大赛打造圈层生活； 3、迅速的多渠道客户网罗铺排 【渠道】 通过系列化的专场推介会将渠道客户分类疏导； 迅速铺排客户通路 通过持续性系列化活动迅速网罗渠道客户，达成认知： 周末：世界杯狂欢节，清凉夏日、游园会、惠宾苑产品推介会、ECCO健步走等持续性节点活动； 晚间：针对专项拓展渠道，做客户专场推介会，向银行，业内，媒体，合作公司传递联动政策，达到项目铺排联动； 银行专场推介会； 业内专场推介会； 媒体专场推介会； 合作单位推介会； 老业主答谢专场； 写字楼高峰期巡展； 旅游区周末派单； 艺术季学校派单 开盘前2个月，蓄客量不足，周上门量仅有70余组，当时周排卡目标为100组，所以针对客户量不足； 短时间铺排渠道，每周组织3场专场推介活动，上门量迅速提高至500组每周； 成功拓展陕北渠道； 并对渠道拓展模式不断创新，积累出一套行之有效的渠道策略 4、卓有成效的异地渠道拓展 拓展方式： 目的：维系大客户，拓展新客户 动作：陕北深入拜访，带沙盘驻扎分展场，形象讲解 1、宴请陕北领袖客户、资源客户、金地老业主： 2、陕北酒店、会所等中高端场所巡展； 3、深入神木高端高端小区布展、宣传； 4、组织专场推介会，集中推介 【渠道】 深赴陕北腹地：神木、府谷、靖边拜访成交客户中意见领袖； 出动出击维系大客户，通过拜访宴请体现客户尊贵，拓展方式不断创新升级， 从最初的宴请到大规模产品推介会及外展场进驻，陕北渠道成为费效比最低的一个有效渠道； 通过树标杆促进圈层领袖意见传播； 通过客户维护