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讲解话术—建议书讲解 促成话术 促成：张先生，所以您看，我们这款保障理财账户一方面收益好，保障高，一方面灵活性又强，将来还能够根据自己需要调整。开一个自己做主的账户，可以让几代人受益，请您在这里签名确认一下这份计划？ 龙腾耀瑞昌 满堂开门红 看什么？看我的 传统账户 约800元/月 （10000元/年 投10年） 假设4% 30岁投到40岁 30年后 （60岁时） 24.1万左右元 阳光账户 约800元/月 （10000元/年 投10年） 保障账户 身价:12万元+20万元 重疾:10万元 轻疾重疾:2万元 意外医疗：1万元 √ 保额可调 理财账户 理财账户：60岁时25.6万元 70岁时38.6万元 80岁时63.2万元 100岁时117.3万元 √ 月复利滚存 √ 存取自由 业：张先生，首先谢谢你给我时间和你聊聊这个账户。假如有个保守的账户，每月存入800多块钱，差不多一年存1万元钱，假设一年投资回报率4.0％吧，那么假设你30岁开始存到40岁，到您60岁的时候，你知道能拿到多少钱吗？ 客：没有算过。 业：我前期算过，大概有24万，每个月存800多块存10年在这个账户，到你60岁有额外的退休金给你也不错。但是有一个问题，如果很不幸开这个账户几年以后发生不愿意看到的事情，比如说重疾，这个账户可以帮助你吗？ 客：帮不到啊。 业：是的，因为存的时间比较短。账户里的钱可能不多，即使投资回报率10％甚至更高，也应该是帮不到你的，因为存的时间太短。 万能保障切入，理财跟进 其实我们阳光现在也有一个账户，相当于你每个月存1500元多块钱，一年就是1.5万元。这个账户包括两个部分： 第一个部分是保障账户，保障账户有4个方面：一是最低32万元的身价保障. 第二个是给你最低10万元的重疾保障，只要是二级以上医院确诊就可以拿到这笔钱应急，保障你的家庭生活不受任何影响。 第三个是行业独一无二的轻症医疗金保障，像原位癌一些初期癌症，只要确诊就可以拿到最低2万元的医疗金，第四是意外的门诊住院医疗金1万元，确保您的健康得到充足的保障和呵护。这四份保障都是可以根据您的需求自由调整。 阳光账户 约800元/月 （10000元/年 投10年） 保障账户 身价:12万元+20万元 重疾:10万元 轻疾重疾:2万元 意外医疗：1万元 √ 保额可调 储蓄账户 养老账户：60岁时25.6万元 理财账户：60岁时25.6万元 70岁时38.6万元 80岁时63.2万地 √ 月复利滚存 √ 存取自由 100岁时117.3万元 万能保障切入，理财跟进 阳光账户 约800元/月 （10000元/年 投10年） 保障账户 身价:12万元+20万元 重疾:10万元 轻疾重疾:2万元 意外医疗：1万元 √ 保额可调 储蓄账户 养老账户：60岁时25.6万元 理财账户：60岁时25.6万元 70岁时38.6万元 80岁时63.2万元 √ 月复利滚存 √ 存取自由 第二个部分是储蓄账户，这个账户每个月结算，利率是月复利计息，收益高而且领取灵活方便，它包括养老金账户和理财账户两个方面。养老金账户在您60岁时账户里有25.6万。您只存了10万，享受30年的保障,还有2.5倍的收益，并且账户还在继续复利递增。 如果您不做领取，在您70岁的时候，理财账户里有38.6万；80岁的时候，理财账户里有63.2万；100岁的时候，理财账户里有117.3万。您可以选择任何需要的时候领取，也可以留给您的孩子。 100岁时117.3万元 业：张先生，我们这个账户就是帮助您每年存1万元，同时解决身价保障、轻症保障、大病保障、意外医疗和投资理财的五重需求。根据您的情况，我制定了一个计划，我们来看一下这个账户的具体运作情况！ 再次强调产品 解决的功能 自然过渡到建议书讲解环节 画图说万能，简单明了，一气呵成 ②取 ③保 ⑤奖 ⑥促 ①存 ⑤奖 4保障 ②取 ①存 ①存：张先生（30岁），从现在开始，每年存1万元，连续存10年，您就建立了一个可以终身保障理财的账户。并且随时可以使用特有的追加投资权利，来扩大账户的收益。 ②取 ②取：这样到您60岁时帐户里有37万多，（您还可以每月领取1500元作为养老金一直领十年一共领了十五万）如70岁时有64.1万，80岁账户里有109万，而且还在继续复利递增，您可以选择任何需要的时候领取，也可以留给您的孩子。 ③保：同时账户还可以提供高额保障，从账户生效开始就有32万的意外身价保障，10万重疾保障，2万的轻症重疾医疗金，还有万的意外门诊住院医疗，随着您家庭责任的不断增加，您还