《营销策划与案例分析》教案.docVIP

《营销策划与案例分析》 教学大纲 （Marketing p lans） 制定单位：管理学院市场营销系 制 定 人：许彩国 审 核 人：市场营销课程组 编写时间：2011年7-8月 一、课程信息 学分：3 课时：48 使用专业及班级：市场营销 二、教学设计 市场营销策划是营销专业的专业课，也是管理等专业的专业选修课。它是市场营销学科体系中极其重要的核心课程。本课程着重对处在特定宏观和微观环境下的企业或组织的营销过程和方向进行剖析和探索。主要包括如何组织营销策划；如何运用营销策划。 通过本课程的学习，使学生对营销策划有充分的认识；能够通过定性、定量的方法完全理解营销策划的过程；能够掌握在营销策划的每个阶段使用恰当的营销诊断工具；能够较好的知晓如何准备一个有价值的战略性营销策划。 教学方式：理论与案例结合，通过基本知识的传授，结合大量丰富的案例进行。评估方式主要通过平时的出勤率、团队练习、调研报告、小论文、期末考试或策划进行。教学重点在于将行业特点、专业领域与实践、就业、管理思维、动手操作等整合起来，对学生进行专业知识的提升与锤炼。 任课教师教学过程中应注意的事项 注意理论与实践的结合；注意教学方法的多样性（讲授、讨论、案例分析、模拟、交流）；注意学生的参与性和积极性等。 三、教学进度表 周别 授课 次数 授课章节与内容摘要 教学 时数 备注 1 1 第一章 理解营销过程 本章主要讲授：对营销的再认识；清除围绕营销角色的混乱；营销部门的重要性分析等. 2 案例分析 2 2 第二章 营销策划过程（1）－主要步骤 本章主要讲授：什么是营销策划；营销策划过程；如何使用营销策划等. 4 案例分析 3 1 第三章 营销策划过程（2）－揭开面纱 本章主要讲授：使用预测和预算系统的一般问题分析;策划实施中经常遇到的问题分析;公司所提出的问题分析等. 2 作业 4 2 第四章 客户和市场分析 本章主要讲授：客户还是消费者?市场份额;成功因素;公司所提出的问题分析等. 4 案例分析 5 1 第五章 产品分析 本章主要讲授:产品是什么;产品市场周期;波士顿矩阵;公司遇到的问题分析等. 2 作业 6 2 第六章 确立营销目标以及策略 本章主要讲授:公司目标;差距分析;swot分析;营销目标;营销策略;公司提出的问题分析等. 4 案例分析 7 1 第七章 广告与销售推广计划 本章主要讲授:广告目标是什么?营销目标还是广告目标?可能的广告目标;是否需要进行销售推广? 2 案例分析 8 2 第八章 销售策划 本章主要讲授:个人销售的重要性;销售人员的管理;营销和新的销售程序等. 4 案例分析 9 1 第九章 定价策划 本章主要讲授:成本加成定价方法及其危害;定价与营销目标;定价与产品定位;定价与竞争定价与分销渠道;准备定价策划等. 2 作业 10-11 3 第十章 分销策划和客户服务策划 本章主要讲授:营销渠道与市场图重构;多确定整合;渠道链分析;用户服务策划;分销计划的发展;整合的分销管理等. 6 案例分析 12 2 第十一章 营销信息、预测和计划的组织 本章主要讲授:营销信息与营销计划的预测;成功应用信息的秘诀;营销的软件系统;客户关系管理等. 4 作业 13-14 3 第十二章 营销计划的执行 本章主要讲授:营销执行的规模和差异性;营销计划执行中的角色分析.营销计划的循环等. 6 案例分析 15-16 3 第十三章 分布营销计划系统 本章主要讲授:营销计划概要;营销计划系统(制定战略性营销计划的分布法;一年营销计划;多个战略业务单位营销计划的总部合并)。 6 案例分析 作业 四、考核方式及比例 考核形式与比例： 平时：30%（课堂练习、作业、参与讨论、出勤等） 期中作业：10%（小论文或调研）； 期末考试：60%（论文，个人；考试或策划文案设计） 五、教案设计 相关章节内容 第一章本章主要讲授：本章主要讲授：对营销的再认识；清除围绕营销角色的混乱；营销部门的重要性分析等. 教学目的与要求 理解营销概念与营销职能之间的区别是非常重要的.本章通过对营销概念的再认识,清除围绕营销角色的混乱;净化客户对供应商的期望;进一步明确公司营销部门的重要性. 重点与难点 重点：理解营销概念与营销职能之间的区别 难点：清除围绕营销角色的混乱 教学方式 案例导入，知识传授与课堂讨论 参考资料 1,《营销管理（第13版）》（美）菲利普·科特勒著 中国人民大学出版社2009年4月 2,《营销策划》（英）马尔科姆·麦克唐纳 著 中国市场出版社2004年1月 3,《市场营销案例分析（篇）》 许彩国 东南大学出版社2009年1月 教学目的与要求 营销策划涉及到企业活动的每一个方面.本章通过对集聚于营销过程的各个方