消费者需求分析价值塑造定位与销售业绩倍增策略技巧实战特训班.xlsVIP

kc95593 消费者需求分析、价值塑造定位与销售业绩倍增策略技巧实战特训班 【参加对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。 【培训讲师】多名讲师 【费????用】￥3800元/人?（含3天学费、教材费、教务管理费） 【时间地点】登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 ● 培训背景 ??? 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏对大客户挖掘的合理策略、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致我们向更高的营销战略迈进时；往往迟滞不前，困难重重。科学合理的大客户营销技巧和策略、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设；这三个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。因此，如何在大客户营销中占有有利地位，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额，如何在有效激励销售团队的同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。为此，我中心特于5月28-30日特邀国内营销领域顶级专家张大成、江广营、司马剑明老师亲临清华现场授课。诚邀各单位组派相关人员学习！ ● 学员受益 1、掌握和理解企业定价的宏观环境、市场环境和企业内部环境 2、掌握和理解企业定价的成本、利润等基础 3、掌握企业价格变动的环境和变动策略 4、透视妨碍销售系统快速运转的“结石” 5、发现销售业绩增长的驱动因素 ● 讲师简介 ??? 张大成老师：新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员，上海市工商联合会及上海市小企业协会营销培训师，上海交通大学、东华大学、SPACE学院（港大/复旦合办）MBA中心外聘营销教授，REAL Marketing课程中文版的研发者。 ??? 江广营老师：中国企业联合会、中国企业家协会职业经理培训专家部副主任、中国职业经理研究中心职业经理系统工程指导委员会委员；清华大学、北京大学等著名大学总裁班、EMBA实战派客座教授。具有丰富的实战经验，参与75个咨询项目的运作，其中领导团队实施了43个咨询项目；个人专场公开课数百场、企业内训300多场，其中17家世界级跨国企业，培训的企业数以千计，学员近十万。中国培训界最受推崇的实战派培训大师之一，被誉为决策管理第一人。教学特点与反馈评价：实战案例教学法、风趣幽默、精辟深刻、点悟结合、实战效果立竿见影。 ??? 司马剑明老师：国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师，世界500强德国医药企业全国销售冠军、最佳销售经理、培训部创办人，带领团队销售过亿，全国医药产品销量第一，创业届奇迹，荣膺全球总裁最高奖。现任国际职业培训师行业协会（IPTS）特约理事、高级培训师。 ● 课程大纲 《消费者需求分析与探寻》 主讲：张大成（5月28日周五） 一：经营是“消费者需求洞察”！销售是“消费者心理探寻及满足”！ ?“经营”重“理论及原因”！“销售”重“实践及结果”！理论和实践要结合 ?马斯洛的人性需要层次及市场发展的人性需求规律过程 ?高档产品强调尊贵服务功能齐全感觉性软价值 ?低档产品强调便宜实惠物质材料理性硬价格 ?经“营销”售成交理由的“卖点”？---- 洞察消费需求并满足它 ?如何提炼产品的卖点---” 软/硬价值需求满足点” ?蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组 (一)创新消费需求卖点战略的三个特点 (二)新消费需求战略执行的四重组织障碍 (三)影响消费者消费心理需求的个人因素 (四)消费者的消费评选过程中值得注意的地方 (五)消费者对商品的心理认识过程 (六)影响购买决策的/物理/心理因素 (七)洞察消费者消费需求各种类型内容 (八)消费需求种类的层次分析 (九)”价格接受水平”和”消费需求购买力” 的影响 (十)估计市场消费需求的方法 (十一)需求的价格弹性 (十二)全脑消费需求感觉 ---------------------------------- 《价值塑造与价格定位》 主讲：江广营（5月29日? 周六） 一、价格定位???????????????????? 1.1基本概念回顾：????????????????? 1.2定价的影响因素 1.3经营者误区????????????????????? 1.4制定价格的程序及其内容 1.5价值的传播选择定价目标 1.6与价格相关的竞争战略估算市场需求 二、价格修订决策 三、格调整决策 1.1地理定价决策