第二讲如何选择最佳的广告方案——AB测试.pdf

口碑营销 第二讲：如何选择最佳的广告方案——AB测试 A / B测试，即有两个即将面对大众的设计版本(A 和B)。通过小范围发布，得到并比较这两个版本之 间你所关心的数据(转化率，业绩，跳出率等) ，最 后选择效果最好的版本。 新浪微博 jason 张君 知识营销讨论qq群：234868952 两个独立的A/B测试得出一个令人惊讶的结论：两张照片放在网 1.传统媒体时代 站上A/B测试，真人照片获得了两倍的转化。科学研究也证实了 这一个结论：我们潜意识被照片吸引了。 联系 联系 克里斯汀·斯图尔特 克里斯汀·斯图尔特 A B 新浪微博 jason 张君 知识营销讨论qq群：234868952 如何将A/B 测试的效应发挥到最大? 新浪微博 jason 张君 知识营销讨论qq群：234868952 前言 常识可能告诉你广告位越高越显眼就会给目 标页面带来更多流量——但是A\B测试通常 就是要测那些自以为是常识的东西。 PS ：【流鼻血时要抬 高下巴】这种方式唯 一的好处就是不会把 鼻血流到地板上，但 不会止鼻血，反而会 让鼻血流进咽喉里， 甚至可能引起呕吐和 窒息。 新浪微博 jason 张君 知识营销讨论qq群：234868952 1. “目标清晰”比什么都重要 回答下面2个问题，你可以省略很多不必要的步骤： 1.展示的内容是什么?让用户清晰地知道他看的是什么。 2.我可以得到什么?让用户一眼看明白这个内容对他有什么好处。 新浪微博 jason 张君 知识营销讨论qq群：234868952 2.一个页面只展示一个信息 转化率最高的页面都有一个共同特点：一个页面集中展示一个信息 ，不要让你的用户感到迷茫，让他们看一眼就知道想干什么可以干 什么。 新浪微博 jason 张君 知识营销讨论qq群：234868952 3.测试哪个属性是最吸引的 一个商品有无数个属性，价格、颜色、材质、产地，等等，那一种属性 对用户构成最致命的吸引?一个一个地尝试。再一次重申，不要想当然 的替消费者决定他们在标题里最想看到的是哪一个，你要测试才知道。