蓝小雨冠军销售游戏外包中介困局+房地产销售案例分析.pdfVIP

蓝小雨答疑 游戏外包中介困局+房地产销售案例分析 时间：2014 年3 月16 日 地点：来自蓝小雨粉丝群 ☆《我把一切告诉你》 158682190 问题：1 成都-游戏-小布(514178854) 雨总好 刁哥好 我现在的公司是做游戏美术外包服务的 简单的说 就是研发游戏的公司 有美术方面的需求 （比如游戏内的地图，人物，动作特性之类的)就会把这类项目外包给我们这种公司做 外包公司分类： 1.公司性质，能出具正规发票，有自己的美术制作人员，接到项目后直接制作。（高手坐镇人 员较多）制作实力最强的群体 2.工作室模式，没有注册公司，不能出具发票，但也有自己的制作人员（高手很少，一般都是 学生或者工作经验2 年以下的人）有能力的都注册公司了，剩下的工作室实力都是中等偏下的。 3.个人，有些是全职的个人，就是不出去上班，靠一些转包公司发几张图的量来制作。 还有一种是兼职个人看，白天公司上班，晚上回家画其他公司的项目。大部分都是实习生的实 力，少部分经验一年以下，战斗力。 额······· 4.纯商务公司，能出具正规发票，但公司自己没有美术的制作人员，直接联系研发公司接一手 包，然后转给工作室或者个人来做，赚取差价，也就是相当于中介。 不过中介在我们这行名 声很不好，一般不会轻易告诉别人自己是中介的。制作实力：依靠工作室和个人来评判········ 我们公司就是纯商务公司，也就是中介。。。。。。。。。。。 我们的项目合作流程大致是: 1.沟通（比如测试内容，客户需求，价格，付款方式等） 2.测试（客户有拿出项目的一小部分，比如一张图，让我们来做，看是否符合他们的游戏风格 还有质量等）当然测试都是免费的。 3.合同，双方协商条款然后签订合同，打预付款，发项目需求，接着正式合作。一般付款方式 都是3 4 3 4.项目制作完成后，客户验收，最后打尾款。 行业特性：因为是虚拟物品的交易，地区性跨度很大，经常和外省的合作，基本不可能和客户 来自蓝小雨粉丝群：☆《我把一切告诉你》 158682190 面对面交谈，都通过QQ 群和行业论坛来寻找客户，一不小心很容易遇到骗子。他们会让你做 测试，然后一大堆要求，最后提交过后，人家直接不接你电话，拉黑你啦。然后找学生或者个 人照着你的画，在改变一下风格，几千块的东西，实际他只用了几百就搞定了。 外包行业的情况： 狼多肉少，现在很少有机会能接触到研发公司去接一手项目包，大部分都是别人转手出来的。 我曾经也试过直接和研发公司打电话沟通，但是人家根本不搭理你。后面我才知道，这牵扯到 他们自己公司的个人利益链，像我这样做，是他们的大忌讳。 平均20 家客户，有 15 家是转手包，3 家是骗包.还有2 家都是小作坊，预算低的来离谱，一 万块钱要你做五万块钱的东西出来，这种成本投入很大，我们公司不可能亏本做。也看不到长 期希望。 最恐怖的价格战，市场价7000 的图，有人发出来，只需要一上午，价格立马被转到3000。 当然我不会傻到跟他们打价格战，公司优势我是拼命的放大去沟通，但是效果都不大，发项目 的人，大概有两种。 1.总监级别的人物，因为和上一家合作不愉快，打算重新选择一家长期的外包商，这种人一般 最关心的就是实力···· 2.什么都不懂的助理，发出来的项目，自己都不知道自己公司需要什么，还拒绝我们和主美负 责人沟通····只关心价格（他们认为，低于市场价发出去就证明了自己能力，怎么说都不听， 自己拽的跟地主一样） 今年的竞争更恐怖，据我所知，在我当地（成都）至少又新开了100 家以上，全国的数据更恐 怖。最简单的入门起步，只需要一个电脑，一根网线········ 现在我们公司面临的问题，遇到的项目，要么就是价格低的根本无法做。要么就是接到手上的 测试，因为是转了3 手以上的包，沟通很困难，一层传达一层，测试过的几率不超过百分之二 十。 这该怎么办啊？ 蓝小雨分析： 以下为雨总的回答： 回答问题前，先问几个问题： 问题1：纯中介在这个行业中有做大、做强的吗？（这个是样板，如果这个行业没有一家公司 做的很好，那么这个行业存在确实很纠结） 问题2：有赚钱的经济效益比较好的纯中介在整个行业中占的比例有10%吗？ 若效益好的纯中介凤毛麟角，那么纯中介商业模式有出现了重大问题。 经济效益好的纯中介凭什么赚钱？ 希望哥们能够通过市调了解中介这个行业的发展状况。 来自蓝小雨粉丝群：☆《我把一切告诉你》 158682190 个人认为赚钱的中介为什么赚钱有以下可能： 第一：有