ZARA和HM品牌分析及对比.ppt

H&M成衣尺寸 L：175/104 M：170/96A S：165/88A XS:160/80A 185/116 180/108 175/100 170/92A H&m的成衣尺寸标签上采用的是中国标准尺码形式。同zara相比，H&m的成衣尺寸身高以5cm分档，胸围、腰围以4cm、8cm（某些款式）分档。相对来讲，H&m的衣服相对宽松一些。 ZARA 的“平价”策略： T恤：69~499 针织：99~859 裙装：229~1199 裤子：229~1999 外套：229~2799 大衣：699~2799 衬衫：299~859 配饰：99~999 手袋：229~2699 鞋：139~1399 Zara“三流价格”：没有昂贵的设计、广告更费用。原材料成本也比较低。 每年zara的顾客平均消费17次，而行业内平均仅为3-4次。 H&M价格带 T恤：39.9~169 卫衣/毛衣/毛衫：149~349 裙装：49.9~499 裤子：99~499 外套：149~399 大衣：599~799 套衫：79.6~249 夹克：249~799 鞋：199~599 配饰19.9~599 H&m的价格显然没有zara贵，但是它的价格也同zara一样不同款式的价格也在一定价格带内。 Zara和H&m的对比 Zara和H&m都是采取低价策略，因为H&m的定位，所以在价格上可采取比zara更低一层，时装定位比zara约低30%~50%。 在折扣方面采取少折扣，zara的打折商品数量平均约占它所有商品的18%左右，约只有竞争者的一半水平。以H＆M经营状况最好的2001年为例ZARA平均打折商品占7％，H&M则为13％。Zara的折扣一般是8.5折。  Fabric Analysis ZARA、H&M  面料分析 ZARA及H&M面料分析 Zara与H&M面料相同点分析（Common）： 服装分类及主面料： 1.休闲外套、T-shirt、裤子、裙子、牛仔等 主面料：50%-70%聚酯纤维、20%-40%粘铅、1%-5%弹性纤维、棉、莫代尔 2.毛衣、毛线帽子、围巾及针织衫等 主面料：70%-90%腈纶、10%-20%锦纶、1%-5%弹性纤维、开司米 3.文胸及泳衣系列 蕾丝（棉+锦纶）、弹性纤维、聚酯纤维 4.毛皮大衣、手套、包等 合成革、人造毛皮、腈纶、聚酯纤维 5.鞋子 棉、合成革等 ZARA及H&M面料分析 ZARA及H&M面料分析 ZARA及H&M面料分析 Zara与H&M面料不同点分析（Different）： 1. Zara的多种高科技面料。　　　 Zara面料与H&M不同的是，Zara会多一些上班族西装或套装suit，采用一些高科技的潜水面料以及平滑面料。还有一些休闲外套会采用一些多样提花面料、混纺针织、羊毛、兔毛。以及一些未来风、朋克风夹克会用一些微亮高科技面料。 2.Zara加入环保织物、有机棉。 Zara 支持有机农业，对一部分服装的制作使用有机棉（100% 棉，完全不含农药、化学成分和漂白剂）。 它们有特别的标签，在商店里很容易就能找到。 3.Zara生产不含pvc的鞋。 在鞋的生产过程中不使用来自于石油、不可生物降解的材料（不含 PVC?s） 4.减少废物的产生并将其回收再利用。 一个废物管理的范例是回收商店里的衣架或警报器，将它们加工成其它塑料用品。 每年有数以百万计的衣架和警报器被再加工。 而且，包装用的纸板和塑料也都被再回收。 ZARA及H&M面料分析 潜水面料 山羊绒 混纺针织 提花面料 微亮高科技面料 平滑面料 ZARA H&M市场分析 市场分析 作为Inditex公司的旗舰品牌，Zara创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。目前，Zara已在全球50个国家拥有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。H&M于1947年由Erling Persson在瑞典成立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过五万人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。 单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手H＆M （Hennes & Mauritz）和，但从