年厦门中铁·元湾年度报告.pptVIP

* 金都异地拓客总结：扎根开发商大本营，充分整合开发商资源，明确利益分成，各渠道资源对接明晰 充分整合金都集团各地资源，配合适量宣传做好拓客准备 明确利益分成，确保合作沟通的顺畅及资源整合的最大化 1 2 3 拓客资源充分利用，计划周详，各渠道资源对接明晰，依托开发商资源长期跟进，达成一定的效果 省内拓客：8月份对目标市场进行踩点，9月份利用房车对专业市场及各大广场等人流量大的地方开展路演、设点及陌拜 省内实际拓客线路 安溪 南安 晋江 石狮 泉州市区 水头 准备工作： 8月初：对泉州地区（安溪、南安、晋江、石狮、市区、水头）进行踩点，为期4天；考虑到福建以私营企业主为主，且各地区都有专业化产业，故目标瞄准各大专业市场，并选取1-2个人流量较大的大型商超；踩点主要工作即了解场地申请的相关流程，未对目标客群进行细化分析和详细了解 8月底：两线路同时进行，一是宁德、三明、福州踩点；一是龙岩、莆田踩点，经分析认为宁德、福州厦门置业的意愿较弱，龙岩经济实力较强客户已大部分定居厦门，故放弃上述三地拓客，保留三明、莆田，踩点也只与场地申请相关部门进行沟通 三明 省内拓客：专业市场店主在店率低，效果大打折扣；各大商场人流量较大，但质量参差不齐，目标客户锁定难道大 区域 地点 活动场地 形式 效果 泉州 安溪 茶都 设展、陌拜 店主在店率低，效果一般 特产城 设展、陌拜 店主在店率低，效果一般 艾美广场 设展 人流量大 南安 水暖城 设展、陌拜 店主在店率低，且多为浙商 水头五洲大酒店 现场设展 酒店客户大部分为石材商，质量高 晋江 中国鞋都 设展、陌拜 店主在店率低，效果一般 SM时代广场 设展 人流量大，且质量相对较高 石狮 服装城 设展、陌拜 店主在店率低，效果一般 狮城国际广场 路演、设展 客户质量较差 市区 喜盈门广场 现场设展 人流不大 华侨广场 路演、设展 客户质量差，农民工居多　 三明 市区 阳光城广场 设展 　 人流量大，质量较好 沙县 新华都 设展 　 人流量大，质量较好 金都·海尚国际 宝嘉誉峰：8月份，宝嘉誉峰在没有任何资源嫁接的情况下，至龙岩设展、派单进行项目宣传，效果较差，无成交客户 宝嘉·誉峰 区域 地点 形式 时间 客群 省内 龙岩 派单、酒店设展 8月 项目已有部分客户资源、随机客户 一、时间：2011年8月（一周） 二、地点：龙岩（闽西大酒店、闽西交易中心） 三、形式：酒店设展、沿街派单、陌拜 四、人员：2销代+4外拓人员+1策划 五、流程： 外拓前1周现场踩点，准备物料说辞 活动持续1周，包括外场派单，酒店设展，并针对闽西交易中心的部分店主进行陌拜 对意向客户进行现场登记，并组织专车接送至厦门看房 六、效果：由于资源有限，活动所得客户质量较一般，整个活动只有11名意向客户至厦门看房，未成交 * 2011市场回顾及2012市场预判 1 Content 内容提要 3 * 2 项目整体推售策略 外拓案例借鉴 2012年度项目目标推导 4 推广渠道分析 5 08-11年，厦门岛内成交均价逐步上升，11年度成交均价上升幅度较大，10年岛内成交均价近1.7万/㎡，11年攀升至2.2万/㎡ 2008年至10年，厦门岛内住宅成交均价正逐步上升，2010年成交均价近1.7万/㎡，11年度攀升至2.2万/㎡； 从2008年至2011年上半年季度成交套数及均价分析得出，08年至09年成交均价变动较大，09年第4季度至10年年末，成交均价上升趋势放缓，11年第2季度成交均价陡升至2.2万/㎡，3、4季度攀升至2.3万/㎡； 09年第4季度至2011年，岛内市场成交套数走势平缓，变化幅度较小，季均保持1300-1500套的成交量 * 2008-2011上半年厦门市岛内各季度成交套数及均价 2008-2011年厦门市岛内成交套数及均价走势 二级市场 09第4季度-11年，厦门岛内住宅成交量，幅度变动较平缓，且各季度成交面积均值达20万㎡，11年岛内住宅成交总额近180亿 从2008年至2011年季度成交面积及总金额图示中，分析得出，08年至09年季度成交面积变动较大，09年第4季度至11年上半年，季度成交面积趋平，变化幅度平缓，期间，各季度成交面积均值达20万㎡； 08年由于受政策因素影响，岛内市场全年成交金额达73.9亿元，09年房地产市场活跃，岛内住宅整体成交总额达217亿元，创高峰；10年房地产市场再次受政府调控，使得10年岛内住宅成交总额为近140亿元，各季度成交金额波动幅度较小，各季度成交金额达35亿元；11年岛内住宅均价上升，成交总额近180亿元； * 2008-2011上半年厦门市岛内各季度成交面积及总金额 2008-2011年厦门市岛内成交面积及总金额 二级市场 31 2010年厦门市场总价500-1000万/套共