第05章营销策划的思维方式.pptVIP

第五章  营销策划的思维方式(如何提高策划力) Problem 1营销策划在观念上的误区 误区一：策划只能依靠自己的力量来完成（恒源祥广告） 营销策划的第一境界: 自己的头脑+他人的金钱(虚拟经营) 营销策划的第二境界: 自己的头脑+自己的金钱 营销策划的第三境界: 他人的头脑+自己的金钱 误区二：营销策划止于策划书 误区三、过分强调专业化问题 强调(五通): 看通 想通 学通 沟通 做通 Problem 2如何提升你的营销策划能力 策划力——运用思维的创新去解决 某一困难的能力 营销策划力——运用思维的创新去解决某一营销(难题)困难的能力 一、善于用你自己的大脑 1、别随意糟蹋了自己的脑细胞 2、善于开发你的右脑 3、努力协调好你的左右脑 二、恢复想象的能力 1、拾回童心 2、保持好奇心 3、打破习惯思维方法（案例：上海热带海宫—叶山鹰） Problem 3提升你的营销策划能力的若干方法 （一）、思维组合法 组合法是把两种或两种以上元素组合起来加以思考的方法 1、旧元素 + 旧元素 = 新元素 2、旧元素 + 新元素 = 更新的元素 （二）、逆向思考方法 司马光砸缸； 疤痕苹果； （四）、高登思考方法 （五）、头脑风暴方法(奥斯本法) (六)、SWOT分析法 （七）、定理带动推论法 一个极具轰动的营销策划，其品质如果是一流的，它就具有的做为“定理”的某些特性 把与定理具有较大相似性的策划可以称为“推论” 定理一：洛克菲勒王牌项目运作定理 应用：用于较大项目（如土地）的优势创造，通过局部项目的运作而扩大整体项目的知名度，带动整体项目的增值 策划（运作）关键：在一个大项目进展到可独家全权操作时，分离出项目的局部，形成一个子项目，从相对优势的资源集中操作，使子项目具有更高的价值，从而使子项目成为整个项目的优势决策点，从而带动整体项目 此定理实证分析： 1、当初投资的项目较大 2、有能力而且已经获得独立操作权 3、项目具有可分割性 4、可分割出来的子项目寻求到更高的商业价值 5、子项目的商业价值可以牵动整个大项目的价值 定理二：尤伯罗斯分解融资定理 应用：在已经获得整个项目的整体操作权后，可在资金的短缺前提下，利用整体项目的可分解性，对于各个子项目进行营销策划，使它们均能产生市场优势，从而获得整体项目的价值提升。 策划（运作）关键：对一个可分解的大项目。尽可能地细分成小项目，小包装。然后对各个小项目分别进行策划，使它们均能产生市场优势，从而获得整个大项目的集合优势 碧桂园房产 广东碧桂园学校 广东碧桂园学校 临沂双月园学校教学与宿舍楼 朱镕基访问双月园 吴冠正陪同朱镕基访问双月园 临沂双月园学校操场 * * 叶山鹰 热带海宫 旧元素 + 旧元素 = 新元素 (图) （三）、联想思考方法 1.运动鞋——自行车 2.镇北堡——西北影视城，张闲亮 小说灵与肉 电影 “牧马人” 演员：丛珊与朱时茂 电影“一个和八个”，摄影：张艺谋 “红高粱” 电影“黄河谣” 葛优 (O)外部机会 opportunity (T)外部威胁 threat (S)公司的优势 strength (W)公司的劣势 weakness I II III IV