激发客户购买欲望Ⅱ.pptVIP

按年龄段分 23~25 他们关心？在乎？担心？习惯？ 26~28 他们关心？在乎？担心？习惯？ 29~38 他们关心？在乎？担心？习惯？ 39~45 他们关心？在乎？担心？习惯？ 46~55 他们关心？在乎？担心？习惯？ 23~25 切入点：存钱 两个角度：1保费低、保障高。2父母需要赡养. 一天几块钱，也就是逛街买瓶水的钱，积少成多，养成一个好的储蓄理财习惯。主要考虑意外风险和医疗保障，以减少因意外或疾病导致的直接或间接损失。 考虑购买寿险，以最低的保费获得最高的保障，确保一旦有不测，用保险金支持父母的生活 26~28 切入点：理财观念、生活稳定 话术角度：这个年龄一般会有小家庭，一个人生活变成两个人生活，开始有储蓄理财的家庭观念。经济收入增加而且生活稳定，有一定财力。 为提高生活质量往往需要较大的家庭支出，如贷款买房—月供款。夫妇上方年纪较轻，健康状况良好，家庭负担较轻，收入迅速增长，保险意识和需求增强。 保险需求分析：夫妻双方都考虑整个家庭的人生风险，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害。保险设计原则应是以家庭主要经济支柱为主，为保障一家之主在万一遭受意外后房屋供款不会中断，可以选择缴费少的健康险，保险金额最好大于购房金额以及足以供家庭成员5—8年的生活开支。 28~38 事业上升期，工作生活无忧，有了孩子后家庭责任感增强，考虑事情成熟