沈阳沿海赛洛城市场分析及营销策略报告.pptVIP

5 2010年销售策略及节奏 1、价格策略 项目整体定价根据项目工期情况采用低开高走策略，使用小幅频涨来促进客户购买行为，并且根据楼座、朝向等不同，把各个户型做出一定的价格差距，使滞销户型和滞销朝向快速消化。 在制定价格方面，使二期和一期尾房有明显的差距，使客户对我们的一期房源形成特价房的概念，并形成购买行为。 调价周期 依据工程进度和销售进度来决定价格变动；阶段累计每 销售阶段周期，价格普涨一次。 调价原则 建议采用低开策略 “小幅频涨、适时调整”的调价原 则，迎合消费者的追涨心理和项目热销气氛，使客户 快速下定。 调价依据 1、价格调整依据市场反映、客户积累量、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。 2、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“稳嬴、白赚”效应。 2、价格策略 3、销售节奏及周期 1、本项目的二期整体销售周期为一年，根据沈阳房展会的重大节点，制定销售节奏与周期。 2、2010年春季房展会推出项目的8号楼为项目的开盘来回笼资金。 3、在夏季房展会期间推出项目的5号楼。 4、秋季房展会推出6号楼。 5、冬季房展会推出7号楼。 上述推盘计划以实际取得预售许可证的楼栋为依据。 4、年度及阶段性销售目标 二期总销的80% 2011年3月31号 二期总销的60% 2010年12月31号 二期总销的40% 2010年9月30号 一期销售100%，二期总销的20% 2010年6月30号 二期产品上市 2010年5月开盘 一期尾盘快速消化，二期项目蓄客，一期商业发售 2010年3月—4月 销售率 时间节点 谢谢! 沿海赛洛城市场分析及营销策略报告 沈阳地区公司 * 沈阳沿海赛洛城项目简介 1 现状 沈阳房地产市场概况 2 目录 现状 3 2010年沈阳地区销售目标 现状 4 2010年沈阳地区营销策略 现状 5 2010年销售策略及节奏 沈阳沿海赛洛城项目简介 一 1 一、沿海赛洛城项目简介 1.1区位地理 项目地处沈阳市“浑南新区”沈阳国际会展中心南侧，是沈阳对外的南大门，也是沈阳金廊工程沿线与浑南CBD和奥体板块的交汇点。 项目占地约9万平米，总建面积约56万平米，是集高档住宅、高端商业、5A级写字楼、五星级酒店、商务公寓为一体的大型综合性项目。 项目交通便利，路网四通八达，周边公共交通体系已形成，紧邻地铁2号线出口50米。 沿海赛洛城 1.2总体技术指标 项目占地面积：9万㎡ 总建筑面积：56万㎡ 绿化率：40% 容积率： 6.22 总人口：约1.2万 二期 一期 沿海赛洛城 1.3总体规划 一 期 一期地上总建面9万平米，共计960户 二期地上总建筑面积8.3万，共计858户 二 期 一期商业面积5012平米，43套。 二期商业面积1779平米。 一期已入住 二期在建 三 期 待 建 1.4开发分期示意 沿海赛洛城共分三期开发，另有商业、写字楼、酒店、公寓不计入其中； 目前一期已竣工交楼，二期在建。 1.5二期开发指标 住宅按0.1辆/户计 辆 90- 非机动车停车位 辆 0 高层区地上停车位 其中553辆为人防停车位（已建） 辆 1281 高层地下车库停车位 其中 已建 M2 18915 人防面积 已建 M2 26943 地下停车场面积 　 辆 - 机动车停车位 　 人 3003 居住总人数 　 户 858 住宅总户数 应大于10% % - 集中绿地率 应大于35% % 40 绿地率 　 % 20 建筑密度 　 万M2/公顷 5.03 住宅规划综合容积率 其中人防面积 M2 M2 0 地下车库建筑面积 M2 5197.14 高层地下室建筑面积 不计入容积率 M2 5197.14 地下建筑面积 3层 M2 1779 二期独立商业建筑面积 　 M2 0 公建配套建筑面积 33层 M2 81348.52 高层建筑面积 　 M2 81348.52 规划住宅建筑面积 其中 　 M2 83127.52 地上总建筑面积 　 M2 88324.66 总建筑面积(含地下) 　 M2 16536.76 规划用地面积 备注 单位 数值 项目 二期主要技术经济指标表 二期建筑面积： 86545.66平方米 二期总户数： 总户数858户 容积率： 容积率5.33 剩余货值： 一期商业0.501亿 一期住宅剩余货量0.465亿 1.6产品梳理 2 2010年沈阳市场形势研判 地理位置。沈阳是辽宁省省会，位于中国东北地区的南部，辽宁省的中部，是东北地区的经济、文化、交通和商贸中心 ，也是全国的重工业基地和历史文化名城。其优越的地理位置，整合了周边以鞍山、抚顺、本溪、营口、辽阳和铁岭为主体的辽宁中部城市群，加强了城市间的内外联系，进一步提升城市的综合竞争力。 1、沈阳地位 东北的第