河南焦作竹林七贤别墅产品项目营销策划.pptVIP

每个城市都该拥有属于自己的骄傲 焦作有着悠久的历史文化，丰富的文化积淀，多彩的名胜古迹，奇特的山水景观 云台山有着集“国家级风景名胜区、国家森林公园、国家地质公园、国家水利风景名胜区、国家4A级景区、国家猕猴自然保护区”六个“国字号”于一身的风景名胜区称号。2004年云台山又被联合国教科文组织正式命名为世界地质公园。2010年游客更是超过300万之最。 首席复合性度假小镇 亲山亲水---------可观赏性 自然生态---------可甄别性 风水宝地---------可利用性 山水别墅---------可享受性 顶级酒店---------可区隔性 汇情商街---------可宣传性 区域核心---------可扩大性 配套设施---------可对比性 城市价值: 文化 古典 国际观 历史价值: 人文 底蕴 浑厚感 区域价值: 旅游 规划 功能体 未来价值: 绝版 资源 升值力 项目价值: 特色 属性 唯一性 1、与云台山真正的融合在一起，打造焦作首席山水居住、度假、旅游、观光山水人文别墅,拉升片区乃至真个焦作市住宅整体形象 2、四星级酒店及特色商业街的建设弥补云台山商业、娱乐、住宿等配套功能上的缺陷，丰富旅游产品线，全面提升云台山在国内外旅游市场的竞争力 结合项目整体价值与项目属性，南京慧谷对项目产品中别墅的物业定位为： 买别墅的人最在乎什么？ 品质——产品本身的品质和居住的环境品质 私密——家人独有的空间，远离繁华喧嚣 尊贵——业主社会地位和身份的体现 独享——只有自己能体会的独立生活方式 生态——上风上水原生态天然氧吧 健康——小区配有会所健身服务 人文——深厚的历史积淀和文化传统 切入角度一 切入角度二 切入角度三 切入角度四 所以我们的案名是  畔山竹苑 畔山竹苑 案 名 定 位 明 确， 旗 帜 鲜 明 备选案名推荐 营销的核心——定价 3.我们建议的销售单价 根据附近楼盘价格和市场预期分析，初步确定本项目面市价格为： 双拼别墅：5700—6000元/平方米 联排别墅：5500---5800元/平方米 别墅整体均价为5700元/方 炒作区域价值——放大项目区域核心价值，树立区域价值的高度 城市土地价值高峰论坛 邀请业内知名人士,城市主流媒体以及政府官员参与以城市土地价值高峰论坛为主题的研讨会.探讨云台片区未来发展趋势和发展前景.借机炒热区域版块,同时迅速达到行业内认知.牵动版块生温. 立势——以“山水人文别墅”概念树立区域标杆，与其他项目形成区隔，吸引客户关注 以“畔山竹苑卡”为主体的主题宣传，带动客户购买 “畔山竹苑会”护照荣耀招募中 目的：通过“卡”的操作开始正式蓄客，并为认筹做准备 入会条件：对我们项目感兴趣的客户都可以入会。 操作方法：入会后发放“畔山竹苑会”护照，并附带会员认证文本,“畔山竹苑会”会员可享受2万抵3万优惠活动。开盘当日成交客户可参与福特汽车抽奖活动 针对与云台山、竹林七贤有关的小众团体，进行一系列的强势公关 实操根本：上山下海，行销为王 以焦作为根据地，在焦作地区采取地毯式扫铺，高档酒店、百货设置展点，一线挖掘并深层次培养潜在准客户群。 在郑州、洛阳、新乡等地高档酒店、百货设置展点“以云台山景区做诱惑、以别墅品质做保障、以品牌实力做信心”三大策略牵引外地客户群。 酒香也怕巷子深 借势，联合炒作，建立区域高端形象，树立竞争壁垒 立势，高举高打，展示产品价值，树立产品标准 强势，主动出击，网罗客户，超越市场水准 营销策略（一） 炒区域 炒项目 炒客户 Action1：重大论坛炒作——专家学者放大区域核心价值 立足区域，“云台山旅游发展研讨会”，“竹林七贤文化研讨会”“城市土地价值高峰论坛”等新闻活动，借助新闻媒体重点阐述区域价值、区域的发展潜力，让客户认知区域的价值、认知区域的未来。 Action2：主流媒体炒大众——报纸软文系列炒作 针对本项目优势卖点，推出系列软文，“云台山与中国”，“竹林七贤与云台山”，“畔山竹苑与云台山”，“畔山竹苑与竹林七贤” 借势 炒云台 炒七贤 炒区域 立势 首席山水人文别墅，将项目打造未来区域的代表 所有卖点指向客户 现场可以建立专业人员用PPT讲解项目 进行软文的炒作，为项目价值推波助澜 软文以竹子宁折不弯，挺直脊梁 的精神象征人的气节系列软文 将活动进行到底-----通过名人效应，吸引全球眼光，并进行招商先行、宣传品牌商家、为投资客注入强心剂 荡然悠久的七贤文化 竹子给人一种自然，纯朴的感觉 亲山亲水原生态氧吧生活概念 强势 事联合体 活动主导 进行“联合营销”手法，即联合知名品牌企业，如能体验优质生活的名车、名表、名酒、名画、时装等进行联展，