从“博弈论”看当前电商企业的价格竞争——以苏宁和京东价格战为例.pdfVIP

从 “博弈论看当前电商企业的价格竞争 — — 以苏宁和京东价格战为例 沈 超 摘 要：随着社会经济的发展，消费者 日渐青睐快速、便捷、时尚的网上购物的消费模式。再加之宏观环境利好，电商企业在我国蓬 勃发展。作为B2C市场中的领军企业，苏宁和京东为遏制对方发展、抢 占市场份额频频亮剑。其中，价格战被运用的最多，也最为引人注 目。本文以苏宁和京东价格战为例，旨在运用博弈论相关知识对我国电商企业的价格博弈作出探讨，并提供一些有实际操作性的解决方案。 关键词：博弈论；价格战；苏宁；京东；电商企业 一 、 引言 记 ：al=a1+blC1，a2=a2+b2c2 苏宁和京东是近年来迅速崛起的知名电商企业。以苏宁三周年店庆 求解此方程组即可得到纳什均衡 (P1 ，P2+)。 为契机，2012年8月开始的价格大战迅速打响并进入白热化状态，竞争 解此方程组。可得： 十分激烈。 ． aI(2b2+d1) ． 82(2bl+d2) 电商企业价格战背后蕴含着丰富的博弈论理论，电商企业进行价格 ’一 4blb，一dld2 ’ ‘2— 4b1b2一dtd 战是一个博弈的过程。在博弈过程中，电商企业对彼此间形成的纳什均 将P1 ，P2 代人得益函数则可进一步得到两厂商的均衡得益值。 衡经历着维持、打破、再维持、再打破的循环往复的过程，直至产品价 具体地，如果进一步假设： 格接近边际成本。 al=a2=28，bl=b2=l，dl=d2=0．5，C1=C2：2，则可解得 纵观此次价格战的前前后后可以发现，其博弈过程有如下几个特 P1 =P2} ：324。 点： 以上计算结果表明，纳什均衡的理想状态是双方平分市场，当一方 (1)先后次序的博弈。此次价格战的打响是由于苏宁率先降价，而 对市场份额不满意时，可以通过降价调整。但是，当产品价格下降到接 京东不甘示弱，也相继表态作出大幅度降价。因此，该博弈过程是具有 近于产品进货成本时，电商企业再降价的空间基本消失，价格战也就难 先后顺序。 以被采用。只有当家电企业改进运营方式、降低运输成本、提高管理水 (2)零和博弈。苏宁和京东在价格战中主要表示出对抗而非合作状 平以后，新的价格战才存在爆发的可能性。 态，可以认为是零和博弈。 (二)数值模拟 (3)完全信息的博弈。基于网络平台的开放性，双方的报价均向消 假设是市场中只有两家电商企业A和B，双方采取的价格策略组合 费者展示出来，没有虚假可言。同时，价格在暴露在对方面前，具有公 由 (降价 ，降价)、(降价，不降价)、(不降价，降价)、(不降价，不 开性 。 降价)四种。通过分析可以确定四种价格策略给电商企业A和B双方 (4)重复博弈。京东和苏宁均有专人紧跟对方报价，并且 “悬赏”消 带来的总收益大小。进行数值模拟如下表所示 费者助其了解对方报价，通过所得到的实时信息有针对性地调整自己的售 电商企业B 价。价格战也不止这一次，而是不断重复出现，因此可以看作重复博弈。 二、模型构建 降价 不降价 (一)建立模型