世联北京潮白河孔雀城主流大盘.pptVIP

主流大盘之千人开盘流程控制 潮白河· 孔雀城 世联地产 北京公司代理营业四部 潮白河孔雀城项目组 主笔人 王爽 品牌开发商 主流大盘 多条产品线 多盘同开 多家代理公司 联合代理 精准梳理 防范被切客户 严格把控 标准化流程 适用关键词： 项目介绍 品牌开发商主流大盘 多条产品线多盘同开 多家代理公司联合代理 孔雀城系 京郊亲情别墅小镇专家 孔雀城 一个北京城 四个孔雀城 永定河孔雀城 森林小镇 幸福田园 大运河孔雀城 国际公民 五星配套 潮白河孔雀城 蓝色水街 创意港湾 八达岭孔雀城 八达岭下 葡萄湖岸 京御地产力作，京城家喻户晓 项目介绍 发展商 京御房地产开发有限公司 代理商 世联地产与伟业顾问联合代理 物业公司 孔雀城物业 位置 通州北京正东，潮白河畔东岸，距离国贸30公里 建筑类型 大堡独栋全庭院、台地联排 占地面积 120万平方米 总建筑面积 规划中 容积率 1.0 绿化率 30% 总户数 规划中，待定 停车位 规划中，待定 主力户型 大堡独栋合院、台地联排 潮白河孔雀城 四盘同开，场面壮大 原则： 四个孔雀城同一时间地点集中开盘 目的： 四盘同开，体现开发商雄厚实力 提高知名度，提升品牌影响力 最大限度的制造现场卖压 统一管理，开发商减少投入精力 参与人数： 1500人以上 代理公司情况： 四个孔雀城共4家代理公司代理，交叉组合代理，每个项目均为联合代理 四盘同开 四盘同开是把“双刃剑” 四盘同开 优势： 营造热烈的现场气氛 最大限度的制造现场卖压 给足客户信心 提升项目形象 劣势： 千人选房，场面不易控制 场地局限性大，显拥挤 面临四个项目相互切客户的局面 四个项目联系密切，一个出现闪失，一损俱损 千人选房难度所在：既要防止被切客户，又要把控现场秩序 我们需要：客户精准梳理+现场标准化流程把控 客户梳理 精准梳理防范被切客户 目标明确 客户梳理 初步意向客户 450余组 实际升级客户 160组 到访客户 约94组 开盘成交约66套 排卡认筹客户200组 二层筛选： 参加排卡认筹客户 一层筛选： 初步意向客户 三层筛选： 4月3日参加算价升级活动客户 四层筛选： 开盘前两天call客梳理 五层筛选： 开盘成功解筹客户 注：该数据为世联单方面数据 4月3日 4月10日 4月17日 蓄客的重要工具，收集客户基本资料 3月27日 3月13日 3月6日 1.2期产品蓄客期 客户梳理 营销节奏 1.2期产品算价升级 开盘持销 梳理工具 客户登记表 认筹权益书 排查客户诚意度的重要工具，保持与客户紧密联系，并作为收取2万元定金的依据 关键手段 房号意向单 价格表 引导客户重要依据，房源有限，通过房号意向单做好客户引导 确保认筹客户算价升级的最重要工具 目标 房号确认单 认购书 销控板 通过前期蓄客，摸查所有意向客户价格底限，指导基础价格表，认筹期间客户意向排查，实现好产品高价值，形成最终价格表 出价格表，及时进行预销控，最大化引导房号重叠客户，直至正式开盘，确保每位客户按第一意向选房 快速逼定客户，最大化成交 详细流程 内场外场同步销控 结合关键的营销节点，有目的的价格引导来逐渐提高客户的价格预期，准确摸查意向客户的心理价位；与一线销售员紧密联系，充分发挥其熟知客户的优势，听取其合理的建议，形成最终价格表 获取客户意向房号，进行预销控，并对其进行房号引导，避免重叠以致无法选房 升级 开盘 梳理结果 客户梳理 初步意向客户 450余组 实际升级客户 160组 到访客户 约94组 开盘成交约66套 排卡认筹客户200组 客户梳理目标 客户梳理结果 初步意向客户 454组 实际升级客户 157组 到访客户 94组 开盘成交66套 排卡认筹客户194组 误差率0.9% 误差率3% 误差率1.9% 误差率0% 误差率0% 精准的客户梳理对胜利开盘起到了指导性的作用！有的放矢，准确把握！ 注：该数据为世联单方面数据 当客户梳理遭遇了联合代理…… 客户梳理 快速与开发商建立信任，使开发商完全依赖世联 以专业迅速占据主动权，主动出击，把握策略 盯紧每一个客户，防止被伟业切客户 大型活动做好准备工作，从最前线抢新到访客户 随时随地做好切客户的准备 世联 伟业 开盘流程 严格把控标准化流程 前期准备阶段 开盘流程  前期准备阶段 开盘流程  销售培训 PART TIME培训 认清自己人，包括本项目销售、策划、世联支援人员、以世联红色短袖衫为标志的PART TIME人员； 冲在第一线抢接新客户，在地下停车场、电梯入口等处均设销售人员或手持销售名片的PART TIME人员，第一时间截下客户； 打好销售配合，新老销售打好销售配合，不放过每一个客户，一有机会就切掉伟业客户。