泰安容郡国际工作计划.pptVIP

确定龙湖乃至全国别墅开发十大标准 NO.1：做足展示策略，形成排他性竞争 以小见大的细节处理 工艺展示区：采用顶级品牌配置，构筑市场高端硬指标 复式产品稀缺，仅20余套，建议价格采取高开高走的策略 独享社区中心观景资源 绝版地段，稀缺低密度复式产品 复式产品产品价值较高，独享社区中心景观，为社区的楼王地段； 复式通过稀缺性产品特性，推售提升后期价值； 因此，建议复式产品价格采取高开高走 价格策略 价格策略 洋房：为二期产品价值的主要诉求点，建议采取高开平走 洋房产品为二期的主力产品，为二期实现价值的主要利润点，是快速回笼资金的主要来源； 因此在保证销售量要求同时，需要兼顾资金的快速回笼； 因此，建议洋房产品价格采取高开平走策略 渠道策略 实行多渠道拓展，多方面积累客户资源，集聚项目人气，保证开盘热销 渠道策略 加大老客户维护力度，进行目标客户圈层营销 1、在春季组织老客户养生健康讲座，灌输健康知识 2、利用现有资源进行贵族学校的小学生运动会，进行重点宣传 3、不定期开展瑜伽活动讲座，专家教授保养知识，吸引魅力女士 1、在春节等重大节假日进行客户答谢酒会，维护业主关系 2、针对客户生日进行贴心服务，电影节专场感动客户 3、交房节点开展装饰装修课程，吸引客户关注 借助节日及重大活动节点，维护客户 采取分类活动，精准圈层吸引客户 渠道策略 丰富客户渠道，全方面把控客户 对于现有大单位进行重点推广，并组织团购优惠 大客户营销 以有车一族为主要推广对象，进行加油站的广告投放、宣传 水平营销 深入社区或企业拜访人群中较有威望或社交广泛的人，通过奖励，让这些“客户领袖”进行项目信息的传达。 客户领袖计划 渠道策略 客户截留措施 1、重新启用东升商务港接待处，进行项目形象宣传 2、采取行销措施，对正元名饮进行包围式轰炸，进行前台摆放先传资料宣传、印制相关物品及视频资料播放 3、对其售楼处到访客户进行重点引导，发放项目宣传单页 针对国山墅等项目的售楼处优势地位 推售策略 政策、客户等不明确性告诉我们应尽早进行出货，防备不可抗因素 推售策略 前提1：2011年政策面存在风险，宜早出货；高端楼盘云集，同质竞争激烈，抓住销售时机快速去化 前提2：体验先行—售楼部装修、体验区、社区包装及看房路线等客户体验感受部分，在二期开盘前到位 前提3：客户维系活动全面而快速建立，为后期产品销售实现“客带客”价值效益 推售策略 2011年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 开盘强销 客户积累 11 住宅：根据工程进度以及竞争对手的推售节奏，确定项目二期的推 售节奏。 市场竞争激烈，国家政策不明显，二期产品建议尽早面世。 12 产品热销 形象引导期 推广策略 延续前期推广思路，并进行传承和升华，提升项目形象 项目为23万平米的大盘，产品为带电梯花园洋房，为周边市场同质化产品，但产品档次有所升级，优于周边竞品项目质量。 项目推广重点 由定义城市、定义地段 转向 定义产品标准，生活标准 推广策略 项目一期经验借鉴及传承 推广策略 二期通过复式产品的销售以及服务的提升，以精装修产品高价入市，实现近郊大盘向城市豪宅转换。二期产品实现均价1000元/平米以上 前期推售带花园及阁楼的洋房，主张院落感、空间感缔造的慢生活状态；开盘当月销售80%以上，奠定了大盘成功的基础，树立了项目豪宅形象，增加了客户认可度。 启势 一期加推产品为项目过渡产品，在产品品质较前期弱情况下，实现均价提升1300元/㎡，通过高价格的拔升产品整体形象，为二期高质高价； 传承 升华 阵地：泰安最优质的核心商业区域（银座）和公务员群体集聚地（市政广场）设置大型户外宣传牌，进行项目宣传，提高知名度。 服务：在知名酒店（喜来登、华美达）增设宣传资料，并假借酒店资源对客户提供饮料服务。 时间：3月底或4月上旬开展 推广策略 抢占户外优质资源，进行项目宣传，封杀客户 推广策略 高端杂志刊登项目信息，提高项目入市档次 阵地： 立足泰安，定位全省，通吃泰安客户，并进行有效地项目信息的外部释放。 服务：联系《新航空》或《瑞丽》、《城色》等高端人士杂志进行重点宣传 时间：5月上旬开展 五、策略执行 本年度推广围绕“形象造势”、“产品体验”、“价值认同”展开，通过产品细节及物业服务体系展示，塑造“泰城第一大盘”的项目品牌形象。 营销活动结合各阶段推广主题，利用工程、推盘、重大节日等节点，扩大市场影响力，聚集人气，为项目年度营销目标实现积累充足客源。 年度工作主要围绕二期开盘。上