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国际贸易的特点进口贸易的基本 流程 间接出口: 1.出口管理公司2.进出口公司3.外国企业在本国的采购处 4.国际贸易公司5.合作出口 企业进入国际市: 直接出口: 1.直接向最终用户销售2.设立驻外办事机构 场的渠道 3.建立国外营销子公司4.利用国外代理商5.利用国外经销商 国外生产:1.合同制造2.交钥匙承包3.许可证贸易4.海外合资经营 5.海外独资经营 国际货物买卖合: 1.国际货物买卖合同具有国际性2.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物 同的特点 3.国际货物买卖合同的性质为买卖 订立国际货物买: 1.平等原则自愿原则 2.公平原则 卖合同应遵循的 3.诚实信用原则 4.合法和尊重社会公德原则 原则 1.询盘：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关 交易条件的询问 交易磋商程序: 2.发盘：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达 3.还盘/还价：是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。 4. 接受（承诺）： 交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行 动向对方表示同意的行为。 1、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2、买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力 合同成立的有效： 3、合同必须以双方互惠、有偿为原则 条件 4、合同的标的和内容必须合法 5、合同的形式必须符合法律规定的要求 贸易术语的分类，分为四组： E组 1个 EXW F组 3个 FCA FAS FOB C组 4个 CFR CIF CPT CIP D组 5个 DAF DES DEQ DDU DDP 13种术语分为E F C D四组（如下表） E组（启运） EXW Ex-works 工厂交货 各种运输 F组（主运费未付） FCA Free Carrier 货交承运人 FOB Free on Board 装运港船上交货 海上 运输 FAS Free Alongside ship 船边交货 C组（主运费已付） CFR Cost and Freight 成本加运费 CIF Cost,insurance and Freight 成本加保险费和运费 CPT Carriage paid To 运费付至 各种运输 CIP Carriage and insurance Paid To 运费，保险费付至 D组（到达） DAF Delivered At Frontier 边境交货 各种运输 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货 海上 运输 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 各种运输 DDP Delivered Duty Paid 完税交货 E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少 一、FOB FOB（装运港） Free On Board 装运港船上交货（……指定装运港） 例如:香料每公吨2500美元FOB北海 中国大米每公吨400美元FOB钦州 “船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限 二、CFR术