组训的定位(27页).pptVIP

一道数学证明题引发的思考 有时候失败是成功的阶梯有时候成功也是失败的温床 几项要求 驻点组训每周只能回本部一次； 所有组训每天必须用邮件形式上报工作日志，每日17：00前提交所在区区经理进行当日工作点评（《组训工作日志》模板请详见附件）； 组训当日工作日志提交区经理后由区经理点评并反馈给各组训，并请区经理同时抄送经理及老师，由老师建档保管； 要求各位组训填写《组训工作日志》必须遵循真实、准确、全面的原则，如实填写。 每周必须在营业部主讲一次早会； 每个月25日前，提交次月个人工作计划，上报区经理； 对于《组训工作日志》的考评 组训必须于当日完成本人《组训工作日志》，并于当日17：00前发送至区经理邮箱，若有不及时提交或者不提交的情况，按50元/次扣罚； 区经理必须于当日对辖下组训所提交的《组训工作日志》并反馈考评意见，若有不及时考评或者不考评、不反馈的情况，按50元/次扣罚； 针对组训日常工作，在每月组训例会对于工作表现突出的组训进行嘉奖，《组训工作日志》作为重要考评依据将对组训月度工作进行评比（奖项设置：城中、郊县、区拓、二元每月各产生一名优秀组训，城西区两名）； 《组训工作日志》将作为组训年中/终考核排名的重要依据。 * 组训的职责定位 一个等式 两边乘以a 两边加上a2 -2ab 提取公因式 两边除以a2 -ab 定位不准，会使眼前的工作目的不清 将来的发展目标不明 a=b a2=ab a2+ a2-2ab=ab+ a2-2ab 2(a2-ab)= a2-ab 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 组训的定位是什么？ 组训为谁工作？ 为领导而工作：你只能取悦他人一时， 不可能取悦他人一世。 为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌， 而不是球。 为自己而工作：做喜欢做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都当它是巧克力。 子曰： 知之者不如好之者，好之者不如乐之者。 从公司层面 组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 组训是营业经营的 策划者、激励者、推动者 组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 从个人发展层面 营业单位业务技术的工程师 教育进步的引导人 组织发展的推动者 竞赛激励的策划者 咨询情报的007 人际关系的维系者、调节人 自我训练的高手 …… 从领导层面 组训是领导的 幕僚 组训是领导的 秘书 组训是全能的 站者能讲，坐着能谈 动时豪情万丈，静时思路敏捷 组训是公司塑造忠诚干部的一个重要途径；是公司提升营销管理干部队伍专业化水平，坚持专业经营的关键步骤。 组训应具备的工作能力 行动能力 计划能力 训练能力 协调能力 应变能力 沟通能力 表达能力 创新能力 泓扬文化 调研策划 会议管理 明确组训工作职责 活动管理 业务推动 协助增员 教育训练 负责衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动； 协助营业单位的部分制式化培训，不断提升业务员和销售主管的销售技能与服务水平，改善销售队伍体能。 协助营业单位增员 负责增员选择、评估 促进营业单位的组织发展 参与营业单位经营计划的分析、制订、执行和评估； 督导营业单位的经营目标达成； 推动营业单位的业务发展。 推动营业单位的销售活动管理 培养业务人员销售和服务的专业化作业方式 参与营业单位日常管理活动（包括差勤、早会、夕会、周会、报表及各种业务KPI经营会议）； 检讨关键业绩指标； 策划专项销售活动。 参与所在单位人员想法，情绪需求的调研； 策划、制订相关销售与服务策略。 泓扬平安企业文化； 培养业务人员良好职业精神； 塑造平安优秀品牌。 组训(辅导专员)经常做的工作 1、协助拟订单位业务计划并组织宣导 2、参与增员计划拟订并进行选择 3、对各业务层级人员的针对性辅导与训练 4、训练教材资料的开发、运用及教学设备的管理 5、相关咨讯的收集、整理及推广使用 6、营业单位早、夕会及日常活动的策划与组织 7、前后线、上下级、业务人员间关系的沟通协调 8、业务队伍的激励、会报与业务报表管理 9、业务